推荐老板要的一条心（2）

作者 HR米雅更新于：2015-11-13 10:07 11617

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接上文：

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我那项提议，刘总并没有接受，理由很简单，对公司有用的人，不能随便开，但是不抽她一顿，他又咽不下那口气。这就好比吃了一大块肉，虽然肉是好的，但是此刻肉块顶在喉咙上，如噎在喉，这个时候，通常我们要么选择吐出来，要么选择咽下去，但是刘总既不想吐出来，也不想咽下去，就卡在那里，左右都难受。

我想了想，说，我给你说个例子，看对你会不会有启发。我认识一个开公司的女老板（之所以要强调是女老板，是因为我总结了下，这是女性创业者会倾向于选用的方法，男性的创业者一般是在酒楼饭店开一桌解决问题），有一次，她的一个销售代表M为了私利，偷偷把公司一个大客户的单介给了对手公司，并从中收了一大笔佣金，销售部另外一个同事Q把这件事告诉了她，她气得眼睛都红了，当场就想要找M算账，打算开除他。事后她跟我说，当时撕了M的心都有。

刘总说，但她肯定没撕M，也没开除M，不过我也不相信她会给M好果子吃，她要是这么做，她就是糊涂。

我说，你说的都对，她没撕了M，也没开除M，也确实没给M好果子吃。

刘总要笑不笑的说，她应该也没找M单独谈话，她要是找M谈话了，你就不会拿来做例子讲给我听。

我笑了出来，说，刘总你逻辑感很强，和你说话，特别省事，因为你自己就会推理出结果来。

刘总说，通常你开始说我好话的时候，都意味着接下来要痛扁我。

我说道，没有痛扁，我还跟你说女老板的事。她确实没找M单独谈话，事情发生后的第二周，她爱人过生日，她给公司一部分员工发了请柬，邀请他们到她家里吃饭，这些人里没有一个管理干部，都是一线的骨干和老员工。

刘总说，怎么会这么凑巧，不会是特别安排的吧？

我笑着说，没什么凑巧的，她跟爱人感情非常好，动不动就给他爱人过生日，尤其是她想请员工到家里吃饭的时候。

刘总笑出来，说，她爱人一年怕是要老十岁。

我说，她把人请到家里，席开一桌，酒过三巡，菜过五味，一桌人就拉开话匣子了，因为她蓄意主导的缘故，说话的人虽然多，但是话题都很集中，多是和公司业务有关的，或者回忆从前的创业故事，或者说公司各条业务线的情况，也有人趁机向她提要求，她都慨然答应了。

刘总说，酒桌上的话不能当真的，她答应归答应，回头这人要真是去兑现，估计还有路好走。

我说，你们果然是同道。

刘总说，后来呢？

我说，这个女老板是做销售出身的，年轻的时候做业务，很有些经历，她借着酒兴，就讲了其中一个经历，当然了，这个经历路子不是很正，如果正的话，她早就在公司的销售大课上开讲了。

刘总说，开始了，她要修理M了。

我说，按照她的说法，当时，有一个经销商，想从她那里拿到很好的折扣，就私下送了她很多礼物，又许诺她，如果可以给很好的折扣，还会再返她额外的现金。她被说动了，就真的这么干了。

刘总说，人才啊，富贵险中求。

我一脸不堪忍受的看着他，痛心疾首的说，你三观不正！

刘总大笑。

我说，当时M就不吭声，有个别知道M的事的人都看着他。

刘总说，见真章了。

我说，这时老板又说，但是随后她就发现，收钱是爽快的，后边的善后工作是麻烦的，毕竟是违反公司规定，那个钱留在她手里，她也有点睡不着，为了不让人发现这件事，她被迫想了很多办法来遮掩，好不容易把所有细节都打点妥当了，那个经销商又来进货了，同样的要求，同样的回报，因为开了个头，他这回就轻车路熟了。但是他不知道女老板已经经历的麻烦，她费了那么大力气才摆平第一单，实在是没有力气再搞第二单了，而且当时的条件也不支持她再做第二单。这时她就发现，自己进退两难了，她要是不答应经销商的要求，保不准经销商会把第一单的事捅到公司领导那里去，她要是答应经销商的要求，意味着她得费更多的力气去给第二单打掩护，但这对她来说实在不划算，她有那个时间，去开发新的经销商把业绩坐上去正经赚奖金多好，保不准还能升职呢。

刘总说，她后来怎么脱身的？

我说，实际情况怎么样不清楚，按照她的说法，她是主动去找上级领导自首了，然后挨了个处分，被调去偏远的三线城市卖榨菜半年，她当时的男朋友为这个事跟她分了手。后来她榨菜实在是卖的好，公司才又把她调回来。她自己总结，说经过这件事以后，再有人塞钱给她，她都会反复权衡那个钱自己吞得下吞不下，吞得下的才吞，吞不下的，打死也不吞。

刘总说，这个结论才是正点啊，你要是告诉我，她从此以后不吞钱了，我才要怀疑你是给我上三观道德教育课呢。

我接着说，然后她说，什么叫吞得下，她自己总结，就是最好能神不知鬼不觉，如果不能神不知鬼不觉，至少要把有关系的各方都平衡好，如果不能各方平衡好，最差也要把直接利害关系人平衡好，如果这一点都做不到，这个钱，迟早是要吐出来的，既然如此，一开始就别吞，吞了的话，搞不好还会连累家人。她说这个话的时候，特别感慨又语重心长，加上又是家宴，桔色灯火下的家居气氛又足，一桌人顿时都沉默了。

刘总赞道，这个画龙点睛做的好！手法好高！

我说，这个饭吃完了以后没几天，M就去找她了，拐弯抹角的说了些话后，就承认了之前卖私单的事，提出辞职。

刘总说，我就怕这个！说回我那个事，我怕我找人谈话了以后，她一不高兴提出辞职，她那整个部门就彻底瘫痪了，短期之内找不到人来顶她。

我说，针对M的辞职，她是这么处理的，她说，如果我是你，我就不会辞职，反正最坏的形象已经在这里了，往好处想，以后再差也不会比现在更差，而且老板跟你还一样的经历，她能理解你，也能接受你，换了别家公司，你还得从头跟老板磨合。

刘总说，这个女人好魄力！说话一点也不含糊，一针见血点到关节。M掂量完了应该留下了吧？

我说，是的，M后来自动请缨调去了一个业务新开发区域，老老实实干了一年基层工作，然后调回来，现在是她公司的销售总监，老板给出的任务指标，他都能按时完成。他后来有没有再做私单没人知道，反正面上是没再爆出来过，老板就当他没有了。

刘总说，有机会介绍这个女人给我认识下，管人方面，她明显比我有手法啊。

我要笑不笑的说，你跟她不一定合得来，你们差别很大。她是个典型的物质主义者，她有一句经典名言，是这样的：我不要求员工爱我，我只要员工爱我的钱就行了。你估计接受不了，你是喊着要员工跟你一条心的！

刘总瞪了我一眼，没吭声。

我说，总结一下，员工的态度、品行是非常形而上的东西，处理这方面的问题，做霸道总裁，在现实管理中不一定行得通，利益驱动这个东西，倒是可以解决不少问题，当然这是我个人的意见，供你参考。

刘总沉默了下，说道，我知道了，我调整下。

【本系列已写完】

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【作者简介】

米雅，中国政法大学经济法系本科毕业，厦门大学MBA，半道出家人力资源从业者，先后做过销售跟单，产品经理助理，总经理助理，人力资源总监，喜欢逻辑和数学，喜欢构建管理规则，发现和解决问题者。出版过两本书，但是距离著作等身还有很长远的路。已经出版的书籍是《管理手记：人力资源经理是怎么思考和解决问题的》和《管理手记：人力资源经理是怎么做薪酬管理的》。