问题:年工作会议上,公司确定今年销售业绩要比去年增长10%,会后,销售总监向人力资源部提出要增加3名销售,否则无法实现销售目标,作为招聘专员,请你先合理处理该总监提出的招聘需求,然后尽可能结合贵公司实际,写出销售岗位的招聘要求。
首先进行如下招聘需求分析:
1) 销售部门去年总体销售业绩,人均劳效以及工作饱满度
2) 销售总监把增设销售岗位作为销售业绩能增长10%的依据有哪些(是否存在市场渠道,竞争公司,产品升级等问题)
3) 是否能够通过其他方式达到销售业绩,如给现有销售人员提升销售指标和奖金激励,提供相关培训提升工作能力等
4) 如必须增设销售岗位,人数是否一定需要3名,是否符合年度招聘计划,分析用人标准,通过各渠道进行综合评估,经过相应审批程序,开展招聘
销售岗位的招聘要求如下:
岗位名称:区域销售代表
招聘人数:3名
汇报:区域销售经理
工作内容:
1. 负责区域市场范围内客户关系维护工作,跟进售后服务以及后续汇款工作
2. 为客户提供快速、准确与专业的咨询及销售服务
3. 协助区域经理对区域市场进行调查分析,收集竞争对手市场信息
4. 定期回访渠道,收集反馈意见
5. 负责与客户签订销售合同,督促合同正常如期履行,并催讨所欠应收销售款项等
6. 完成区域销售经理交办的其他任务,积极配合上级工作
任职资格
1. 大专以上学历,具有2年以上相关工作经验者优先
2. 具备敏锐的市场分析判断能力,数据分析能力和基本财务概念,能够独立开拓市场
3. 具有较强的沟通能力和团队凝聚力
4. 具有良好的服务意识,能够积极主动为客户提供服务
5. 具备吃苦耐劳精神,身体健康状况良好,能够承受较强的工作压力