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然后我抬腕看了下表,说道,时间差不多了,我们领导的会议应该结束了,您稍等下,我去看看他得空不。
我从会客室出来,回自己办公室打了个电话,又发了个邮件,然后回到会客室,歉意的说,刚刚联系领导,他马上要开另外一个会,今天估计都不得空,或者康先生先回去,稍后我安排好领导的时间再跟您联系?
康先生非常礼貌的告辞了。
他人一走,金花鼠立刻扑腾着小鹿一般结实的双腿飞奔来找我,问我,DK,人怎么样?大领导还在公司,我们现在去汇报完全来得及。
我瞟了他一眼,说,不急,你先去行政部申购一样东西,买回来我们再去找大领导。
金花鼠问,什么东西非得要现在买啊?
我说,狗头铡,我部门缺个狗头铡,你去申购一个来,就放在你座位旁边。
金花鼠嘿嘿笑了两下,顺着墙角的绿萝摸到我办公桌旁边,两只绿豆眼儿眨巴眨巴的,说,DK,我是不是看走眼了?难道这个人是草包?
我想了想,说,我也不知道要怎么评价,他对业务运作还是很熟悉的,团队管理方面也有很丰富的经验。只是分管领导要求我们找一个像庄总那样的人,庄总最明显的特点是做市场的能力特别强,对成本也特别敏感,他部门所有成本统计是精确到分的。康先生跟他明显相反,他的技术能力不错,市场把控能力和成本控制能力则恰好是弱的,但这样的人是不是就不合适负责系统四部呢?我觉得又不一定,一部的大组长(部门仅次于副经理的管理岗,统管两个以上的小组长)小杨和渠道那边的副经理小郑,一个控成本很得力,一个做市场很得力,如果调配给康先生做副手,也是能达到分管领导的要求的,只是这种跨部门调配会打乱原有的安排,系统四部的两个副手岗位是已经定好了人选的。
金花鼠说道,那怎么办?
我说道,问下领导先。
金花鼠像是中箭一样跳起来,眉飞色舞的说道,终于等到了这一刻,我们去让领导判一下吧。
两个人带着简历去到领导办公室,我把情况简明扼要的介绍了下,问领导意见。
领导反问我,你觉得呢?
我掂量了半天,实在给不出建议,只好硬着头皮说道,或者让分管系统集成业务的领导面一面?不过,这个人的薪酬要求蛮高的,而且不接受议价。
领导说道,事业部那边的干部分管领导有推荐权和选择权,你把情况跟分管领导汇报下,看他的意见再定,我这边的态度是:尊重他的意见。
他一说这话,我约莫就知道他的意思了,这个人领导不大想要。如果他想要这个人,他会这样说:人还是不错的,不过我也尊重分管领导的意见。
我又带着简历去找分管系统集成业务的领导,把康先生的情况重新介绍了下,同时也讲了下领导的态度,分管领导沉吟了阵,说道,你觉得这个人怎么样?
我笑得面有菜色,斟酌了半天,才说道,以我们目前的标准来衡量,他确实不大合适,但要找到完全合适的人需要时间和运气,可过年后四部就要启动,他是现在唯一的一个,还算能进入视线的人选,只是用他的话,我们原先的人事安排又要调整,而且他的薪资要求也比较高,另外,这个人心里还存着创业梦,搞不好他在我们这里呆上一两年,翅膀硬了,资源积累得差不多了,带一帮兄弟脱离组织,辞职创业,把我们连人带资源一锅端走,也是可能的。
分管领导说道,所以你的意思是不录用他?
我无可奈何的说道,如果不录用他,过年以后四部业务启动,我会被你们逼得吃不下饭睡不着觉,正所谓死贫道不如死道友,所以不录用他这种话,我实在是说不出口。当然我也知道,用他的话,公司风险比较大,所以录用这种话,我也一样说不出口。
分管领导哈哈大笑,说,DK你好狡猾,说了等于没有说。
金花鼠也跟着笑,小眼珠亮闪闪的,试探着说,计划赶不上变化,我们这个平台很不错的,DK讲的是最糟糕的情况,当然也有可能他在我们这里呆的久了,就不想创业了呢?毕竟是搞技术的嘛,做市场肯定没有做技术顺手,而且我看他年纪也不小了,人年纪越大越不喜欢挑战,还是呆在熟悉的区域比较有安全感。
分管领导说道,小金说的也有道理。
他沉吟了下,说道,这样,你约他明天过来,我跟他聊一聊。
金花鼠赶紧应道,好的好的。
分管领导和康先生聊了一通后,告诉我说,这个人能力还行,可以用一用,但他确实不大稳当,再有就是他的薪酬不能比庄总高,最多给a元。
金花鼠一听这话就有些崩溃,因为康先生开出来的薪酬要求比a元高出x%以上。金花鼠跟我商量,DK,差距这么大!怎么谈啊?
我认真的想,这个人要怎么谈薪?我用什么办法,可以让康先生接受我的降薪提议?
我考虑了半天,让金花鼠给康先生打电话,就说我们分管领导觉得他可以用,只是薪酬方面略高了些,我们正在斟酌当中,为了不耽搁他前途,也建议他再多看两家其他公司。
金花鼠打完电话跟我汇报说,康先生在电话里问他,我们能开出的最高年薪大概是多少,金花鼠就大着胆子报了个价a元。康先生明确表示太低了,他很难接受。说完金花鼠唉声叹气,愁眉苦脸的样子,就像是丢了财宝的四十大盗。
第二天下午,我给康先生打电话,表达了我们分管领导对他的肯定,同时也表示薪酬方面比照他的要求确实有不小的差距。
康先生说道,我知道以本地消费水平而言,你们开出的条件不算低了,但是以我个人的能力而言,我认为还有上涨的空间。
我说道,怎么说呢,凡事要一分为二的对待,康先生如果来我们公司做技术总监,这个薪酬会往上调很多,因为你技术积累很深,但应聘系统四部负责人岗位,这个薪酬其实差不多了。我们系统四部是新业务拓展部门,负责人要有敏锐的市场意识,同时,系统集成项目本身利润就很单薄,成本控的不好,几乎赚不到什么钱。而您恰好两个很大的缺陷,其一是把握市场的能力不强;其二是成本控制能力不强。除此以外,我们也特别担心康先生在我们公司积累有足够人脉资源以后,辞职创业,毕竟您也曾经告诉我,打算在企业里磨练两年后再继续创业。正是基于这些考虑,实话说,康先生并不是我们最合适的人选,只是因为部门业务年后要马上启动,现在急需一位舵手,所以才考虑录用康先生的,这种情况下,薪酬给的比较保守,康先生应该可以理解吧。
末了我总结说,话虽然比较不好听,但也都是实情,希望康先生体谅。
康先生沉默了片刻,说道,你说的是实话。
他顿了顿,又说道,回来这段时间,我也听很多人提起过你们公司,很多同行都说你们大项目中标率特别高,平台很不错。
我说道,也还好。康先生如果对我们公司很有意向,我还有一个方案供选择。我们现在有两种用工方式,一种是正式录用,合同跟我们公司签,薪酬和福利比照公司标准给付;一种是派遣员工,合同跟我们指定的派遣公司签,薪酬比照公司标准,大部分福利折合成现金,随薪酬一并发放。对于那些薪酬要求较高同时稳定性也待考察的员工,如果确实很优秀,或公司短期之内有急需,我们往往都会用派遣制签下来,经过一年左右的使用期,员工业绩理想且愿意转为公司员工的,再考虑签为公司正式员工。
康先生说,如果我同意签派遣,薪酬大概会是多少?
我说道,比照我们之前给出的年薪a元往上再调b元。
这个报价比起康先生的要求也还有一些差距,但是康先生这时候的关注点已经不是薪酬而是我们的福利体系了。他很惊讶的说,你们福利这么好?!
我笑着说道,这还只是能折合成现金部分的福利,有些福利没办法折合,我还没计算在内。很多业界同行都取笑我们公司是养老型企业,说我们福利好的让人气愤。
康先生又问我,你们派遣员工一般多久能转为正式员工?
我说道,这要看公司的经营情况,一般来说一年以上的派遣员工可以进入考察区。
康先生说道,你让我考虑下,我明天下午给你回复。
挂了电话以后我把情况跟分管领导汇报了下,分管领导说,签派遣是比较合适的,另外年后你们也要加紧找人,做好他随时会离职的准备。
我把情况再汇报给我领导,领导听完之后,说,基本上是可行的,就是薪酬开的有点高了。
我想了想,说,当时跟他谈的是年薪,如果包含年终奖在内,(a+b)元其实不算高,只相当于我们一个任职两年副经理的用工成本。
领导说道,我就是这个意思,(a+b)元是他全年收入总额,公司不另外给付年终奖了。
我微微一笑,说,知道了。
次日的上午,康先生给我打电话,说是接受我们公司的offer,下周一过公司办手续。
康先生入职以后,金花鼠来找我,期期艾艾的说,之前的伯乐奖只说是推荐并成功录用,就可以拿奖,可没说是录用为正式员工还是派遣员工,所以我这算是给公司找到人了呢,还是没找到啊?
我笑嘻嘻的说,你觉得呢?
金花鼠咬咬牙说道,算了,不跟你扯了,只要康先生不离职,我总有机会的。
大约过了九个月多的样子,康先生给我打电话,问我什么时候可以给他做考核转为正式员工。我说,派遣员工的收入很高,转为正式员工的话,现金收入马上就会跌下去,创业需要钱的。
康先生乐呵呵的说,创业的事早就不想了,做了半年多的业务,还是觉得搞技术适合我,所以打算转正以后去竞聘技术总监的位子。
我说,好啊,不过要稍微等一等,我得先物色到合适的人选顶替你现在的岗位。
康先生十分高兴的说,没问题!
挂了康先生的电话,我想起了少年时读过的一首白居易的诗,其他句子都不记得了,只有一句始终不忘,就是晚来天欲雪,当时眼前就浮现一副天将傍晚,雪要下不下,客人要出门不出门的样子,天会不会下雪没人知道,所以做主人的随时都要做好两手准备,下雪就招呼客人在家里围炉饮酒,不下雪,就送客人回家休息。
做招聘也是一样。
【作者简介】
米雅,中国政法大学经济法系本科毕业,厦门大学MBA,半道出家人力资源从业者,先后做过销售跟单,产品经理助理,总经理助理,人力资源总监,喜欢逻辑和数学,喜欢构建管理规则,发现和解决问题者。出版过两本书,但是距离著作等身还有很长远的路。已经出版的书籍是《管理手记:人力资源经理是怎么思考和解决问题的》和《管理手记:人力资源经理是怎么做薪酬管理的》。
83楼 二钱一蚊
可否讲解下派遣合同和本单位正式合同签署,中间的利弊,或者说,文章中提到的先签订派遣合同,在签订正式合同,此种做法为何,有什么利弊?或者介绍下在哪里有相关的介绍的文章推荐下,谢谢
82楼 wwing
深刻地学习了~赞
81楼 小茅NO1
感觉在品一美酒,越喝越上劲,越品越有味
80楼 蓝猫好懒
大赞,最后一段意境太美,哈哈。
79楼 june锦锦
看了好几遍,每次都能学点。真的好赞呐
78楼 lilyswan
这才是真正的招聘
77楼 JuliaZMY
“客观,中肯,理性,冷静分析问题和处理问题”,受教了!
76楼 tianhui422
大赞!
75楼 liuyuan8372
学到好多招聘谈判的知识 希望多写点啊
74楼 rainbowsmile
好棒 每次都搞个上下文 等的人心乱
73楼 苏小烂
太棒了!
72楼 老魏
刚加入进来就成了老师的粉丝~~~~~~~~老师也是在厦门吗?
71楼 Lois2012
老师写得真好,好像一切都在您的控制范围内,真是让人佩服啊!
70楼 手捧世界
很好
69楼 麒麟77
努力学习中、、、、、
68楼 seagullzhang
高手高手高高手
67楼 芷阳
老师,现在我挺困惑的,我到底适不适合做HR?之前在给部门招聘的人力资源总监打电话时,人家很明确的说,跟我沟通就觉得我们公司没有实力,但是听我声音年轻,还是想来实地了解一下···而且我个性也是固执,原则性比较强,工作中除了工作关系,基本上与大家会保持距离,这样日子过得也很压抑,但是就此放手又觉得很不甘心,您能为我指点迷津吗?
66楼 跟孔子学做人
学习了!
65楼 NCFIHR
如白居易的诗,是我们的福音。
64楼 lynne43
米雅老师,每次都会看你的文章,真的很激励人,我心目中的HR就应该是这样子的,以后要多多向你学习!
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