那年,2008年,谷雨以一种先斩后奏的姿态,离开了北京某事业单位。父母每每提起此事,只能感叹,闺女大了,翅膀硬了,多少人艳羡的工作就这样放弃了。但谷雨不后悔,因为她知道,日复一日,能预见自己三年又三年,有规律无意义循环的生活不是她所追求的。得失从缘,随遇而安,那种『云在青天水在瓶』,对待周围的人事做到“宠辱不惊,去留无意”的意境,对于那个年龄的谷雨显然做不到,也不想刻意去追求,离开了就是离开,新生活的开始。
理想是美好的,生活是骨感的。研究生毕业后,晃到27岁的年龄,一个关键的分水岭,面临新的职业选择,何去何从。偶尔的机会,进入猎头行业,当时一个名不见经传的小猎头机构,2013年离开时,已然成为了一个国内外知名的定位于高端人才的互联网招聘企业。
那天,北京阴天,但是不雾霾。谷雨在经历了几场失败的面试后,垂头丧气走在四惠桥下。一个面试电话,来自一家猎头公司,嘈杂的电话声,貌似是在招聘寻访研究员(RC),谷雨听着这高大上的名称,顿时答应了面试邀约。
面试地址,约在国贸的SOHO现代城,第一轮面试的是HR主管,高挑个子,绝对的窈窕淑女,君子好逑的那个淑女。第二轮面试的是公司的COO,中山大学毕业后,就进入了猎头行业,曾经是王洪浩项目组,出师后就另立门户了。第三轮面试的是公司CEO,中山大学,曾世界五百强快消品品牌经理。当时的谷雨没有任何猎头经验,但是就在这样的创始人团队下,毅然加入了这家当时毫无名气的猎头公司,从一名初级RC做起,薪资远远低于刚毕业时候的薪酬,仅仅就因为创始人。入职的那天正好是3.15号,消协日,同天入职的还有蓓儿、淑芬、慧怡。
刚入职当天上午,公司的CEO给大家做了新员工入职培训,新入职的同事间也彼此做了自我介绍。几年过去,当初的同事们都继续奋战在猎头这个行业里,成为了各个垂直细分领域的招聘专家。
蓓儿,毕业后任职某知名服装品牌的招聘专员,工作2年,年轻充满活力;
淑芬,应届毕业生,但是曾在万宝盛华实习过大半年,对于猎头有初步认识,但是职业发展非常清晰;
慧怡,5年以上工作经验,导游出身,跨行从事猎头工作,职业经历丰富;
相比自己,3年机械行业助理研究员的经历,习惯于和数据打交道,对于和人打交道的工作充满好奇和兴奋,寄希望通过猎头这个方向撬动自己职场的新方向的,但是没有经验,应该定位于小白中的小白,但是知耻而后勇,除了奋发别无他法。
新入职的第一天,已经注定了日后工作的基调。上午公司CEO做完了猎头行业的整体介绍后,简单的做了下沟通的话语话术的培训,下午14:30开始就需要直接进行寻访候选人的工作。
初步框架步骤:
开场白
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1、如果对方暂时没有时间,则约定下一次电话时间 (具体约定时间点,并且要往近的时间点约);
2、如果对方现在有空,则进行以下步骤。(确认公司,确认职位,确认在职时间,了解架构)。
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主体部分
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简单介绍职位:1、企业大概情况,企业要招的岗位要求,企业给予的薪酬福利;
2、自己主动提问(获取更多信息)。
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结尾部分
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关于我这边的职位情况是这样的。您看您有什么问题么?
如果候选人不合适此职位,话语话术提炼。
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沟通其实是一件有趣的事,面带微笑,不怕拒绝,不卑不亢。面对无礼貌的候选人,一听到猎头的字眼,忙不迭的挂断;或者遇到职业素质高的候选人,尽可能微笑的了解候选人的基本情况、职业诉求等;快速上手打电话的目的,就是摒弃胆怯、犹豫,让你随时都能自信的拨出一通电话,同时不断的训练你的反应能力的过程。
并且,每个猎头顾问面前,都会放着一面镜子,一来正衣冠,二来,随时关注自己的面部表情。通过面部表情来及时调整自己的语言状态。微笑的面部表情传达的话语一定会让传达的对方同样感觉愉悦;反之之相反。
谷雨的第一天电话,就是不断的操练着开场白,至于主题部分,也只是轻描淡写的描述着,主要是找感觉。找到感觉,基本上就可以为确定是否能坚持下来奠定基础。
9楼 语夜
跟COCO进入猎头的世界
8楼 洪锟
这是谁这是谁这是谁!支持!
7楼 Twinklenana
厉害
6楼 曹锋
其实我对猎头也是一知半解,这次定要认真学习。
5楼 紫薇花香
我当时转行到HR行业,也是基于对于和人打交道的工作充满好奇和兴奋,寄希望通过HR这个方向撬动自己职场的新方向。
4楼 好奇的瓶子
自己在临近毕业时在一家猎头公司实习过,打COLD CALL,那个时候的压力是相当大,通过自己的渠道去找候选人,摸清候选人所在部门的架构,最后没做多久就离开了,现在做人事行政的工作,发现自己挺适合的。
3楼 mau74123
其实没什么,表现出自我就好
2楼 诗酒年华
真好,写得很细致,不一样的视角,还是连载,继续期待。
1楼 香草紫苏冯鑫
给黎姐姐点赞。新的连载系列,认真学习!