也曾猎头过

作者高昂 2015-11-25 00:00 875

内容来自 2015-11-25 打卡话题

　　我们公司是一家IT公司，目前有150人左右，由于明年初公司要上新项目，很多新增岗位都需要在年前完成补充，所以人力缺口非常大。现在临近年底，网络招聘效果不理想，每天能收到的有效简历屈指可数，再加上要招的岗位比较急，以人力资源部目前的招聘能力来说，很难完全满足公司的需要，老板同意我们找一家猎头公司合作。但是我们公司以前没有和猎头合作做过，不知道有哪些注意事项。
　　请教各位牛人，应该如何与猎头合作？有哪些注意事项？

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本人曾经在一家猎头公司工作过一段时间，所以想谈谈这个话题。

企业招人的需求是持续的，有时是急迫的，人力资源部门往往会选择一家或者多家猎头公司合作招聘，分担自己的招聘压力。

与猎头公司合作的时候，需要注意以下几个方面：

1、首先要把这个岗位的岗位说明书做好，岗位职责，任职资格等，首先自己心目中要对这个目标人选有个素描。尽量详细些。

2、然后就是找猎头公司了，如何找呢？

*网上一搜就出来不少，约谈。

*HR的朋友，询问那个猎头比较靠谱，约。

*通过猎头的岗位招聘的都是年薪10万起的，总监啊之类的，他们平时都不少接触猎头，他们每个人都有这个领域猎头的电话。不过还是要亲自审。

*招聘信息挂到猎聘网等网站上，留下自己的座机，自然会有做这个领域的猎头寻过来。

不要找太小的，资源有限，也不建议找太大的，价格高，不贴心。

尽量找本地的，他们对这个圈子真正熟悉，外阜的猎头公司都是靠简历电话找人，简历水分比较大。很多理想的候选人通过简历根本搜不出来。甚至只看简历直接PASS掉了。

3、约谈之前电话里要搞清楚这家猎头公司里有没有对你这个领域熟悉的人，当然他们肯定说有，必须见到这个人，不要看猎头公司历史业绩，人员规模等，都用处不大，有的猎头公司接单和做单的人分开，你可以讲不行，必须带做单的人来，看他对这个领域的人才分布情况的熟悉程度。直言不讳的问这个猎头顾问之前在这个领域都做过那些客户？说说业绩，单刀直入的和对方聊到这个圈子的人和事，如果对方不敢谈具体的细节，闪烁其词，都是务虚的谈。或者避开人脉谈业务，眼神举止不从容，都是说明他不能驾驭这个单子。如果通过沟通发现对方之前的成交，都是依靠网络搜索简历，直接结束会谈，他们只是比你的专员更熟悉招聘网站的操作而已，按照关键词，你的人也可以调出一堆合格的简历。

4、和这个人见面很重要，所以第四点还是说见面，观察这个猎头顾问的举止气质，你要招聘的人一定有自己的圈子，物以类聚人以群分，所以一个圈子能认同什么样的人，是可以直觉判断的，猎头这个行业是需要成熟度的。一个人飞扬浮躁言语夸张，是走不进别人的心里去的，别人不会把他当朋友，表面上他谁都认识，其实根本挖掘不深，浮在表面而已。

猎头需要不断获得各方面的帮助，获取各方面的信息，所以有点像间谍，那就说一个故事：国外找间谍，找什么人呢？标准都是不公开的，其中有一个标准出乎所有人意外，就是找愿意帮助别人的人。因为他平时帮助了别人，他需要帮助的时候，别人也会帮助他。所以看看眼前的这个猎头有没有一点人格魅力，是有活力还是干巴巴的。还是能和他不由自主的谈笑风生。

问清楚这个人目前手里有几个单子? 一个人精力有限，太多单子他做不过来。

观察这个人的行为习惯，猎头每天信息量很大，不依赖记录，有条理的安排日程，随意性强的人，做不好的。

要准备好问题：

问几个专业性问题，看这个猎头到底对这个领域熟悉不熟悉，他对领域一点不懂，就不能准确判断候选人合不合适。

“你平时都用什么问题判断候选人适不适合？”

“你都喜欢用什么软件管理日常工作？”（今天几号啊？）

“你在不在这个圈子的微信群里？群主是谁啊？”

“某某某最近怎么去XX了？”你至少要对代表性的一家公司的情况比较熟悉，这样才能以此为尺子量出对方的长短。

“你打算怎么开展工作啊？”

“你们的工作流程是怎样的?”

再问问各个猎头公司的情况，接触的猎头公司一多，慢慢你也就都清楚了。

5、找到人就落实合同，对方会拿出范本合同，甚至不让改，其实都是可以协商的，按照市场平均水平付款就好。有时候你说年薪的8%是你公司的定价，多数猎头公司都会合作，你说初次合作没有首付，三单以后固定合作的可以有首付，对方也会来做，你说录用支付10%，过了试用期付余款，也会成交，你说七天内开始推荐，一个月内必须上岗，对方也认同，什么都认同。。。说明一个问题，对方只想着一件事：成功签下合同，至于候选人，心里完全没谱。如果他和你说目标公司的现状，各个公司此岗位的薪酬水平，福利待遇等，行业格局等，对合同条款有坚持，并能说出具体理由，有步骤有计划，有思考，说明对方是个干事的人，可以考虑合作。

6、把你的担心，直接问对方，如目前人员流动性大，很多猎头公司都协助候选人包装自己的简历，候选人试用期后离职，猎头费已经付出了，怎么办，等等，如果对方愿意坦诚的说实话，愿意替企业着想，可以合作，如果站在自己的角度坚持，今后合作也是别扭着。

7、猎头是个辛苦的工作，要求人员素质高，每天跑动，所以应该尊重他们的劳动，应该给与丰厚的报酬。但是请选择那些你欣赏的猎头，让他们有成长的环境，让他们更优秀，不要选择那些你不喜欢的猎头。仅仅因为他们的公司知名度高，就选择他们，他们不会把你的单子当回事，你这这边焦急等待，他们那边不痛不痒一拖很久。

8、虽说术业有专攻，但是作为HR最好还是替企业着想，平时注意积累人脉资源，需要的时候可以调集资源。

猎头不是万能的，很多猎头公司端着架子，板着脸，条款很霸道和强硬，利用企业急于找人，就要求50%预付款等。不是平等合作，不建议选择，人才像水一样不断流动，不断变化，如果这家猎头公司只是依赖大数据简历库震慑客户，那是做不好的，只有那些在领域内不断跑动，积极联络，勤于工作的人，才能在你面前完全放松娓娓道来，你一看就知道，他就是你要找的猎头。

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