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我是一名人力专员，实际上是一名绩效考核专员，但有时候会充当下招聘专员，还在极其偶尔的情况下做一下培训专员，这么多的身份下，迄今为止，做的最差的就是“招聘专员”这个身份了。考核一名招聘专员，我们都知道，很重要的一项定量指标就是面试到场率，也就是过来面试人数与邀约人数的比例，而我就是败在这一项上了，如果真拿这项来考核我的话，估计这项得分为0啊！
一开始接触这一块的时候，真的是，一个职位一天打10个电话，答应来的也就6个，最终真的来的也就两三个，这个成功率真是低到爆表。其中原因，不排除公司本身的客观因素，包括工作地点、薪酬等，但是还有一个重要原因可能就是我了！当时我们领导有一段时间是直接听不下去了，就好好地教了我一下，还给我做示范，确实有些效果，也成功完成了部分岗位的招聘。但是，最近好像又开始不那么靠谱了，一个特别难搞的岗位，当地基本已经没有合适的人才了，只能寄希望于外地人才，于是就出现了这样的对话：
“您好！请问是***女士/先生么？我这里是**公司人力资源部，我姓*。在**网站收到您的简历，应聘我公司**职位，对么？”
“是的”
“您现在说话方便么？有几个问题跟您简单沟通一下。”
“可以。”
然后开始就简历上的基本问题简单交流，比如目前在职、离职状态，比如目前所在地，比如之前的一项工作经历等等。
“嗯，跟您交流了这么多，也看了您的简历，感觉您与我们**岗位十分匹配，想要邀请您到我公司进行进一步地交流，您看看您什么时间合适呢？”
“***时间，请问，您公司地址是在哪呢？”
“在***（外地）”
“在***呀，那算了吧，太远了！”
“额，您是只打算在***地找工作么？”…接下来应该很清楚了，就是没有成功的一个案例。到最后归结没有邀约成功的原因时候，就会自动写上：对方对工作地点不满意。不知不觉，一份EXCEL表里面连着好多“对方对工作地点不满意”
这里我们不讨论对方在应聘时有没有看清工作地点的问题，以及前期那么多交流有没有涉及到工作地点的问题。这里我们探讨对方不来面试，是真的因为地点不合适么？我们来看下一个下面这个回答吧。
“这个我们公司提供住宿呀！”
“那你们那边工资待遇怎么样啊？”…
对方说太远，不考虑过来这边上班，那就要顺着他说么？不，他不会仅仅因为距离远就不来上班，如果薪酬够高，距离完全不是问题。那你就要想办法引导对方的思维，让他接受你想要让他接受的东西。什么东西都要多加思考，切忌形成定向思维。什么事情在做的时候总会遇到困难，你要做的是想办法解决它，而不是回避它。
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6楼 光明使者2015
看来笔者确实在招聘技巧上需要再下些工夫，招外地岗位的时候有一些特定的人群、特定的方法，应尽先考虑。
5楼 三千大道
看什么岗位吧，基础性的岗位基本就职能加大电话量了，有很多硬性指标不是自己能改的，标注清楚每个人电话中拒绝的原因，中途没有来的原因，做好相关备注，统计数据，能解决的优化话术，不能的也反应给领导。
4楼 marrysue
关键还是待遇，很多一上来就直接问待遇。说白了还是要满足一定的期望值。纵使口水都说成了丸药，2000钱的工资也引导不了期望5000以上的人。
BET张杰
@marrysue：对对对 现在的人都很现实的 其实我们自己也一样~~
3楼 mignon12
我都不想统计，每次约了好多人，来的没有几个，真是伤透心。。。
@mignon12：说多都是泪呀~~
2楼 白漂漂
地方远，薪资不高，不提供住宿的我们公司是不是更难招聘呢？事实确实如此
@漂漂HR：地方偏，污染严重，薪资不高，有住宿但是收费的我们...彼此彼此呀
1楼 花儿妈妈
个人认为，面试邀约中最重要的部分是在前五分钟内，作自我介绍和职位介绍的时间，对方有耐心听你讲的兴趣，这个非常重要，如果对方有兴趣听你继续朝下讲，那么后续沟通的机率比较高，在这种五分钟类，对于邀约技能者的把握非常关键，邀约前最好先进行电话沟通或面试，那么进一步沟通的机率才高，面试者也是时间，选准人选，有效沟通，好过盲目预约，全面开花，关键的问题还在一个准字上~！
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6楼 光明使者2015
看来笔者确实在招聘技巧上需要再下些工夫，招外地岗位的时候有一些特定的人群、特定的方法，应尽先考虑。
5楼 三千大道
看什么岗位吧，基础性的岗位基本就职能加大电话量了，有很多硬性指标不是自己能改的，标注清楚每个人电话中拒绝的原因，中途没有来的原因，做好相关备注，统计数据，能解决的优化话术，不能的也反应给领导。
4楼 marrysue
关键还是待遇，很多一上来就直接问待遇。说白了还是要满足一定的期望值。纵使口水都说成了丸药，2000钱的工资也引导不了期望5000以上的人。
BET张杰
@marrysue：对对对 现在的人都很现实的 其实我们自己也一样~~
3楼 mignon12
我都不想统计，每次约了好多人，来的没有几个，真是伤透心。。。
BET张杰
@mignon12：说多都是泪呀~~
2楼 白漂漂
地方远，薪资不高，不提供住宿的我们公司是不是更难招聘呢？事实确实如此
BET张杰
@漂漂HR：地方偏，污染严重，薪资不高，有住宿但是收费的我们...彼此彼此呀
1楼 花儿妈妈
个人认为，面试邀约中最重要的部分是在前五分钟内，作自我介绍和职位介绍的时间，对方有耐心听你讲的兴趣，这个非常重要，如果对方有兴趣听你继续朝下讲，那么后续沟通的机率比较高，在这种五分钟类，对于邀约技能者的把握非常关键，邀约前最好先进行电话沟通或面试，那么进一步沟通的机率才高，面试者也是时间，选准人选，有效沟通，好过盲目预约，全面开花，关键的问题还在一个准字上~！