写在前面:不好意思两个月没更新专栏了,编辑小文子用下架我的专栏做威胁,我赶紧今天赶了一篇稿,我还是很珍惜三茅这个平台的朋友们的,我没更新是有原因的,我太懒了!(小文子:特么这也算原因!!)哈,所以感谢小文子催稿,让我坚持写下去,不然最近真的是不想写……但写了就要写好,今天的分享,纯原创、很精彩!
这天早晨,我才到公司,业务S部门的同事就飞奔来找我,说是分管业务的副总让我过去说个事,我问他是什么事,他支支吾吾的不肯说。一般这种情况,我就知道,自己多半又被投诉了。
果然,进到副总办公室,就见S部两个副经理和一个项目经理坐在现场,分管副总在中央,旁边空了把椅子,茶几上放着两份简历,看情况颇是有些三司会审的迹象。
分管副总简明扼要的把情况说了一遍,大意是说,最近S部面试了两个貌似很不错的人,但最终都在谈薪环节被卡住,原因说是你认为他们薪酬要求太高,建议不录用。
我想了想,说道,是有这么回事。
分管副总说道,S部门的同事觉得这两人都很不错,所以带简历来找我协调,我想听听你的意见。
我把简历拿起来,一个一个的介绍。这两个人的技术面试和综合面试我都跟过现场,情况算是比较了解的。
第一个人选是竞争公司离职自投简历过来的,两年开发背景,一年项目经理背景,期间做过一些浅层的需求分析,因为种种原因,现在S部门要聘他做需求分析,人选自己的工作倾向则是项目管理,只是迫于找工作的压力,也同意暂时做需求分析,但因此提出薪酬要达到a元,而他离职时的薪酬才(a-1000)元。目前部门需求方向的用人情况是:需求分析确实缺乏人手,但初级的需求分析人员足够,缺的是中高级的分析人员。所以从我的角度来说,他不算是稀缺资源,而且他的索价a元比我们目前的初级需求分析师也要高。所以我建议不录用,实在要用,也建议放项目经理岗,薪酬比照他离职时的薪酬给付。
S部门则认为,这个人虽然需求分析经验浅,但可以置换出我们初级需求分析师里比较有经验的项目经理回项目(之前由于需求分析人员缺乏,部门曾经调过一些项目经理临时充当需求分析师),而且对公司几个在跟的项目都很熟悉(他原公司跟我们公司有一个共同的大客户,该客户的很多业务相互交叉,所以我们和他原公司有一些合作开发的项目),对客户也有一定了解,因此,虽然薪酬要求高一些,考虑到现实的需要,仍然建议录用为需求分析师岗,薪酬按照对方要求给付。
第二个人选是个工作1年的实施工程师,计算机专业本科,在前一家公司主要做软件的安装、部署和实施,部门准备招他进来做一些先期交付的项目后续运维和少量二次开发工作,他的薪酬要求是b元,部门准备给出的薪酬是(b+500)元,理由是S部门比他差的都给了这个数(有一段时间S部门的招聘是由部门负责的,定薪也由部门自己定,后来出了些问题,公司才提出由人力资源部协助招聘),为了维持一贯的标准,就打算给(b+500)元。我的建议是相对于他的工作履历,和另外一个业务部门P部门的同能级实施人员相比,b元已经略偏高,给(b+500)很是不妥,建议重新谈薪。
分管副总问S部门的副经理,情况是不是这样的?
两个副经理互看了一眼,其中一个说道,大部分是这样,但DK不了解我们部门情况,首先这两个人的薪酬要求一点都不高,其次,我们现在有很多项目没有人用,很需要马上补充人选,为了几百块钱放着一两千万的业务没人做,部门损失很大,而且今年部门流失了好几个在职员工,眼下的空缺还没补上,离职补缺人员的招聘一直是S部门自己负责,公司没必要管这么宽,加上现在是招聘淡季,投简历的人好少,可供选择的人更少,所以还是建议把两个人招进来,好歹先用着,聊胜于无。
我说道,我没有说不招这两个人,只是说薪酬要重新谈。
副经理说道,你就是想砍人家的薪酬要求。
我想了想,说道,我是希望用比较经济的人工成本买到比较合适的人,也会尽量兼顾你们从前的历史传统。
副经理说道,DK,跟你实说了吧,你那些谈薪的策略,在我们部门是行不通的,我们部门是个讲究能力为先的部门,有能力的人,就是应该高薪养着,为了几百块钱,磨来磨去,对技术人才来说,是很不尊重的,你知不知道一个有能力的技术人员带给公司的价值是不可估量的,根本不能用薪酬来衡量,
我耐心的说道,有没有能力在面试时是显不出来的,需要用过才知道。
副经理跳起来了,说道,你就是不相信我们技术面的能力嘛,觉得我们挑不出有能力的人。
另外一个副经理说道,DK,我们部门有一两千多万的项目等人用啊,为了几百一千的小钱,你至于嘛!
我说道,你是觉得这样的人招进来了一两千万的项目就有着落了?
副经理说道,是这样的人招进来一群,一两千万的项目就有着落了。
我说道,如果招进来项目也没着落呢?后续的减薪,裁员,解聘,一大堆工作是要公司和人力资源部去负责的。
副经理说道,你们人资部不就是该干这些活的吗?而且你心态放平一点好不好?我部门的人薪酬高说明他们能干,你要看他们创造的效益,不要只看人家拿了多少钱!
我动了三分气,说道,首先,S部门目前不是公司最赚钱的部门,实际上,你们部门的业绩在所有业务部门里边算是中等偏下的,其次,按照你的逻辑,你部门的人薪酬高说明他们能干,别部门的人薪酬比你部门的要低很多,那是不是说明他们都不能干?你敢站在公司月度例会上说这样的话,我算你赢!
副经理哼了声,气呼呼的说道,说来说去,你就是不相信我们找的人是有能力的,你就是怀疑我们挑人的能力,你觉得只有你自己才能挑对人,你这么能干,干脆你来做我们部门的负责人算了!
我笑了下,心想我本来不打算提这出的,是你们自己找的。我说,你们部门的负责人今天怎么没来?
副经理说道,他有事走不开,而且他也不管这个。
我说道,你们部门的运营成本,包括人工成本在内,是负责人说了算的,你们两个只管用人不管成本的人,跑来分管副总这里,投诉人力资源部间接干涉了你部门的人工成本花费,好奇怪,按理说,要投诉,也应该是你们部门负责人来投诉吧?你们来投诉,算什么?!
两个副经理突然同时都不吭声了。
分管副总插了一句,这个事情你们跟M(S部门的负责人)汇报过没有?他知不知道?
一个副经理吞吞吐吐了半天,才说道,有提过一下,没仔细说。
分管副总沉吟了下,问了个问题,说,我有个问题,提出来跟你们三个讨论下,我们人员招聘,是录用那些有能力的人,还是录用那些能带来效益的人?
我说道,考虑到我们公司的现状,对于这个问题,我的回答是,优先考虑有能力又能带来效益的人,两者不可兼得,先考虑能带来效益的人,在此基础之上,如果预算还有剩余,再考虑有能力的人,而且,能力本身是很难在短期内显示出来的,所以那些因为看重其能力而招聘进来的员工在薪酬层面也是要量力而行酌定回调的,除非是公司急需人才或战略储备人才,毕竟我们现在的现金流并不是太充裕,人工成本每年都是按预算精打细算着在花。
副经理则说道,DK,公司就是被你们这种保守谨慎的人害了的,老说没钱没钱,钱都是赚来的,不是省来的,没有能力怎么会有效益,有能力的人进公司能以一敌百,找一个有能力的人比一百个庸人加起来还管用,公司里都是有能力的人,还发愁没钱吗?
我笑了下,说道,话是这么说,问题是这样的能力者是那么容易找到的?
副经理又爆了,说,你就是那个死脑筋,不相信我们能找到有能力的人!你是看不起我们!
我说道,我没有看不起你的意思,我讲事实,我在这个市场耕耘了十来年,我的经验告诉我,有能力的人凤毛麟角,而且会被比我们更大更雄厚的经济实体垄断,剩下的大多数人其实是平平常常的,需要讨价还价的普通人。
副经理说道,你根子上就出了问题,有这种思维的人做人力总监,公司还能有什么前途!
我说道,好吧,我不说话了。
分管副总说道,讨论归讨论,不要人身攻击。刚刚K(他说那副经理)你说,有能力才能有效益,这个我要纠正下,很多时候,能力不一定能带来效益,效益也不一定是能人创造的,这点认识你们要有,另外,DK的话是有道理的,我们这种中等规模的公司,确实不是能力者最好的平台,他们出现在我们视野的几率有,但不会很大,也就是说,你们看到的那些人,不一定都是能人,你们挑出来觉得很强的,不一定都很强,这是我们的人力来源决定了的,跟你们选人的能力不一定相关。这才是DK真正的意思,她没有怀疑你们选人的眼光,不要曲解她。
这话说的漂亮极了,既教育了副经理,又顺了他的气,还替我解了围。
副经理大概也听出了苗头,说道,领导,今天这两个人真的很不错,真的不能招么?
分管副总说道,按我的意见,那个1年工作经验的实施工程师,先不招了,从P部门调一个过去,你们自己内部协调好就行。至于竞争公司出来那个人,你们昨天给我电话反映情况的时候,我已经去侧面了解过了,这个人在原公司属于很一般的项目经理,薪酬比DK了解到的a-1000还要低,离职前那个项目交接的也不是很干净,留下一大堆问题,这样的人你们要用,我也不反对,出了问题造成损失,你们自己承担。
两个副经理不做声了。分管副总又交代了两句,就让他们回去了。
等人走了以后,分管副总留下我,单独讨论S部门的事,领导说,DK,S部门的领导在用人方面确实存在很多问题,不量入而出,缺乏客观中肯的用人标准,好大喜功,等等,都是实情,也正是因为有这么多问题,公司才会调人力资源部去跟进,你的工作任务不在于跟他们理论高低争锋相对,而在于协助他们解决这些问题,我一向觉得你解决问题的能力是很强的,这次的坚持也是对的。
我被他表扬的有些飘飘然了,不过脑子里却很清楚,我们的领导,习惯于先表扬后批评。
果然,领导接着说道,但是方法可以更委婉一些,尤其是处理理念层的分歧,更要循序渐进,内心高直,话语和缓,说三分话,让别人去想剩下的七分,而不是说十分话,逼死对方,那样对自己形象不好,会招惹是非,对公司也没有帮助,是有勇无谋,明白了吗?
我仔细琢磨他这番话,深刻觉得,真的很有道理,这天早上,我从一桩没有做错的投诉事件中找到了自己需要改进的地方,也学到了更有效的说话之道。
以上为第一篇,这里招聘第二篇:https://www.hrloo.com/rz/13613506.html
【作者简介】
米雅,中国政法大学经济法系本科毕业,厦门大学MBA,半道出家人力资源从业者,先后做过销售跟单,产品经理助理,总经理助理,人力资源总监,喜欢逻辑和数学,喜欢构建管理规则,发现和解决问题者。出版过两本书,但是距离著作等身还有很长远的路。已经出版的书籍是《管理手记:人力资源经理是怎么思考和解决问题的》和《管理手记:人力资源经理是怎么做薪酬管理的》。
114楼 时静
一口气看完,很流畅,说话很重要,立场利益角度,人物的性格背景等等,很微妙,HR,且行且学习
113楼 扁担
高,米雅姐啊,你厉害。思路清晰,底蕴深厚
112楼 朵暖咪
这副总真是高人,我到现在也把握不住说三分话,我看说三分没反应,我就急,
111楼 你的就是我的
精彩~~~
110楼 维Cwin
化解冲突与矛盾,阐述做人哲学
109楼 长江之舟
分管副总确是高人。既解决了问题,又提出了改善建议,是真正的领导。
学习了!谢谢分享!!
108楼 微笑天使2015
文章场景描述生动,再现紧张的气氛和各层次人物的心理和对话。 作为HR,如何周旋于业务部门与上级之间, 沟通与协调能力需要很强。 又能表明自己的主张和观点, 又能让业务部门认可和接受,同时让上级知道形势和台阶。 是需要修炼!赞!写得好!
107楼 S天天向上的女娃
受教!几点思考:
1.定位。HR要接受一个事实,业务部门不是专职的HR,不了解公司整体的选人策略、薪酬机制,不具备良好的薪酬谈判技巧。HR的任务就是帮助他们,而不是跟他们比选人谈薪的专业能力。
2.沟通。为什么会被投诉?说明前期HR缺乏前期沟通,导致业务部门直接找到了副总。此次沟通中,还是争执不下,面试者能力和后期产生的效益,都是没有经过公司验证的事情,哪一方都能说出自己的道理。建议在招聘前,沟通好用人需求、任职标准;面试之后,HR主动找业务部门,对面试者的能力素质、薪酬标准给出综合意见,并且对后期的任用培养给出大致方向,避免人力成本的浪费。
3.方案。我认为作者最大的问题,就是在此次投诉中,没有拿出自己的解决方案。管理遇到的问题千千万,没有标准的答案,争执投诉在所难免,与其浪费时间在无休止的争论中,不如学学副总,提出自己的方案,争取认同,快速执行,后期检验改进。BTW,项目经理工程师之类的工种,可以增加笔试、项目测试啊,能力判断就有谱了,即使选错人,试用期就应该快速识别出来做处理啊。
HR,什么样的问题都会遇到,且修炼吧/(ㄒoㄒ)/~~
106楼 憶南
领导就是领导,看待问题,层面完全不一样 ,所以说话的力度也不一样,领教。
105楼 悦然6
分管副总的话太深刻,学习。
104楼 霓妮儿
方法可以更委婉一些,尤其是处理理念层的分歧,更要循序渐进,内心高直,话语和缓,说三分话,让别人去想剩下的七分,而不是说十分话,逼死对方,那样对自己形象不好,会招惹是非,对公司也没有帮助,是有勇无谋,
受教了,有时候想法和出发点是好的,但是就是表达不畅,往往事倍功半。
103楼 hy004919
一篇很实在的文章,一口气看完,写得很好。
首先,作者有一位非常好的领导,能够很客观地看待问题,而不是一味地求业绩、讲效益,而忽略HR的建议。
其次,正因为公司有了这样的环境,HR才有发挥作用的空间。有很多公司的HR只是服务,业务部门说什么就什么,没有太多的自主权,老板也并不看重HR。HR要体现价值就应该通过这样的对话来证明自己。
最后,想必作者也是个心直口快之人吧,这也是大部分HR情急下的表现,本人也是如此,应该要做一个不以物喜不以已悲的HR
谢谢作者的分享,很受用。
102楼 实诚小川
这是一篇夹叙夹议的文章,读起来让人有一口气想读到底的赶脚,很好!
从作者的案例中,可以清晰地反映出作者良好的职业素养和专业性、原则性;
站在监管该部门员工招聘工作的角度,我觉得作者做得恰到好处,也反映出作者内心的强大和对于专业和行业的充分自信;
我们常说,HR要接地气,要根植于业务,要站在财务的视角做工作,作者将业务关注点、财务关注点、人力关注点三者进行了很好地结合和平衡,值得点赞!
在S部门人力成本和人效比较上,我觉得更需要用有力的数据去反映,同时将其作为季度或者年度述职的内容之一进行反映,在绩效方面得到反映,能够更加有力的推动部门成本和产出的顺向和谐。
101楼 瓜瓜大人
“处理理念层的分歧,更要循序渐进,内心高直,话语和缓,说三分话,让别人去想剩下的七分,而不是说十分话,逼死对方,那样对自己形象不好,会招惹是非,对公司也没有帮助,是有勇无谋”——字字珠玑啊
100楼 Grace陈颖
HR如果没有经历过招聘的困局和镇痛都不算完整的历练,呵呵,这个案例也是蛮好的学习教材。
在招聘成功的道路上,我们总是会碰到三个猛虎:
第一只虎叫:我不认识你。我指的是HR,你指的是岗位需求。由于HR的工作分析不到位,或者用人部门无法准确描述岗位需求,各种纷繁的原因,都可能导致HR在招聘时都不知道自己要找的到底是个什么样的人。解决不了这一点,招聘只能是失败的。因此首先要做好招聘前期的沟通,分析,和调查。这里我个人觉得同行业同岗位的调查十分必要,看看人家都用什么样的人,写什么样的招聘广告,有时候也是种学习。
第二只虎叫:你是你,我是我。我还是指HR,你指的是用人部门领导。由于各自的立场,角度的差异,用人部门和HR往往在候选人的判断上会出现分歧,其实这个是很必要的。楼上这个案例中提到有段时间由部门完全自主进行招聘,这种情况往往最终会给公司带来不平衡的用人标准,也就是失去了HR和用人部门之间的博弈,尽管在程序上可能会更快速的达到短期招聘目的,但最终影响的是公司的人才观念和整体人员稳定性。从另外一个角度来看,这只虎,并不可怕,只需要坦然面对,把大家的道理都说清楚,最终从公司利益的角度总是能达成一致的。
第三只虎叫:人工预算。有些公司预算是HR把控,有些公司预算是分解到部门费用,由部门承担,不管由谁承担,总有一方是要控制成本的。因此我们看到合适的人,不一定是合适的价钱。楼上的案例说得很好,根据公司的实际情况定位薪酬策略,行业领先,还是跟随,还是成本控制,另外再结合这个岗位的市场紧缺和基本价位情况,综合判断。预算制定的合理性,也是考验HR功底的一大利器。
解决掉这三只虎,很多时候要靠HR的专业性,另外很重要的一点就是跟用人部门的充分沟通。有勇有谋,才是上上之选。
99楼 青青来了
职场如战场。而HR作为人才与部门的桥梁,更是责任重大。做对事很重要,用对方法更重要,感谢分享,学习了。
98楼 海鸥zing战略五行
这个案例很值得学习!
文中最佩服的是那位分管副总,情商智商都很高,有根有据、有礼有节!让人不服不行!
同时,此文作者在描述这段投诉处理或所讲的这个故事中,认识到了自己的不足,也给我们提出了一些为人处事、坚持原则、就事论事、加强沟通等警示和经验,值得我们借鉴。
另一方面,我们从该公司的招聘系统中进行深入研究,就会发现,这个公司招聘工作由用人部门直接负责的问题比较严重,尤其是用人部门直接谈薪资的情况尤为突出,这样会导致很多问题,会产生很多内部矛盾和甚至冲突。
究其原因,是他们对招聘的专业性技能掌握不够,招聘的权责分解不清晰、不明确等原因造成的。
原则上,职责方面要各有侧重:人资部门应该从招聘需求审定、内部调配检核、人力成本控制、招聘渠道建立和应聘初始资质即任职资格审定等方面下功夫;而用人部门更应该从岗能适配、专业化技能、人员培养潜质方面进行评价。
而权利方面,人资部门只有复试建议权,没有录用建议权;而用人部门有录用建议权,但不应该具有招聘引进权利;最终的用人决定权,当然在公司一把手手中。
另外,用人单位要承担对新人进行培养教育使其顺利转正成为一名合格人员的责任和义务,并对其试用期内离职的损失承担责任,甚至接受考核和处罚。
97楼 Alisa3
樓主這篇文章,寫的就是我此時的困境,但是樓主可以有自己的主見,我不能有。在我們公司,人事部就是一個後勤服務部門。
96楼 zyang
很熟悉的场景,那纠结仍历历在目。
部门希望尽快达成招聘,而不少企业招聘专员也是部门同样心态,管理黑猫白猫,先抓一只来填补空白,不行再说。局部与全面,很多的时候就这样陷于内耗。
人力资源一盘棋,任何的从业者无论其中怎样一个岗位,一定要仔细理解整体工作要求,“做了”与“做好了”的 区别任何人都能明白,故在工作心态上就不要存只“证明自己”的心理。
沟通是关键。组织内部,不管怎样的各自为政,都是为了组织的工作。大方向一致,就决定部门间、个人间不存在着工作上的敌我矛盾,只要不是“你死我活”,总能找到共识,领导的委婉和抓住关键点的把控,减少了无谓的双方纠结。
一接地气,二有高度,三要全面。招聘一事,可以深挖无限。
95楼 阿坤0536
本文是值得大部分HR学习和受教的典型案例。
招聘工作的目的就是为需求岗位招募适合的人才,在这里我说的是适合的而不是最好的,就像文中所说真正有能力的人凤毛麟角,而且会被比我们更大更雄厚的经济实体垄断,这就是说招聘要从行业环境、公司实力、人才来源、岗位需求、任职资格、背景调查、招聘分析评估等各个方面都要考虑周密的一个系统性工作,必须要与岗位需求和、公司当前现状和未来发展相契合。至于说招聘的技巧方法、沟通艺术、解决问题能力等方面是需要个人在工作过程中不断认识和提升的,领导的思想理念与支持程度当然更是我们工作中重要因素。
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