某天我突然发现,沟通中的很多麻烦只是因为完全用错了人称。
我们先来看二个情景。
情景一:有一名储户去银行存款,银行人员要他填写几份表格,储户觉得很烦,问“怎么要填这么多表格呢?”,银行人员说“这是我们银行的规定”, 储户顿时火冒三丈,拔高了声音反驳说“这是你们银行的规定,关我什么事?”气氛中陡然间就有了火药味,银行人员花了许久时间才平息下去。 显然,在上面的例子中,银行人员因不懂技巧,用错了人称。当储户问为什么要填这么多表格时,如果这样说“其实银行也不想这么麻烦的,但为了加强存款的安全性,不让他人冒领您的存款,所以设置了这些保障程序,所以麻烦您配合一下”,效果是不是立马不一样?
你看看,改动后的这段话里面没有一个我字,全用“你”这个第二人称,说得储户心里热乎乎的,一点事都没有。
情景二:某生产公司,因为近期员工不稳定,在生产过程中出现严重品质不良,几次成品验货都没有通过客户检查。品质经理在晨会上当着总经理的面批评生产部“你们生产部近期的产品质量太差了,最近连续验了三次货都没有过关。品质要求已经说得很清楚了,如果这一批货还达不到要求被客户拒收,到时你们生产部必须负全责!”本来就很憋屈的生产经理一拍桌子说,“你知不知道这货有多难做!现在人员又不稳定,有本事你来坐我的位置?”气氛陡然紧张,直到总经理发话,大家才不再言语。
同样,在这个例子中,双方语言中的人称也存了误用,如果品质经理这样说“我们生产部近期的产品质量太差了,最近连续验了三次货都没有过关。品质要求已经说得很清楚了,如果这一批货还达不到要求被客户拒收,到时我们的日子都别想好过!”,一定不会有这种争吵。反过来,如果生产经理这样说“你说的这种情况,我也很着急,但这批货确实很难做,加上人员又不稳定,所以才出现质量问题。但问题必须解决,我们一起商量下怎么做”。
你看看,改动后的这段话里面之间只有一个“你”字,其他的全用“我”或者“我们”这个第一人称,说话过程当中不把对方推到对立面,感觉是一家人,效果当然好得多。
看了上面的二则故事,你有什么感受?知道怎么用了吗?
一个简单的技巧是,当你希望他人聆听、希望他人配合的时候,尽可能使用第二人称,在表达的过程中,尽量不说“我”字。这就是表达中的著名的“利益法则”。
看过第三季《中国好声音》的朋友都记得,有一个叫帕尔哈提的同学上台时表现惊艳,除齐秦外,汪峰、那英、杨坤三人都同时转身,但结果呢?
我们来看看这三个人是怎么说的。
那英:我要你每一天来感动我!
杨坤:你怎舍得我难过!
汪峰:我希望让全世界都听到你的声音,让你的民族以为你傲!
三人话音刚落,在观众的心里,说话水平顿时分出高下。在三名导师的话中,只有汪峰用了第二人称,充分表达了对方的利益诉求,帕尔哈提自然而然加入了汪峰的团队。
什么时候用第一人称“我”或者“我们”呢?我认为主要有以下二种情况:
一、承担责任。比如我和学员沟通,我想了解对方是否清楚我讲的内容,我大概会这样问,“我讲清楚了呢?”,而不会讲“你懂不懂?”
我自己是个敏感的人,极讨厌对方在和我讲话时,不时地冒出“你懂不懂?”或者“你懂吗?”这句话,俨然一副居高临下的样子。喜欢说“你懂不懂?”这句话的人骨子里是非常自我的人,在工作或生活中一旦出现问题,便把责任往别人身上推,好象自己与问题完全无关。
二、表达感受。这种感受既可以是正面的,也可以是负面的。
比如,当同事告诉你他的儿子考上了名牌大学时,你可以这样说“能考上名牌大学非常不容易,我真为你感到骄傲。孩子真棒!”你再叫他请你喝酒,对方一般都会痛痛快快地答应。
在被对方指责、批评时,用第一人称“我”来表达的效果更好。当然在表达这种感受时,最好用“事实+感受”的句型表达最佳。
举一个例子。某员工近期的工儿没做好,上司在会上点名批评,事后员工对上司说“你在会上点名批评我,我感觉好没面子,很受伤,以后如果我没做好,私底下告诉我,好不好?我保证一定会改。”
再举一个家庭中的例子。老公近期压力大,晚上常常加班,回家比较晚,妻子很生气,觉得男人不爱家,有一次这样批评丈夫“我觉得你现在不爱这个家了,不但少关心我,也不关心孩子,每天回到家时孩子都睡着了!”这样的表达自然会引起男人的反感,他心里肯定会想,我这样做还不是为了这个家吗?
现在换一种表达方法。假如女人这样说“老公,你现在每天很没时间关心我,回到家后孩子都睡着了,我和孩子都感觉很失望,我们都希望你早点回家吃晚饭,以后每个星期能不能至少抽二天早点回家陪陪我们?”,男人的感觉会不会好一点?
大家比较一下上面的二个案例,在表达感受时用的都是“事实+感受”的句型。事实往往是以第二人称开头,客观描述对方的行为,感受往往是以第一人称开头,客观描述自己的情绪感受。
最后举一个例子。刚参加工作的儿子国庆时从东北回到广州看妈妈,在临走时还想给妈妈一些钱用,说自己发工资了。妈妈动情地说“孩子,你国庆能回家看妈妈,妈妈已经很开心了。钱自己留着用吧,妈妈有钱,在外不容易,自己平时小心点”。
刚才讲了第一、二人称的用法,那第三人称怎么用呢?
第三人称的用法有很多,用这种人称的最大好处是没有把自己卷入进来,是一种听上去比较客观的讲法。我在以下二种情况中,常常用到第三人称。
一、赞美对方。赞美的方式有很多,但有时会有让对方感觉你的赞美不够客观,在这种情况下,我们不妨用第三人称。比如我的邻居张叔,60多岁了,因为平时很注意养生,所以看上去才50来岁。有一次我向他讨教如何养生,我是这样说的“张叔,您的身材这么好,李叔、马叔等所有的邻居们都说您根本就不象60多岁的人,请问有什么秘诀呢?”,听我这么一赞,他自然很高兴。
二、说一些对方感觉很不爱听甚至很刺耳的话。因为这样的话很容易激怒对方,所以不能用第一人称“我”。
台湾主持人蔡康永很擅长这一招。为了有更高的收视率,在节目现场,他常常主动挑起一些激烈的话题,但又不能让嘉宾发脾气。有一次,在节目中他调侃一名嘉宾,而这句嘉宾近期的口碑不好,在报纸上有传闻说这名嘉宾与某某案件有关。蔡康永是这样问的“某某报有不利于您的传闻,说您与某某案件有关,对此您怎么看?”
这一招看上去普普通通,但常常被很多人所忽视。尤其是一些敏感话题,如果你非讲不可,即使你没有听说,你也不妨加上“听说”这二个字,而不是用“我感觉”这三个字,否则对方恼羞成怒,直接反问“你是不是对我有意见?”
【作者简介】
侯熙儒,三茅人力资源网专栏作家,曾任全球知名咨询机构Thomas Group 的中方顾问,参与了美国专家对恒安、金杯、康佳集团的咨询及流程再造,后担任上市公司的人力资源总监,现任多家大型央企(如多家银行、国家电网、三峡公司、中国南车等)的TTT及课程开发讲师,主讲《TTT》进阶课程、《课程开发》、《向乔布斯学演讲》等课程,内容实用性强,深受企业学员的好评,客户重复采购率达85%以上。
49楼 玲子0305
#赞赏# 获益匪浅,一口气看了很多篇。谢谢侯老师
48楼 Maggie笑笑
看了候老师的分享开始不自觉地反思自己的沟通方式。感谢!
47楼 寒子翟淑省
太棒了,简直就是现成的培训案例,收藏收藏,谢谢老师分享!
46楼 维天
很赞,学习了,谢谢!
45楼 寂寞生鱼片
老师写的太好了,真是这样的,人与人之间的沟通交流往往就是这样,虽然实际上说的是同一件事,但语气、用词等说话技巧不一样,让对方的感受就会不一样。
44楼 欢乐团契
谢谢分享,学习了。
43楼 燕鱼粥
深有感悟,我们公司某部门说话喜欢用“我”,每句话都有,全公司都反应与他们沟通很难。
42楼 james123
老师,您能推荐些沟通和心理方面的书看下吗
君临风
@james123:蔡康永的《说话之道》
james123
@君临风:谢谢了,有心理方面的书推荐吗
41楼 WSOBM
很好
40楼 韵佳
我在这方面实在欠缺,多多学习,做到说话三分思考
39楼 我是山里人
沟通技巧的确很重要,受用了。
38楼 weimofeiyan
真不错,老师多多分享!
37楼 高小小啊
真的很受用,以前我们老师就经常说 “一句话说的可以让人跳 也可以说的让人笑 看你怎么说了”, 加倍训练自己
36楼 msfd
好实用的沟通技巧,值得学习,谢谢分享!
35楼 止水421
很多时候是还没想到那么多,然后话就已经说了~~
34楼 午后凉茶
好实用,我刚刚参加工作时就因为没有用好称呼把一领导得罪了,没少穿小鞋
33楼 Alice王老师
好实用的沟通技巧,如运用到现实中一定会受益匪浅!谢谢老师分享
32楼 gulili2015
沟通技巧值得一学啊
31楼 moguyuyu
很实用的沟通艺术,看的时候醍醐灌顶,但是在工作和生活中展开运用还需要长时间的修炼。先从表达中的著名的“利益法则”开始,“当你希望他人聆听、希望他人配合的时候,尽可能使用第二人称,在表达的过程中,尽量不说“我”字。”
30楼 文通
是呀,怎样才能做到这种程度呢
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