先求同,再排异,达到共识。
作者 风语1983
2015-11-22 09:41
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2015年,我的成长
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作为HR,可能会比较反感求职者一来公司面试,就问这个岗位多少钱一个月,年终奖是多少,有没有加班费等问题。因为我们更关注的是求职者能为公司做什么,能给公司创造多少价值。
作为求职者,我们特别希望知道招聘企业的真实情况、福利待遇,害怕多走弯路。开始什么都不问,工作以后发现这里扣钱,那里扣钱,拿到手的工资所剩无几。
于是,有的求职者因为表现的太关注薪资福利而被招聘企业淘汰;有的招聘企业因为不愿意过早透露公司福利而被求职者放弃。
在这场较量中,招聘企业和求职员工,到底应该谁来适应谁呢?
作为HR,可能会比较反感求职者一来公司面试,就问这个岗位多少钱一个月,年终奖是多少,有没有加班费等问题。因为我们更关注的是求职者能为公司做什么,能给公司创造多少价值。
作为求职者,我们特别希望知道招聘企业的真实情况、福利待遇,害怕多走弯路。开始什么都不问,工作以后发现这里扣钱,那里扣钱,拿到手的工资所剩无几。
于是,有的求职者因为表现的太关注薪资福利而被招聘企业淘汰;有的招聘企业因为不愿意过早透露公司福利而被求职者放弃。
在这场较量中,招聘企业和求职员工,到底应该谁来适应谁呢?
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我,经历过类似的情况。
需求,面试者与被面试者之间其实就是一个需求模式的转换而已。
本人在一家体制内企业从事HR工作,主持招聘工作,现就这个环节的问题简单讲述一下自己的心得,请各位同行多多指点。
目标一,我求人才你求岗位,大家谈的无非是钱的问题。
面试,相面而已。说的形象点,我们和街边的算命先生从事着性质类似的工作。对于面试者而言,我们是高高在上的。但是作为面试官的我们,其中的尴尬只有自己知道。废话!企业不需要人才,我们坐在这里和你扯什么咸淡?那么我的办法就来了。
“公司这个岗位能给我出多少钱?月薪还是年薪?有休假吗?福利待遇是怎么样的?”面试者对我们的提问无非如下。我理解他们的心情,曾几何时,我们也是这么问面试官的吧?我的回答方式:首先将公司确实能做到的待遇告知如下。那么体制内的企业,五险一金保证,国家法定节假日保证,各类节日、节气的福利保证。这三个保证方面来说,无论是私、外还是合资,都无法和体制内的相提并论这个大家都知道。
当这三个保证讲出之后,面试者除非是在考虑“总、师”之类的岗位,其他职级基本上有这三个“保证”在手,我们面试官就化被动生气为主动了。这个时候可以停一下,问问应聘人员,你心目中的工资是多少。
在这个阶段,你是主动的,他是被动的。在这个时候我们才真正的开始“面试”的程序。面试者给出的工资往往是很高的。你定的是年薪十万,他会考虑十五万,还是税后。你定出的岗位月薪5000,他的想法是6000加各类补助补贴。这个时候我们是没法后退的。因为我们的上级给我们的,已经是最高标准了,超出范围,我们无法支付。这个时候就是“说服教育”的过程了,开玩笑的说就是一个忽悠。不要笑,这个时候,面试者如果被忽悠了也属于正常,因为他已经被三个“保证”吸引了。至于工资的多少、升职空间的大小其实人家自己心里早就有了计划。
总结一下,遇到这样的问题,面试官们先抛出自己企业的优势让应聘者与我们有一个共识。其次才是讨价还价的阶段,最后,就是我们面试官个人能力的体现了。
三位一体,展现自我,为企业留下人才。
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2024-09-25 11:58
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