市场，供求关系说了算

作者飘过3茅陈实更新于：2015-11-16 15:19 12437

内容来自 2015-11-20 打卡话题

　　作为HR，可能会比较反感求职者一来公司面试，就问这个岗位多少钱一个月，年终奖是多少，有没有加班费等问题。因为我们更关注的是求职者能为公司做什么，能给公司创造多少价值。
　　作为求职者，我们特别希望知道招聘企业的真实情况、福利待遇，害怕多走弯路。开始什么都不问，工作以后发现这里扣钱，那里扣钱，拿到手的工资所剩无几。
　　于是，有的求职者因为表现的太关注薪资福利而被招聘企业淘汰；有的招聘企业因为不愿意过早透露公司福利而被求职者放弃。
　　在这场较量中，招聘企业和求职员工，到底应该谁来适应谁呢？

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现在还有人在农贸市场上规定所有商品的统一售价吗？没有！劳动力市场也一样，没有“应该”的“价格”。当然，这里的“价格”不仅包含薪资，还包含劳资双方为达成交易所摆出的姿态、条件等等，这也是成本，从而影响实际“价格”。

我们中学的时候学的《政治经济学》已经告诉我们了，价值决定价格，价格围绕价值波动，波动的方向由当时的供求关系决定。这用到劳动力市场，一样是适用的。

有人一厢情愿的批评企业，或者批评刚毕业的求职者，都是带有感情因素的情绪发泄，实际上是无助于解决问题的。这些问题实际上都是劳动力交易市场化中必然存在的现象，没有哪一方必须受到谴责。如果一定要谴责，那必定是市场管理者的失职。就像近几年经常出现的农产品价格巨幅波动，你无法归罪于农民，也无法归罪于中间商、消费者，罪魁祸首是市场管理者没有做好规划、监控和信息畅通共享。当然，如果你认为市场管理者已经做到位了，那么就只能接受这个由供求关系影响的价格波动规律。

如果不考虑改进劳动力市场管理方法，那么尽快平复市场中供求关系不平衡、价格调整不到位导致的交易量下降（即失业率上升），只能由供求关系中过剩的一方做出妥协。失业率奇高，说明劳动力过剩，做出让步是必然的。

当然，在目前结构化失业状况下，由企业先做出“让步”也是可行的。但是，企业做出“让步”，改变不了劳动力过剩的事实，这些有远见的企业选择的必然是高质量的劳动力。这样，企业的问题解决了，劳动力市场的供求关系进一步恶化。

劳动者在这场博弈中也并不是完全被动挨打的。只要是市场，都没有强买强卖的规矩。在劳动力过剩的情况下，理性的劳动者需要降低期望值，但仍然可以挑选相对出价较高的企业。

对于劳动者而言，要长期获得高价格，终极办法是：提高自己的价值。企业亦然。

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