转型？创新？出路到底在哪里？

作者范征更新于：2015-10-22 13:17 485

我在地产行业做HR，公司是二线城市知名的专业代理公司，14年公司开始转型做互联网+，现在进行中。

传统是怎么做的呢？随着地产市场的不断萎缩，利润不断减少，从座销到行销，从轻松月入过万到天天扫楼派单。现在为了找客户需求甚至到了，兼职派单员、基层员工专业派单、主管组织派单、经理管理派单、总监监督派单的销售方式。那就是人海战术嘛，以低薪酬找一大帮子人，出去跑把。

为什么会变成这样，说白了，是从一线员工到总监，都没有更好的办法来提高业绩了。那么没办法不如就用最笨的办法，通过提高工作量来提高业绩，不对是保证那点业绩。

现在人才市场是个什么情况，人口红利已经消失，大量的低附加值劳动密集型产业倒闭，用人成本年年增高。这样的模式还能坚持多久呢？大型超市的出现，导致大量零售商倒闭关门，电商的出现导致大量店铺倒闭关门。其实每一次销售模式的创新都是减少中间商，使生产和需求以更加高效低成本的方式进行对接，包括现在的众筹、期货销售，已经到了先与客户沟通，在制造产品的过程。

整个市场的规则变了，传统模式玩不转了，当然大量的“僵尸企业”会倒闭。

地产行业整体面临转型，那么从本质上来讲到底是转什么？在不脱离地产行业的前提下，从生产的角度说，就是更加人性化的居住环境，更加低廉的建筑成本；从销售的角度来说，更优质的销售服务，更快的更便宜的销售佣金。商业的本质是进行交换，人们都更加追求高质量、高使用感受的产品，所以销售就是信息的交换，以最快的速度最低的成本为客户找到最合适的产品和服务，那么未来就是更加的细分化、专业化、流程化。互联网的特点就是信息的交换，产品价格的透明化、产品质量的透明化，所以说互联网+房地产，就是两方面的革新，一个对于生产，一个对于销售。毕竟房子没办法快递嘛，所以房地产网站与传统网站的区别就是地域性。

所以说，众筹房地产可以么？其实真的有可能实现，毕竟期房已经销售这么多年，再拿到一块地的时候，别急着自己埋头盖，先把想法和理念宣传出去，看看市场反应，获取真实需求，那么贴合需求生产出来的产品还会难买么？

生产通过互联网，获得一线的市场需求。那么销售呢？人们在购买产品的时候在满足需求的情况下，最关注的无非就是质量、外观、使用感受、价格等因素了，那么专业做房地产测评的网站可以活么？肯定可以。专业做价格的网站可以活么？也肯定可以。

很多人说地产行业不景气，其实我到不这么看。无非就是一个朝阳行业转向传统行业，从初期的抢占市场到重视产品和服务，从保证产品和服务的前提下降低成本，使一切变得透明化、标准化、流程化，具有更高综合实力和品牌认知度的企业将会获取更多的社会认可，以更低的价格和更高的产品水准获得客户的认可。

在互联网时代，口碑决定了一切。人们购买商品更理性，更加重视品牌和口碑，粉丝经济的到来也是毋庸置疑的。假设说，我专业为工薪阶层收入者推荐房产，那么我就将会获取一大堆工薪阶层的客户，圈层营销也就实现了。所以战略这种事，一定不能马虎。

在传统行业，面临的必将是饱和的市场、微博的利润、激烈的竞争，那么这个时候的拼杀就不仅仅是某个环节的拼杀，而是综合的。在人资的角度，谁能够提供更加公平合理的薪酬体系，具有诱惑力的福利待遇，完善的培训晋升体系，人性化的管理制度，充分的授权与监管，清晰的岗位职责和目标，成熟的业务流程和系统等等人资管理系统。那么带来的就是，更高效的用人，更低的用人成本，用之不竭的人才，最低的管理风险，不断提升的工作绩效，对市场变化的快速响应，新产品的研发速度，高满意度的客户服务等等。以此提高综合竞争力，增加企业的活力、生存能力、创新能力、发展能力。

在知识经济的年代，竞争的主体就是人才，竞争的本质就是人才的竞争。谁拥有更多的人才精英，谁的竞争力就越强。在这个充满变革的年代，对我们人力资源工作者也提出了更高的要求。

只用充分的准备，开放的心态，清晰的眼界，独到的眼光，极强的行动力，才能迎接这个充满危险又充满机遇的新时代。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。