夹心面包不好做,提高自身技能是关键
作者 智莱科技服务
2015-10-12 08:58
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我们公司是做耐用消费品的,上半年销售业绩不理想,业务主管主动提出周六带着所有业务员外出发传单,挖掘客户。总经理非常高兴,特别鼓励大家这样做。
现在,几个月过去了,销售业绩没有明显提高,已经有业务员开始抱怨周末加班不仅没有加班费,连公交费,餐费补贴都没有,这样做下去没意思。我跟总经理反应后,总经理说员工加班是为了挖掘客户,增加自己的收入,公司不会支付加班费,还要我去给大家做思想工作,但我确实不知道该如何处理。
请教大家,领导希望大家加班,但是不愿支付加班费,怎么办?加班后应该如何向公司申请加班费?
我们公司是做耐用消费品的,上半年销售业绩不理想,业务主管主动提出周六带着所有业务员外出发传单,挖掘客户。总经理非常高兴,特别鼓励大家这样做。
现在,几个月过去了,销售业绩没有明显提高,已经有业务员开始抱怨周末加班不仅没有加班费,连公交费,餐费补贴都没有,这样做下去没意思。我跟总经理反应后,总经理说员工加班是为了挖掘客户,增加自己的收入,公司不会支付加班费,还要我去给大家做思想工作,但我确实不知道该如何处理。
请教大家,领导希望大家加班,但是不愿支付加班费,怎么办?加班后应该如何向公司申请加班费?
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我,经历过类似的情况。
在一直走在劳动法律边缘的生活的企业,注定了要做夹心面包。
一、思考销售业绩没有提高的根源。发传单,这种方式是我们企业在招聘产线员工惯用的手段,周围的乡村还是企业很重要的用工来源。案例中公司是做耐用消费品的,周六发传单挖掘客户,虽然没做过业务,但是针对经常收到的传单放置一边,周六正常企业都不上班,用这样方式真的好吗?经过几个月的奔波,销售业绩没有提高。业务员加班费、公交费、餐费等补贴为什么要HR去与总经理商议,注定枪毙的节奏嘛。
1、销售绩效考核。销售外包,金额百分比提成,尽可能多的将公司销售任务转嫁于销售部门。
2、薪酬改革。加班费?销售部门不能等同于行政部门,销售本就是不定时工作制,如果用加班费来挽留业务人员,那岂不是公司的工资对于业务人员太没有刺激作用了。
二、是否真的需要加班。确认是否真的需要加班,确实需要加班,就需要定量考核,设置考核指标,周六加班可不是熬时间,混加班费,数字化定目标,完成目标,享受什么待遇。
1、加班费的计算方法。
劳动法第四十四条 有下列情形之一的,用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬:
(一)安排劳动者延长工作时间的,支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬;
(二)休息日安排劳动者工作又不能安排补休的,支付不低于工资的百分之二百的工资报酬;
(三)法定休假日安排劳动者工作的,支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。
关于工资/21.75(20.83)/8*150%(200%、300%)具体不做详谈,总之走在边缘可以,但是不能跨线。
三、站对角度想问题。最近几期的打卡课题,很接底气,是真实的反映了很多中小型民营企业HR的现状,身为HR,从毕业后的转行,艰难的只有小型民营企业才肯接收非专业和无经验的我,民营公司有着大企业比不上的优点,自由空闲,慢慢在三茅写总结,记录下牛人处理问题的方式方法,环境不在能满足自己时,就是重新寻找平台的时候。希望与万千HR共勉。 夹心面包不好做,提高自身技能是关键.
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