什么样的人值得招?这个问题问得好。假如我拿到一个招聘任务:销售经理,我觉得除了这个问题,要问的问题还有很多。
1. 为什么要招?这个岗位设置的目的是什么?是拓展新的业务,还是业绩任务增加人手不足,或者是现在的经理达不到,内部没有可提拔的人?等等。每招一个人,公司要付出的资源很多,招聘之前,就要考虑清楚是否必要。
2. 新人来了要产生什么绩效?对应的薪酬标准?试用期多久,标准如何?是否允许带团队过来?比如我公司原来的销售经理,如果是新成立了事业部,一般是要求个人自组团队,约定事业部的绩效目标,试用期3个月~6个月,如果在此期间完不成任务,则这个团队直接解散。看似无情,其实对于公司的发展很有必要。一个新的业务要占领市场,公司首先是投入了足够的资源支持(薪酬成本只是一方面),6个月内没有出成绩,一年期间不管哪6个月,都能覆盖市场的淡旺季,这6个月没有出成绩,基本可以判断失败原因,第一是业务选择错误,那么就必须把这个业务砍掉,团队自然就解散了;第二,业务选择正确,团队能力不足,公司也没有必要再追加资源培养,直接换掉团队。
3. 新人来了,怎么培养?不管新人能力水平如何,公司既然录用他,就要帮助他把个人价值最大化的发挥出来。
4. 什么样的人值得招?在前三个问题都考虑清楚之后,我们再来考虑,什么样的人值得招?这里就说下普遍情况下的思考。
首先,闻味道。销售经理,首先是公司的一员,需要符合公司的价值观,从教育背景、思维方式、礼仪谈吐、价值取向等方面,闻一闻,是不是跟公司的价味道相符,属于同道中人。如果公司是比较简单真诚的,那么太狡猾虚伪的人,就会破坏企业的文化,也会影响公司对外的口碑。
其次:识能力。公司一个销售团队的经理级岗位,就岗位而言,需要具备销售业务能力+团队管理能力,具体说明如下:
(1)销售业务能力:客户服务推销能力(产品知识+销售技巧);客户关系管理(服务意识、档案管理、新客户挖掘、跨部门资源整合最大程度服务客户);市场营销能力(掌握市场趋势、参与市场拓展)。想要挑战销售经理岗位,首先是有足够的基层业务经验,在销售业务技能上要达到较高水平。
(2)团队管理能力:组织能力(工作计划、沟通协调、工作指导、考核激励);财务能力(部门预算及执行、具备一定的财务知识和经营意识、资金的审批分配);人才发展(个人及下属的学习计划、言传身教)。甚至作为部门经理,需要具备一定的客户资源,并且能够将资源分享给团队。
如果销售经理,身处管理岗位,手握公司资源,却做着高级业务员的事,不能很好的建设团队,不顾及团队的利益,更重视自身的利益,在面试时就要寻找测试的机会,问一下求职者如何带领团队完成绩效,如何分配资源,如何带领不同类型的员工等等。
以上,就是就是针对“什么样的人值得招”所做的思考。
2楼 Coco宝贝1126
销售岗位是公司的引擎部门,除了招聘时把握招聘尺度外,试用期考核也是关键,试用期转正后的管理也尤为重要。在这三个阶段,人资都起到重要作用。不能给公司带来业绩和利润的销售不是好销售,都是在耍流氓。
S天天向上的女娃
@Coco宝贝1126:嗯嗯,说的极是~
1楼 小文子
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S天天向上的女娃
@小文子:谢谢小文子,我会再接再厉~