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一直在销售型企业负责人力资源招聘工作，知名品牌的营销服务中心，销售人员可以占到整个招聘任务的90%，长期接触招聘工作让我的择偶标准都在比照招聘要求，在老公身上我找到了好的销售人员的很多特征，同样的，我也将好的销售人员特征做了汇总。
首先是心智，从他想从事销售的原因动机，经历挫折的心路历程，长时间见不到成绩的自我调节，到获得成绩的总结，其实都在考察一个人的心智，销售人员要做得好做得久，一定是一个心智成熟的人。很多人选择销售行业因为可以挣钱，这是毋庸置疑的，但是为了什么挣钱，怎样看待这个职业就各有各的不同了，有的人为了买自己喜欢的东西，有的人为了提升家庭的生活质量，有的人因为无所依靠，动机直接影响了销售人员的冲劲干劲，甚至是坚持的时间。有的人面试之初最先看到的是无责任底薪是多少，有的人在乎产品怎么样提成比例是多少，这方面我不会盖棺定论，但是两者选其一的话，我会选择后者，这也是心态的问题，没有破釜沉舟的勇气就只能靠运气了。初期的销售工作不好做，没有客户的积累没有摸索到自己的销售风格和对应人群，等等，问题方方面面，销售团队是一个有激情同样容易起纷争的部门，能双向找原因的人才能在一家公司做得久，做得久才能做的好，心态成熟的人有足够的自我缓解压力的能力，也有包容的力量，可以羡慕别人的业绩做得好，可以嫉妒别人的资源好，这是人之常情，主要是能不能心态放平的看待不公平不公正，世界上没有绝对的公平，所有人都没有必须接受你的理由，看的清楚想的明白的，一定能沉住气做下来。
其次是自信，不一定只有外向性格的人才能做销售，但是一定是会相信自己，改变自己的人才能做销售。懂得发挥自己性格的优势，是能不能把工作做好的关键，不怕内向的求职者，怕的是觉得自己内向就不能干销售的。
最后是服务意识。销售的世界是不平等的世界，从谁的兜里拿钱都不是一件容易的事情，同样的，花了钱的消费者会不由自主的寻求利益的最大化，尽可能地享受到更多的福利，至此，对销售人员的服务意识要求就更高了。
其他的条件，包括销售技巧，客户资源等方面，如果是基础岗位的话，我都不会做太多要求，自己培养起来的用起来更贴心，但是中层高层，我会更看重客户资源和管理能力了，特别的激励员工的能力。
得到了好的销售人员的特征，我会根据这些特征设置问题进行面试，主要是情景模拟类型的问题和经验举例描述会多一些。
看看面试者在过往的经历中抗压的标准线有多高，面试者做压力和挫折的自定义，判断他在行业，企业，岗位或者是产品，销售模式的转变中是否有巨大落差，对销售的理解，对责任的看法，自我解压的方式，面对不公平的态度和处理方法等等来看心理成熟的程度……
测评的方式方法很多，仅以上文提供个人意见。
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17楼 萤火虫丫头
我不是再考虑怎么招销售的人，而是想我自己及公司的人如何走出去，面对一切。走出去才能赢得未来。
16楼 lgb2010
学习了，对我们现在招聘销售人员的困难有了新的思路。
15楼 hy004919
自己也招过一些销售人员，分二部分，一部分是应届生，自己培养做销售的，基本属于大浪淘沙，招一拔人，最终留下来的不多。另一部分是社会招聘销售人员，这类人员中一般有行业背有资源的，做得还行，跨行业的最终能留下的也不多。 对于应届生做销售人员，我更看中的是个人的自律性、抗压能力、学习能力、观察能力等，因为在进入市场后，虽然有老员工带教，但更多的时候是需要新员工自己去体会总结得失，慢慢积累经验与资源。这就需要应届生不能浮躁，要沉得住，这其实是大部分应届生的弱点。 对于社会招聘人员而言，不管有没有行业背景，都需要相当地勤奋，能吃苦耐劳，并不能因为有资源有背景而忽略了对自己的要求，订单不会天上掉下来，还是靠自己勤奋地跑出来的。 最后，对于所有销售人员而言，自我管理能力非常重要，销售的工作性质决定了公司对销售的管理不可能面面俱到，在松散地管理下，如果督促自己做好工作完成业绩就是对销售人员自我管理提出了要求l。
可人儿向日葵
@hy004919：对应届生做销售，我完全赞同主要考察自我学习总结能力，观察力，抗压能力，自控力。社会招聘的销售人员，我们主要看心智成熟度(压力调试与自我控制激励)，归零学习接受新事物能力，自我管理能力，服务意识，求职动机。
14楼 北部湾弄潮儿
我也招了不少销售人员。记得刚开始和销售经理面试的时候，他说过一句话：只有求职者说来工作是为了挣很多钱的人，才是理想人员。我当时不以为然，但几年下来，经过比对，发现他说的话有一定的道理，有两个业绩很好的销售冠军，在面试的时候都是说想挣很多钱。那些面试时说想学习提升自己的，最后都坚持不下而离职。因此我总结了几点经验：1、简历上没有放相片的，颜值都不咋的；2、那些说不怕辛苦，想提升自己的，一般都做不长久，因为没有挣钱的紧迫感；3、面试时对金钱充满渴望，一般都能做得很好；4、面相有亲和力的，业绩也会不错；5、外地人比本地人的业绩好，估计是经济压力大的缘故；6、颜值太高的人，不一定能留得住，因为销售很苦，颜值高的还能有其他选择。
13楼 Alice王老师
很多人选择销售行业因为可以挣钱，这是毋庸置疑的，但是为了什么挣钱，怎样看待这个职业就各有各的不同了，有的人为了买自己喜欢的东西，有的人为了提升家庭的生活质量，有的人因为无所依靠，动机直接影响了销售人员的冲劲干劲，甚至是坚持的时间。 的确动机决定了销售人员的冲劲干劲和坚持的时间，很认同这一点，谢谢分享！
12楼 乐橙jenny
赞一个。写得非常好。 看到“长期接触招聘工作让我的择偶标准都在比照招聘要求，在老公身上我找到了好的销售人员的很多特征”我不由笑了。果然是深得招聘精髓，视职场如人生的心态呀！ 我有一阵子也很喜欢研销售人员，甚至还迷上了看商战类小说。像《浮沉》《输赢》《输赢之摧龙六式》（不得往生》《大江东去》这些。 觉得销售，真的是一个很锻炼人性的职业。管你原本内向还是外向，只要做成了优秀的销售，就都是情商超高的人了。楼主比照去找老公，确实是很聪明的女子呀！！
11楼 素衣女子
一看就知道这个HR很实在很聪明~是真的懂销售。
10楼 丛晓萌
销售岗位首先是看人是否正直、为人是否真诚，销售说到底销售的不是产品而是销售者本身，不知作者是否认同本人的观点。
人贩子也是挑剔的
@萌萌2018：认同~
9楼 ajiegu
不错，很有指导意义
8楼 柳儿happy
学习了。。。
7楼 怡心小榭
销售岗位的招聘，除了应聘者本身对成功及收入的渴望之外，他的家境也很重要，另外就是他的成功动机，如果让一个家境富裕从小没吃过苦又不渴望成功的人，来做销售，可能真的是勉强了
@怡心小榭：家境殷实不渴望成功的销售，能会被企业或取走自身的人脉之后碌碌无为，但是如果他会经营自己的人脉圈会好很多
6楼 shengyanrs
销售岗位本就是挑战性很大的岗位，从业人员需要的是结果导向思维，因为没有苦劳和疲劳，只有业绩体现出价值。所以，内在的驱动力很重要，也就是为什么做销售的动机是关键，有了这条，其他的就是注解。
5楼 曹锋
很有指导性的建议，尤其是销售这个岗位，估计大家都有一肚子话要讲吧
4楼 seagullzhang
1、从楼主的文章可以看出，楼主老公是一个销售潜力值很高的人。呵呵 2、很赞同楼主的招聘要素排序，跟我们公司目前在用的非常类似，以这种特征标准找来的人，基本上都在销售岗位上做得比较好。（我们是一贸易公司，销售员的招聘也是重点） 点赞！
3楼 烟火2017赵季珍
是的，销售是招聘方面最多的人才，压力大，挑战大，现在经济形式又不好，所以，人员流动性就更大，楼主分析很到位，值得借鉴！
2楼 小文子
写的不错，可以加小文子QQ领取奖励资料一份，或者自己在征文页面下载哈。 加文子QQ以后可以一起学习：2051801322，有文子QQ的话不用重复加，直接聊~
1楼 大白兔77赵颖
用找老公的心态招销售，你们公司销售真幸福，招聘人员的尊重太有效了
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
人力专业知识第18章考点梳理
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17楼 萤火虫丫头
我不是再考虑怎么招销售的人，而是想我自己及公司的人如何走出去，面对一切。走出去才能赢得未来。
16楼 lgb2010
学习了，对我们现在招聘销售人员的困难有了新的思路。
15楼 hy004919
自己也招过一些销售人员，分二部分，一部分是应届生，自己培养做销售的，基本属于大浪淘沙，招一拔人，最终留下来的不多。另一部分是社会招聘销售人员，这类人员中一般有行业背有资源的，做得还行，跨行业的最终能留下的也不多。
对于应届生做销售人员，我更看中的是个人的自律性、抗压能力、学习能力、观察能力等，因为在进入市场后，虽然有老员工带教，但更多的时候是需要新员工自己去体会总结得失，慢慢积累经验与资源。这就需要应届生不能浮躁，要沉得住，这其实是大部分应届生的弱点。
对于社会招聘人员而言，不管有没有行业背景，都需要相当地勤奋，能吃苦耐劳，并不能因为有资源有背景而忽略了对自己的要求，订单不会天上掉下来，还是靠自己勤奋地跑出来的。
最后，对于所有销售人员而言，自我管理能力非常重要，销售的工作性质决定了公司对销售的管理不可能面面俱到，在松散地管理下，如果督促自己做好工作完成业绩就是对销售人员自我管理提出了要求l。
可人儿向日葵
@hy004919：对应届生做销售，我完全赞同主要考察自我学习总结能力，观察力，抗压能力，自控力。社会招聘的销售人员，我们主要看心智成熟度(压力调试与自我控制激励)，归零学习接受新事物能力，自我管理能力，服务意识，求职动机。
14楼 北部湾弄潮儿
我也招了不少销售人员。记得刚开始和销售经理面试的时候，他说过一句话：只有求职者说来工作是为了挣很多钱的人，才是理想人员。我当时不以为然，但几年下来，经过比对，发现他说的话有一定的道理，有两个业绩很好的销售冠军，在面试的时候都是说想挣很多钱。那些面试时说想学习提升自己的，最后都坚持不下而离职。因此我总结了几点经验：1、简历上没有放相片的，颜值都不咋的；2、那些说不怕辛苦，想提升自己的，一般都做不长久，因为没有挣钱的紧迫感；3、面试时对金钱充满渴望，一般都能做得很好；4、面相有亲和力的，业绩也会不错；5、外地人比本地人的业绩好，估计是经济压力大的缘故；6、颜值太高的人，不一定能留得住，因为销售很苦，颜值高的还能有其他选择。
13楼 Alice王老师
很多人选择销售行业因为可以挣钱，这是毋庸置疑的，但是为了什么挣钱，怎样看待这个职业就各有各的不同了，有的人为了买自己喜欢的东西，有的人为了提升家庭的生活质量，有的人因为无所依靠，动机直接影响了销售人员的冲劲干劲，甚至是坚持的时间。 的确动机决定了销售人员的冲劲干劲和坚持的时间，很认同这一点，谢谢分享！
12楼 乐橙jenny
赞一个。写得非常好。
看到“长期接触招聘工作让我的择偶标准都在比照招聘要求，在老公身上我找到了好的销售人员的很多特征”我不由笑了。果然是深得招聘精髓，视职场如人生的心态呀！
我有一阵子也很喜欢研销售人员，甚至还迷上了看商战类小说。像《浮沉》《输赢》《输赢之摧龙六式》（不得往生》《大江东去》这些。
觉得销售，真的是一个很锻炼人性的职业。管你原本内向还是外向，只要做成了优秀的销售，就都是情商超高的人了。楼主比照去找老公，确实是很聪明的女子呀！！
11楼 素衣女子
一看就知道这个HR很实在很聪明~是真的懂销售。
10楼 丛晓萌
销售岗位首先是看人是否正直、为人是否真诚，销售说到底销售的不是产品而是销售者本身，不知作者是否认同本人的观点。
人贩子也是挑剔的
@萌萌2018：认同~
9楼 ajiegu
不错，很有指导意义
8楼 柳儿happy
学习了。。。
7楼 怡心小榭
销售岗位的招聘，除了应聘者本身对成功及收入的渴望之外，他的家境也很重要，另外就是他的成功动机，如果让一个家境富裕从小没吃过苦又不渴望成功的人，来做销售，可能真的是勉强了
人贩子也是挑剔的
@怡心小榭：家境殷实不渴望成功的销售，能会被企业或取走自身的人脉之后碌碌无为，但是如果他会经营自己的人脉圈会好很多
6楼 shengyanrs
销售岗位本就是挑战性很大的岗位，从业人员需要的是结果导向思维，因为没有苦劳和疲劳，只有业绩体现出价值。所以，内在的驱动力很重要，也就是为什么做销售的动机是关键，有了这条，其他的就是注解。
5楼 曹锋
很有指导性的建议，尤其是销售这个岗位，估计大家都有一肚子话要讲吧
4楼 seagullzhang
1、从楼主的文章可以看出，楼主老公是一个销售潜力值很高的人。呵呵
2、很赞同楼主的招聘要素排序，跟我们公司目前在用的非常类似，以这种特征标准找来的人，基本上都在销售岗位上做得比较好。（我们是一贸易公司，销售员的招聘也是重点）
点赞！
3楼 烟火2017赵季珍
是的，销售是招聘方面最多的人才，压力大，挑战大，现在经济形式又不好，所以，人员流动性就更大，楼主分析很到位，值得借鉴！
2楼 小文子
写的不错，可以加小文子QQ领取奖励资料一份，或者自己在征文页面下载哈。
加文子QQ以后可以一起学习：2051801322，有文子QQ的话不用重复加，直接聊~
1楼 大白兔77赵颖
用找老公的心态招销售，你们公司销售真幸福，招聘人员的尊重太有效了