面对求职者询问薪资待遇，不需要谁适应谁。以往的工作做法： 1. 首先，按公司要求寻找合适人选，按岗位任职要求筛选候选人、考核候选人。 2. 如果在筛选考核候选人的过程中有人询问薪资待遇，通常我们需要先了解候选人的真实期望，再与公司的薪资政策比较，不在薪资政策范围内的，且与岗位匹配度不佳的候选人可淘汰。在薪资范围内且任职资格匹配度较好，可直接告知候选人：其期望薪资在公司政策范围内，到真正谈薪阶段再谈及；其薪资将取决于其专业技能、沟通技能、工作经验资历、可能创造价值高低等。 3. 谈薪前向候选人索要当前薪资证明，正常情况下，候选人的期望值与当前薪资的合理增长值（如，20%左右）会吻合。如果超过太多，与候选人解释原因，并说明公司对于优秀员工薪资增长的激励政策。如若确系公司急需人才，市场可选范围很小，可作为特例处理。 总之，公司招聘与谈薪要有一定的工作流程和技巧，方能让招聘工作顺利进行，并保证人工成本预算的达成和人力资本化实现。
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秉骏哥李志勇
David江维
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