本课时作业:
年工作会议上,公司确定今年销售业绩要比去年增长10%,会后,销售总监向人力资源部提出要增加3名销售,否则无法实现销售目标,作为招聘专员,请你先合理处理该总监提出的招聘需求,然后尽可能结合贵公司实际,按照课程中的岗位胜任模型要素写出销售岗位的招聘要求
关于销售总监的要求,先依据以往的销售业绩和人均完成情况进行分析,是否真需要增加3名销售员,如果通过培训提高现有人员胜任素质,即可以节省招聘费用,也可以省去新员工培训的成本;若还是需要招销售员,则可以在招聘网站发布招聘信息,其招聘要求如下:
一、职责要求
1、负责市场的调研、销售和客户开发;
2、 负责合同的正确签订及合同评审的填写;
3、 负责货款的回收;
4、 负责搜集、反馈市场信息;
5、 及时准确的反馈客户的投诉和建议;
6、在CRM中 依据客户要求,清晰、完整的向生产部下订单,需准备填写客户订货、质量、发货信息;
7、 负责客户需求的收集和分析,及时将客户需求反馈给研发部门;
8、定期拜访客户,解决客户在售前遇到的问题;
9、 完成部门经理下达的各项工作。
二、任职要求
1、市场营销等相关专业,大专及以上学历,有制造行业销售工作经验优先;
2、 热爱销售工作,思维敏捷,良好的口才和市场开拓经验;
3、良好的沟通、协调能力和团队协作能力,个人形象气质佳;
4、 具有良好的职业道德,务实、能吃苦耐劳。
5、较好的抗压能力及解决问题的能力。
三、薪资待遇
1、公司提供五险一金;
2、工作日享有就餐补助;
3、销售员的薪资结构为:基本工资+绩效工资+提成(其中绩效工资和提成与月度目标达成率挂钩,实现多劳多得);
4、试用期员工绩效工资为岗位岗位工资的80%;
5、转正后员工享有公司规定的住房补助和通讯补助。