师傅,这个CASE,咱们怎么办啊?客户委托的岗位貌似是技术工程师,但是从面试过的候选人,反馈的情况来看,却是希望此岗位候选人具备技术背景,但实际上是充当售前工程师的角色,具备较强的沟通能力、丰富的项目现场实施经验,不简简单单就是一个技术开发的岗位啊。
目前目标公司该CC的人员,组织架构也都摸清楚了,委托公司能看上眼的人员也都陆续面试过了。是否是企业目标不清晰,还是定位太高,这样如何能完成交付呢?Aiko很平静的对着谷雨说,“我会给客户出具阶段性的报告、包括寻访人数、面试人数,目标公司的人员组织架构情况、项目运作的瓶颈和难点,以及结合客户委托职位的背景给予相应的建议分析。同样,谷雨你也不能灰心,可以把之前联系过的候选人,以及线索库重新梳理下,只要把工作做到细致,客户会感受到我们猎头的专业性和工作付出的努力。我会积极和客户沟通,彼此双方经过沟通,一定会找到一个需求和供给的平衡点。除非碰到的是非常不靠谱的企业!”。
谷雨似懂非懂的点头,并按照Aiko的要求,重新梳理线索库,不求惊喜,只求尽力。
正是抱着这样一份不以物喜不以己悲的心态,居然在一通看似不靠谱的电话里居然挖到了一个候选人,继而成功奠定完成客户委托的基础,找到合适候选人。
线索库里,谷雨按照关键词,一页页的翻寻简历,一份2006年的陈旧简历,立刻吸引到谷雨的注意。2006年曾任职西西安(目标公司)流体工程师岗位。虽然简历时效性欠缺,但是谷雨还是抱着不放弃、珍惜每份线索简历的心态打通了电话。电话那头一个粗粗的声音传来:“喂,你找谁啊”(夹杂着浓重的东北那疙瘩口音),“我找高寒,你是高寒嘛”,“高寒,我不是,你是干什么的啊?”“我是猎头,谷雨”“猎头,啊,你说啥啊?我听不明白啊?”也许是信号不好,对方夹杂着口音在电话那头大声叫喊着。谷雨还是出于礼貌的,给对方解释到,自己是猎头,原本是给高寒介绍工作,但是不好意思,貌似打错电话,给对方造成不便敬请谅解。随着嘟嘟声音,对方盲音了。
挂完电话,坐在谷雨旁边的蓓儿打趣道,“谷雨啊,打通电话,不是本人,你真好性子,居然还给对方解释了许久,真是服了你了啊。大老远,就感觉对方在咆哮的声音了。”谷雨苦笑的向蓓儿瘪瘪嘴,转身准备去倒杯水,电话那头居然想起来了。
蓓儿抓起电话,客气的到“您好,这里是东方猎鹰公司,我是猎头谷雨,请问您是谁?”“我是刚才打电话找高寒的那位”,“哦,您好,请问有什么事情可以帮到您?”顿时,感觉对方态度一百八十度的转变,不知道是因为刚才电话信号不好,此时声音感觉格外的亲切。“您好,我是高寒的爸爸,请问您给高寒推荐的是什么工作啊?”谷雨惊讶到,离找到高寒本人原来进了一步,忙不迭的在电话里给高寒爸爸介绍到相关的工作情况。从爸爸那了解到高寒已经从上海回老家2年了,并且自己在创业,在老家东北从事老本行已经2年时间了,当地政府也在扶持状态中。听到叔叔的介绍后,谷雨意识到,高寒基本上已经在老家安家,并且有自己的事业基础,况且委托职位在北京,对于高寒来讲,从东北到北京生活成本也是大考验,考虑职位的可能性基础几乎为零。
不过还是在电话里和叔叔聊了下关于什么是猎头,委托公司的背景情况、职位信息、薪资待遇、知无不言言无不尽的告诉了叔叔。谷雨知道不是出于找到高寒本人的目的,而是出于对叔叔的尊重,对于一个咨询者的尊重,和叔叔在电话里寒暄了一阵后挂断电话。
就是这样一通无厘头的电话后,没过两天的周末,就接到高寒本尊的电话。而此时,谷雨正在雾灵山的山脚,走在一条四周奇峰兀起,怪石嶙峋,绿树环绕、云雾缭绕的林荫路上。耳鸣轰轰声,依稀也记不得高寒说了什么,只是感觉到有了峰回路转的转机,周一再去电详聊。
也许你的努力,你的用心,你的耐心,迎来了转机,迎来了项目的破冰。高寒爸爸通过和谷雨的几次电话接触,感觉到了谷雨的真诚,也娓娓道来了高寒的不易。原来高寒2006年上海事业高峰期,之所以回老家,是因为家人迷信,老人身体不好,希望家里几代单传的高寒能够回家结婚冲喜。只可惜,老人没有活过来,高寒结婚不到几个月又草草离婚了。在老家的2年,是高寒最抑郁的2年,高寒爸爸看在眼里,疼在心里。正是我的一通电话,让高寒全家看到希望,是时候让高寒走出阴霾,离开那座曾经带给他温暖,同样也禁锢他的城市。决定离开老家的那年,也正是高寒的三十而立之年。
不知道是我成全了高寒,而是高寒成全了我。这个CASE结束后,谷雨知道自己已经可以正式成为Aiko的助手,徒弟了,正式开始她的小白猎聘之旅。
4楼 Alice王老师
与高寒父亲的电话沟通 值得称赞! 不知道是我成全了高寒,而是高寒成全了我。这个CASE结束后,谷雨知道自己已经可以正式成为Aiko的助手,徒弟了,正式开始她的小白猎聘之旅。 点赞!期待更新!
3楼 语夜
这个破冰,确实挺好
2楼 曹锋
很有意义的经历,值得挖掘
1楼 Ocular
good!!!~