推荐 HR米雅：比林定律（下）

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我早该知道，作为年度我干过的排名第一的笨事，它是绝对不可能会以如此顺利或者平淡的结局出现的。

秋秋公司那土洋结合混搭风选手老板在听取了秋秋的汇报之后，大手一挥给出了新的指示：考虑到王先生的情况，公司可以调整用人策略，不要求王先生去应对媒体了，只要在互联网方向有足够的技术积累就可以了，而且如果他真的是这么踏实的人，薪酬方面还可以再谈，最高可以到0.9a元。

秋秋连夜把情况反馈给了我，要我和Ann继续和人选谈录用的事。而在同一个时间，勤快的Ann已经把新工作机会详细的跟王先生做了交底并征求他的意见。王先生欣然同意去应聘这个信息部经理的岗位。Ann于是又给Z先生去了个电话，将王先生推荐给了Z先生。Z先生听完Ann的推荐后，对王先生也很有兴趣，表示如果王先生有空，可以在第二天早晨九点钟到Z先生公司面谈。

等Ann美滋滋的把事情跟我说的时候，我听完就歇菜了。

我哭丧着脸跟Ann说，怎么办啊，土财主瞄准了王先生，为他改了用人要求，还改了薪酬底线。

Ann皮笑肉不笑的说，那又怎么样，我管他抽风呢，反正王先生明天早晨九点钟会和Z先生面谈。

我没有别的选择，只得硬着头皮又给秋秋打电话，把Ann这边的情况说了一遍。

秋秋一听就翻脸了，说，DK你这是什么意思，我们这边都没说人不要，你就推去了其他地方，你跟我就算不是朋友也不能这么做吧？！

我无言以对，说，确实是我做得不对。

秋秋说，我们领导作出那么大的让步，你怎么看？

我说，要不这样吧，你直接联系Ann，把意思跟她说一遍，同时你也可以找王先生聊一聊，看他们两个什么意见。

秋秋说，你现在想撇清关系已经来不及了，当务之急是要想办法说服王先生放弃Z先生公司的邀约，到我公司上班。

我说道，那这样吧，等王先生去Z先生公司谈过一轮之后，我了解下他的情况，如果Z先生开出来的条件跟你们公司差不多，我说服他优先考虑你们公司。

秋秋说，不管Z先生开出什么条件，你都要说服王先生来我们公司。

我叫道，我哪有那么大本事！

秋秋说，反正事情搞砸了我就记在你头上！

说完她就气哼哼的挂了电话。她这样对待我，把我也气坏了，人在气头上容易丧失理智，做出一些事后自己也认为不可理喻的行为。我就是个典型的例子。我气得一晚上没睡着觉，第二天一大早就跑去Ann公司，把秋秋的话和她说了一遍（后来我总结这件笨事，深刻的认为这是所有我搬起来砸自己脚的石头中最大的那块，我的脑袋得是被多少块门板夹过才会做出这样的事啊！），Ann当场就爆了，她本来对秋秋还有一点仅存的好感，听我这一番形容，那点好感也消失得无影无踪了，她气不打一处来，说见过欺负人的没见过这么欺负人的，给那么点钱还指望别人去卖命，她以为自己是谁啊，动不动就吆五喝六的，别理她！

王先生和Z先生面谈结束，他给Ann打电话说情况，与此同时Z先生也给我打电话。Z先生对王先生还是挺满意的，同意给他年薪1.2a元的薪酬，但是王先生和Z先生聊过以后，提出薪酬要求必须是1.4a元，他的理由是：一则是工作本身比起从前复杂了很多，也繁重很多，二则工作地点太过偏僻，且实行封闭式管理，王先生家人全部在市区，在Z先生公司上班意味着无法像现在这样照顾家人，基于这些考虑，他认为1.4a元是较为合理的。

Ann跟我商量要怎么办，从她的角度来说，她当然是希望王先生的要求得到满足，但是如何说服Z先生是个问题。她把希望寄托在了我身上。

而站在我的角度，我简直恨不得找个地缝钻进去，尤其是Z先生给我电话时还十分高兴的跟我道谢，说我给他找了一个非常合适的人选。现在Ann却要我转告他，对不起，你拟录用的那位人选认为你开的工资太低了，除非是涨价，否则人家不会接你的offer。这让我怎么开得了口！

我脑子简直要爆掉了，翻来翻去的想一个问题：我该怎么办？

为了Ann的猎头费，我得去说服Z先生接受王先生提出的年薪1.4a的薪酬要求；为了维持跟秋秋的友谊，我得说服王先生接受土洋结合混搭风开出的年薪0.9a的offer；为了不辜负Z先生的信任，我得说服王先生接受Z先生开出的年薪1.2a的offer。这三个任务我必须选一个也只能选一个去完成，那我到底选哪个啊？

我翻来翻去的思想了很久，终于决定说服王先生接受秋秋公司的offer，我的考虑很简单：这个任务最容易完成（事后证明，我这种偷懒的行径是多么的不可取）。

首先需要说服Z先生放弃录用王先生。正如先前的判断，事情进展的很顺利，Z先生一听我说王先生要1.4a，虽然感到有点遗憾，不过还是很干脆的放弃了，只是嘱咐我继续给他物色合适的人选。

接下来是说服王先生接受年薪0.9a的薪酬。

我认真的思考过后，约了王先生来谈薪，谈法也很简单，我告诉他，上次跟他面谈完，我们向用人公司的领导做了详细的汇报，领导对人选有了进一步的了解后，表示工作内容方面可以根据他的实际情况进行调整，具体的说就是王先生可以不用面对媒体，至于薪酬方面，最初定的本来是0.8a元，进一步了解后调高到了0.9a元。这两项大的让步充分展示了领导对人才的重视程度以及吸纳王先生进入公司的决心。

王先生被这番话打动了，权衡再三之后，接受了秋秋公司的offer。

最后要处理的是Ann的猎头费。然后我发现，最大的麻烦出现了。

王先生是离职人士，第二周的周一他就入职了，但是Ann和秋秋公司的猎头合同还在法务部审核，按照秋秋公司的规定，没有合同就不能付款。

秋秋跟我说，公司的意思，是希望可以将猎头费的付款时间和条件设定为王先生转正以后全额支付，但问题是，作为外聘的高管，王先生的试用期长达半年。

这样的条件实在是太苛刻了，我很难支持她。

秋秋翻来翻去试图说服我，到最后我烦了，让她直接去跟Ann谈，我不想再掺和这个事了。这个时候秋秋被迫说了实话：因为合同没有签，她公司不想支付这笔猎头费。

我简直惊呆了，打死没想到土洋结合混搭风会这么凶猛。

我问秋秋，你打算怎么办吧？不管中间出了多少纰漏，人已经按照你的要求找来了，现在你公司打算钻法律空子不付款，虽然道理上实在说不过去，不过你们真要做出来了，我也认，左右是我自己办事不小心造成的后果，Ann的猎头费我来想办法。

秋秋说，这个不能让你来付。

我笑着说，那你是打算付？

秋秋不吭声了，半天才说，是公司用人，凭什么要我付？

我说，是啊，凭什么要你付，所以还是我来付吧。最后一个问题，你打算怎么跟Ann说这件事？

秋秋说，不就是按照公司的意思跟她谈了。

我顿时气得说不出话来。

秋秋问我，怎么啦？

过了半天，我才说道，秋秋，你在这家公司工作时间不短了，你们老板是什么风格你应该比我更清楚，你当初硬拉我给你做背书，让Ann在没有任何法律保障也没有收到任何预付款的情况下给你们推荐人选，你敢说你没想过会有今天的结局？如果你早就料到会有今天的结局，现在还不打算把公司的真实意图告诉Ann，那我也不好说你什么，只是以后你不要再找我了。

秋秋则说，DK你不要这么急，公司也不是不付款，毕竟距离人选转正还有半年时间，什么变数都有可能产生，如果人选能够顺利转正，到时候我再去跟领导说说，Ann的猎头费未必付不出去。

我笑出来，说，不用这么拖泥带水，你有你的难处，我也很理解。

说完我就挂了电话。

转过头我再找Ann，让她把她公司开户行给我一个，Ann笑出来，平平淡淡的说，秋秋那边不肯给猎头费，你打算自己想办法了？

我愣了下，说，你怎么知道？

Ann噗的笑了出来，说，这种事我见多了，秋秋公司算好的了，有些公司签了合同用了人也不给钱，我还不是一样要接受，开猎头公司的，要是没有几笔收不到的猎头费，都不好意思说自己是开猎头公司。

我明白这是Ann在安慰我，心中对她愈发的愧疚。我说，事情是我做的不对。

Ann淡淡的说，不是你的错，整件事说到底还是我自己不谨慎，钱他们不给就算了，我当做了个顺水人情给秋秋，顺便买个教训，你也不用想着补给我，当欠我个人情吧，以后找你帮忙的时候你利索点别推三阻四的就行了。

我说，这件事就这么算了？

Ann笑着说，不算了还能怎么样。

我说，你不气愤吗？

Ann想了想，说，要说一点儿都不气那是骗人的，但是生气也于事无补，又浪费时间，正经事没干，亏的还是我自己，而且我越生气你越难做，何必呢。

我心里暗叫一声惭愧，Ann的气度真是好。

Ann反过来告诉我，以后你自己也当心点，除非是有十足的把握，别轻易替人背书，今天遇到我还好，要是遇到个不依不挠的，非要理论出个是非曲直来，烦都烦死你。

我说，知道了， 以后不敢了。

此后Ann就没有再找过秋秋。过了一段时间，秋秋自己忍不住，给Ann打电话，拐弯抹角的说起猎头费的事，Ann笑笑说你安排吧，情况DK都跟我说过了。

不知道秋秋当时是怎么想的，总之她再没就这件事说过什么。

王先生转正的时候，Ann和秋秋公司的合同都还没批下来，猎头费用不用说，肯定也是没有。秋秋旁敲侧击的问王先生，Ann有没有跟他说过什么。王先生的回答是没有。

王先生在秋秋公司任职的第十个月，正式提出辞职，辞职的原因也很简单：不适应公司的管理方式。

这也在我的预料之中，一开始我就判断王先生不合适秋秋公司，但最后我为了完成任务，还是把他送了进去。后来我在总结整件事的经验教训的时候，我发现，做出该决定的时候，我的脑子是很清醒的（我翻来覆去的想过很多遍），并没有像之前那样时不时的抽风，但是我另外一个缺陷占了主导地位，使自己在关键时候做出了错误的判断，这个缺陷就是抗压性不强，很容易就顶不住压力，如果当时我能顶住秋秋和Ann给我造成的压力，客观冷静的分析，我就应该发现，最妥当的做法其实应该是说服秋秋放弃录用王先生，说服王先生接受年薪1.2a的薪酬，说服Ann接受基于年薪1.2a的猎头费用。换句话说，当时，我应该站在Z先生那一边，因为王先生符合Z先生的岗位用人要求，Z先生对王先生也还算满意，同时先生开出的薪酬也算是合理，把合适的人放到合适的位置，用经济的价格找到经济的人选，这不就是我们做招聘的初衷么？

回头说王先生那边，他提出离职，土洋结合混搭风让秋秋跟他谈了一次话，然后就干脆利索的批准了，秋秋亲自给他办理离职手续。王先生离开公司以后，他跟Ann联系，托Ann问Z先生找到信息部经理没有，如果没有，他愿意接受1.2a的薪酬去Z公司的工厂上班。

最终，经由Ann的安排，王先生去Z公司上班了，Z先生大方的付了一笔猎头费给Ann。

Ann拿到这笔钱的时候，我比她还要高兴，主动请她吃饭，期间Ann跟我说，要我找个时间跟秋秋打个电话（自从上次谈崩了以后，秋秋和我再也没有联系过）。

我跳起来说，明明是她做错事，为什么要我主动跟她联系？

Ann很认真的说，你不要混淆了，当时钻空子不给猎头费的是她公司，不是她，你不能把她公司的账算到她头上，在她那个位置，也是不得已的，俗话说不在其位，不谋其政，在其位，就要谋其政，说白了她就是个机器，老板要她干什么，她就得干什么，半点不由她自己做主，除非是她打算辞职走人。你不体谅她这一点难处，显得你不懂人情世故，而且事情都过去这么久了，大家都是成年人，只有幼儿园的小孩子才会一赌气就绝交。

我唉声叹气的说，人情世故这个东西，真是烦，还是做小孩子好，不用管人情世故，还可以一赌气就跟人绝交。

Ann哈哈大笑。

   （全文完）

【作者简介】

    米雅，中国政法大学经济法系毕业，厦门大学MBA，半道出家人力资源从业者，先后做过销售跟单，产品经理助理，总经理助理，人力资源总监，喜欢逻辑和数学，喜欢构建管理规则，发现和解决问题者。已出版书籍《管理手记：人力资源经理是怎么思考和解决问题的》、《管理手记：人力资源经理是怎么做薪酬管理的》，新书《管理手记：人力资源经理是怎么做招聘工作的》三茅独家首发（千册已售罄），近期会在天猫、京东上架，谢谢支持。