结果导向为主 适合就是最好
作者 飞天裁云
2015-12-09 17:22
436
我是一个非科班出身的HR,现在已经工作有2年了,关于绩效这块还是很模糊我们公司是做品牌服装折扣的连锁店,大概有100多家门店,主要集中在东北三省,销售人员大概有600人左右,职员大概100人左右,月平均工资大概在2500-3500元左右。
以前,销售人员只是简单地通过销售业绩考核,没有进行定性考核;总部职员一直都没有考核。现在公司要求全员参与,据我所知,考核工具有这几种360/KPI/MBO/BSC,不知道用哪个效果会比较好。
请问大家,根据我们公司的情况,选择哪种绩效考核工具比较合适?
温馨提示:针对上述HR的问题,建议选择其中一种工具讲清楚、讲明白即可。
我是一个非科班出身的HR,现在已经工作有2年了,关于绩效这块还是很模糊我们公司是做品牌服装折扣的连锁店,大概有100多家门店,主要集中在东北三省,销售人员大概有600人左右,职员大概100人左右,月平均工资大概在2500-3500元左右。
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请问大家,根据我们公司的情况,选择哪种绩效考核工具比较合适?
温馨提示:针对上述HR的问题,建议选择其中一种工具讲清楚、讲明白即可。
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我,没有经历过类似的情况。
本案例探讨绩效考核的工具问题,就如老师们所说,绩效考核工具一定程度上仅仅是工具而已,企业与员工等各方面的综合效益以及收益最大化,那是我们的目标,从楼主所述企业自身情况看,容易嫁接的是KPI,考核体系的建立,不是有想法一定能落地,是从企业管理环境、流程规范、人资基础性工作、相关作业的持续性等方面多方加强的系统性工作,要服水土要能落地要能生根,秉俊哥的感受让我很受用,我先摘录如下:
1、KPI更适合,不管是销售人员还是职员:考核如果用360度,开始一二个月可能感觉新鲜,有一定程度的严肃性,但时间一长,就容易陷入你好我好大家好,养成如此考核习惯再纠正就比较难,于员工个人发展和公司利益都不利;如果用MBO,可能对销售人员适合,但对于职员来讲就不太好,用两套方法,不但会加大工作量,而且容易让员工感觉不公平;如果用BSC,由于楼主工作经验并不丰富,而且需要公司在内部管理、财务制度等方面相对比较健全,虽然能够勉强实施,但容易导致空中楼阁、无法落地的现象。
综合来讲,KPI较适合楼主公司实际,因为KPI不但可以设置3-5个关键考核指标,主要指业绩方面,而且可以设计2个左右的非关键指标,主要指定性方面的,比如团队协作、遵章守纪之类的。
另外,就KPI考核法而言,不管是现在还是将来都用得着,不会过时,相反,更适合现实情况。根据20/80原则,能够将员工的主要方面考核就不错了,如果想面面俱到,说不定会物极必反。
2、销售与职员有区别, 当然,运用KPI考核法,公司层面的考核管理办法应当是一致的,也就是在目的、职责、范围、考核流程、绩效面谈、结果运用、申诉等方面是相同的,但也应当在下面这些地方各有特点。
销售人员,工资收入可以是“底薪+提成+绩效工资”,提成当然是另成制度,在此不谈,绩效工资的考核,就可以在“销售任务完成性、新客户拓展、货款回收率、老客户稳定性、客户满意度、投诉率、遵章守纪性”等方面来考核,当然,它们的目标、扣分规则、权重、评分人等需要根据业务流程来设定。
职员的工资收入可以是“底薪+岗位工资+绩效工资”,底薪可以是全公司一致,岗位工资可以按岗位级别不同而设置,绩效工资应根据职员工级别不同来区别,职位越高绩效工资所占工资总额的比重越高。绩效工资的考核可以在“当期任务完成性、团结协作、临时任务完成性、投诉率”等方面来设定,同样,具体的细节需要讨论确定。
3、模拟演示出初稿, 楼主说员工月平均工资在2500-3500元左右,但具体各岗位在哪个水平,都必须清楚,不管是销售人员还是职员,初步考核方案出来后,一定要模拟他们以前各月的工作成绩,倒推计算出他们可以得到的工资总额,应当不得低于平常的平均工资。如果工资要上马绩效考核,可以按照目前各自平均工资,提供每人另个10%-15%左右的绩效工资,或者公司与员工按照八二开的比例。
总之,考核要进行工资总额控制的核算,不能失控。当然,不管哪种考核,考核后员工的平均工资应当比考核前略高,当然在公司业绩上也是比考核前有更好的业绩才对,否则,公司凭什么支付更多的工资出去,所以,考核是公司与员工双赢的事,如果亏哪一方,都无法坚持长久。
感谢老师们的悉心指导!
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