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我之前经历的公司也是属于销售型的公司,在绩效方面做得相对还是比较完善的。主要采用的是KPI的形式。实行月度考核,半年度和年度考核。月度考核的结果与当月的绩效奖金直接挂钩;半年度和年度的考核结果直接决定年底的年终奖的评定已经当年度身股分红的分配。每一种奖金的计算都有严格要求,计算方式。且每个阶段的考核目前都是根据实际的任务指标进行梳理的,并且在正式考核前,就与员工进行面谈沟通,确认要适用的考核指标。
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