特殊时期招聘激励物质奖励为主

作者秉骏哥李志勇更新于：2015-11-21 16:34 46214

内容来自 2015-11-23 打卡话题

　　我们公司是做电话销售的，由于销售人员和客服需求量比较大，所以人力资源部负责招聘工作的同事比较多，大概有3-4人，我是招聘组的组长。
　　电话销售这行的离职率比较高，所以平时的招聘压力非常大，再加上现在临近年底，求职的人比较少，招聘组的几个小伙伴们每天加班加点招人，非常疲惫。我想向公司申请一些奖金来激励招聘组的小伙伴，已经初步和领导口头沟通，并获得首肯，但领导让我出一个具体的执行方案。
　　请教各位牛人招聘人员应该如何激励，具体的方案该怎么做？

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电话销售人员离职率高，临近年底，应聘人员又比较少，公司领导口头同意激励招聘工作，为达到招聘效果，以下几个方面应当考虑：

授奖范围适当扩大

如果仅靠招聘组的同事们招聘电话销售人员，在年底即将到来之前，要完成招聘任务的可靠性不是非常大，建议对招聘工作中作出贡献的所有人员都应当进行奖励。当然，招聘组人员的任务量适当略高，其他部门的员工则应当低一些，具体怎么区别，需要讨论后决定。只有发动群众、积极推荐、扩大招聘范围，最大程度最大力量来保证招聘任务的完成。

怎么奖励比较合适

物质上，建议主要以现金奖励为主，可按招聘超出任务的人数来确定，每超1人奖励多少，或者层进式；精神上，可以考虑招聘名星奖；另外，可考虑在绩效考核业绩上加分，与晋升、加薪挂起钩来。

不管什么奖励，一定要公开奖励，相关领导尽量到场，烘托颁奖气氛，让其他未得奖的人有奋发的劲头，让得奖者真的高兴、再立新功。

时间上给予限制

招聘任务一定要明确时段，即按周、旬、半月或月来衡量，否则，容易起争议，影响招聘积极性。

另外，奖励要及时，如果有成批入职或者累计达到一定数量人员入职，至少每周要进行公开奖励，必要时，每天都可能进行，让招聘热情持续发酵。

实习生可以广进

大四或者职校即将比较的学生，多半会利用这段时间进行实习，不妨主动与学校、老师、学生会联系，经过一定时间的训练，就可能掌握电话销售的基本技能、技巧，而且他们对待遇要求并不高。因为他们找其他单位实习并不容易，只要宣传到位，主要帮助他们积累经验、学会说话、掌握市场销售的方法等，对他们今后在任何一个行业发展都有非常大的好处。总之，这是一个较为主要的招聘方向。

提前出台年终奖方案

招聘人数多，如果离职人数更多，此种入不敷出式的员工稳定性，将很难保证公司销售任务的完成。所以，在加大招聘的同时，一定要考虑现有员工的稳定性。

要稳定现有员工，可以考虑改善目前薪资福利、提成方式及早些出台今年年终奖发放方式等，让他们望利勿动。

总量控制

包括两个方面：一是招聘人员数量的控制，需要人资部适时掌握招聘情况，并作出及时调整；二是奖金，不能无限制的拔高，可以设定每个人推荐或招聘人数的最高限额。

您若有职业、人生或其他方面困惑，可与我交流

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