刚刚做招聘的时候,认为最难的就是在谈薪环节了。为此买了好多书看,知道偶然间看到《优势谈判》这本经典之作,虽然书中的大部分内容都侧重在商务层面,但是还是觉得受益匪浅。
首先:谈薪要从应聘者身上出发。在了解应聘者的个人情况后,可以简单推测或者总结出他比较关注的因素
其次:谈薪要聚焦到双赢的概念上来,招聘人才不是市场上买白菜,并不是价位越低越好
再次:有了双赢的观念,谈薪就是你来我往了,在压价的时候提供其他应聘者关注的福利或者空间、机会。在每一次应聘者妥协的时候都能提供相应的补偿,同时也在每一次企业妥协的时候都能提出作为补偿的要求。
最后:双方达成共识。