与其长吁短叹，不若立即行动

作者越城李某某更新于：2015-12-28 22:38 17755

内容来自 2015-12-30 打卡话题

　　我们是一家销售性质的农机公司，老板负责公司的日常运营，营销总监全权负责公司的销售工作。由于销售总监是一年前来公司的，这一年中陆陆续续招了一些他以前的下属来公司任职，我曾经提醒过老板，营销总监这样培植自己的势力，可能会给公司带来威胁。但老板考虑到营销总监用自己的人，合作起了比较顺手，也就没有过多干预。
　　现在一年过去了，可能是由于老板最初的承诺没有兑现，又或许是其他原因，营销总监打算离职，听说他手下的那些人也都打算跟着他走呢！
　　请教大家，像这样高管打算离职，要把他的小团队也带走，我该做些什么？

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针对楼主的困境，与其长吁短叹，不若立即行动，可试试一些方法予以挽救：

一、摸清关系，列出详表，找出突破点。

首先要做到的是不要乱了自己的阵脚。要通过个人的工作熟悉，迅速的理清这支团队的关系。不管怎么样，这个团队不可能是铁板一块，其中必然有摇摆分子或心怀不满者。

其次，用关系图将他们之间的关系清晰的显示出来。

最后，认真研究找出其中的关键人或关键点，找出其中的薄弱点。

二、及早和老板沟通，取得授权。

将你所掌握的情况和分析图表向老板进行汇报。询问老板的意见。因为你们的老板一般情况下肯定不是傻子。他或多或少的肯定感觉到销售总监的动向。这里他会有两种选择，一是准备挽留其中的一部分人；一是正中下怀，可能他已经私下找好了另一批人来替代现有人选。所以，作为HR一定不要自作主张，要善于将个人的信息传递给老板，视老板的态度行事。不然的话，可能会出现，你忙活了半天在留人，结果老板却是希望这批人换血的尴尬场面。

而老板希望留人的情况下，就要站在HR的立场上取得一定的授权，如薪酬决定权等。没有足够的权力，事事汇报，势必会拖慢决策速度，会导致人才的不必要流失。

三、考虑运用你的人脉或相对比较好的同事人脉。能插手进销售部最好立即插入。可以由薄弱点开始通过工作聊天的方式了解和你关系比较好的人员的思想动态，了解他们的去留意向。一般顺序由易到难，即由摇摆分子入手开始，尽力挽留。这样有一定的把握性。

四、了解基本情况下，可能会出现两种结果：1）部分人员会因为你的沟通选择留在企业继续工作，能够基本维持企业的日常工作；2）只有少数人愿意留下，大部分人可能因为公司之前的出尔反尔，不愿意再继续。

五、无论是哪一种结果，作为HR，都要积极开展招聘工作。从竞争对手或类似行业中尽快的找到替代人选。如果出现第二种情况，建议使用猎头，这样速度会快很多，以确保企业的生产运营少受影响。

六、治根的办法：不管老板的经营理念如何，销售部的人员来之何方，一是要关注其合理的比例，如同一个地方、同一所学校等因素，不要把鸡蛋放在一个篮子里；二是做好人才储备，加强内部人员培养和外部人才储备，避免遇到紧急情况就显得六神无主。