推荐销售，别在公司耍大牌！

作者 Coco宝贝11... 2015-10-15 18:02 1614

这周借着新员工培训，就狠狠的把销售部门批斗了一番，心里那个爽。在公司里，谁都没有资格耍大牌。你耍大牌，你拿业绩说话啊。没有业绩，你就乖乖的夹着尾巴做人。看到此，是不是觉得姐特牛气，做的就是牛气，牛气轰轰，让这群销售老鸟们乖乖的遵守公司制度，不遵守制度者滚蛋！

心态调整—难招也得找，绝对不能伺候大爷

销售部门，是公司的引擎部门，他们创造财富，所以他们就给别人的印象就是，公司规定的每天两次指纹打卡，其他部门都必须遵循，销售部门可以例外；销售部门的事情就是公司一等一的的大事，其他部门都得要配合销售部门，给公司创造利润是大事；销售部门卖不出去产品，就是因为公司产品、研发、售前、售后不给力，客户不买账；销售部门没有做好客情关系，就是因为公司领导在市场、销售费用、应酬、补贴、交通等费用控制的太过于抠酸，所以没有突破；销售部门，市场覆盖率不到位，项目流失，那都是公司支持力度不够；销售部门，业务未完成，那是因为人力资源部门不给力，关键岗位人员补充不到位，人少导致业绩不达标；开会时，销售部门说话都感觉趾高气昂的，给公司提建议，那都是一个个指点江山，口若悬河的架势；从来没有把人力资源部门同事当友好同事看待过，提醒个打卡，提醒个出差登记，提醒个交周报、月报，提醒个报销事宜，提醒个公司例会，提醒个培训，那都是需要反复讲，反复说，否则出现问题，就是推责任，还是推的一干二净。

规模不大的公司，就应该感谢销售们，并且把他们作为其他部门的衣食父母嘛？就应该为他们量身定做一套规章制度，让他们更灵活的为公司创造产出吗？

比如说，公司制定了规章制度，必须每天两次考勤打卡，必须要求他们也坚持，还是更加灵活的处理？公司制定的培训计划，因为他们在陪客户，跑业务，就应该不参加嘛？答案都是否，否，否（重要的事情说三遍）。容我娓娓道来：

（1）销售绝对不能惯，尤其是老销售。

制度，就是制度，流于形式，后果悔之晚矣——考勤之伤。

人资部门在每月记考勤时，都会面临老大难问题，就是销售部门的考勤。因为不严格按照制度来执行。如销售人员告知人事早上约了客户，就不来公司打卡，老板默许了一次，他们就会拿客户至上做要挟，久而久之，就变默认他们上午可以不用来打卡，甚至晚上也不用回来打卡。每月，人资部门核对考勤数据时，就是这个单子不全，那个单子需要后补，这个时间不明了，需要找主管领导核实……如果销售的考勤不重视，草草率率，领导不高兴，觉得人资部门考勤客观、真实、准确有问题；如果销售考勤过于重视，销售人员不高兴，觉得公司针对于他们，不信任他们，甚至在领导面前告人资小状，大致描述意思，他们销售人员在外奔波，多么辛苦，回到公司后，人资部门同事还这个检查，那个审核，这个补单子，那个签字的。人资部门不结合公司实际情况，量体裁衣，过于死板，让他们心里感觉拔凉拔凉。明事理的老板，还好，当面安抚下也就过去了；不明事理的老板，为了安抚销售好好工作，摒弃杂念，就会拿人事开刀，认为人事不懂得沟通，或者公司内部沟通流程出现问题。

总而言之，人事部门就得平衡老板和销售的关系的同时，严格执行公司制度（考勤、出差、休假、销售管理制度）等。管了得罪人，是你修为不够，不够圆滑；不管，是你畏难，不愿把销售部门的事情作为一项事务性的事情去重视之。

管理，管理，不严格，不紧盯，否则就会开灰色地带——做私事。

销售，好销售，有资源的销售，但凡是公司给予空间，管理上存在松怠，就难以避免出现利用上班时间处理私事，而谎称拜访客户；如果碰到公司福利待遇跟不上、薪资不具竞争力，就会出现对外接私活，甩单、卖单现象。而这些又美其名曰叫行业潜规则。公司你给我定任务，定目标，定少了，活该；定多，完不成就完不成，大不了扣点绩效工资，从外面捞点来持平收入水平。老销售，貌似你不懂这套，就证明你没有本事，没有资源。但是作为公司，也深谙这切，只是管理层在更多情况下，这要你销售人员还做的过得去，也就睁一只眼闭一只眼。东窗事发，实在抵不过，这个销售严重影响到公司利益。老板就会把劝退或者辞退的烂摊子丢给人力资源部门。如果按照法规严格执行的公司还好，否则又是人事和销售的斗智斗勇。

因而，在平时管理中，人事部门对销售管理的一刻都不能停，严盯，不能松懈。被人不理解也好，背黑锅也好，必须得严格执行。否则出现漏洞，销售给公司带来的损失就不是人事部门的疏于管理能承担的，制度不完善，赶紧完善，执行不严格的，赶紧严格，刻不容缓。

（2）销售什么时候都不能停止招聘，再难，也得持续。

文中的销售，指有行业经验，有人脉资源，有项目销售经验、有政府行业经验5年以上的大客户销售（直销）；听听都醉了，在现实中，这样的人貌似哪个公司都缺吧。哪个公司都需要拿来主义，直接创造产出。不过这样的销售的毛病就是太老油条了，太过于自由了。对于收入的回报期要求的更短，他们绝大多数更希望能换工作，在短期内就能看到产出，收入能稳定在一个范畴。往往这些人的跳槽又是相对谨慎，如果小公司你不想培养，想拿来主义。物色到这样的人，容易嘛，肯定不容易。找一个，留不住，岂不可惜。

但是现实往往是你越难招到，越想留住，他们流的更快，缺少了温火，感恩，文化渗透。

销售，再难招也得招；不服从公司制度的，妄图利用公司管理温情化，打主意的销售老油条，即使你们在公司的地位再超然，如果不遵守制度者，要么忍，要么滚蛋！否则，小庙容不了大佛，大佛失去大平台，也会黯淡无光。

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全部评论(8) 我参与的评论

7楼茅班班

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欢迎呼唤小伙伴前来围观~
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2015-10-23 18:19:30 回复赞(0)

6楼沧海gg

在现实中，这样的人貌似哪个公司都缺吧。哪个公司都需要拿来主义，直接创造产出。不过这样的销售的毛病就是太老油条了，太过于自由了。对于收入的回报期要求的更短，他们绝大多数更希望能换工作，在短期内就能看到产出，收入能稳定在一个范畴。往往这些人的跳槽又是相对谨慎，如果小公司你不想培养，想拿来主义。物色到这样的人，容易嘛，肯定不容易。找一个，留不住，岂不可惜。

但是现实往往是你越难招到，越想留住，他们流的更快

2015-10-22 08:31:26 回复赞(0)