打薪情友组合拳助其选择更果断

作者秉骏哥李志勇更新于：2016-02-04 13:43 20571

内容来自 2016-02-22 打卡话题

　　我们公司是做手机游戏开发的，有50人左右，行政人力部只有我和我们主管2个人，我是做招聘和社保公积金的，主管是做薪酬和绩效的。
　　本想趁着年初，赶紧把人员缺口补齐，没想到，第一个确定要录用的人就出现了麻烦。这个人是做游戏软件编程的，工作经验和我们的需求非常匹配，公司给出的薪酬基本上达到了他的要求，本来已经确定好了入职时间，可是，昨天他打电话说，现在又有一家公司给他发offer，他要重新考虑和对比一下才能决定到哪家公司上班。目前，我已经和用人部门的领导反馈了这个事情，他们的意思是让我尽力把这个人争取过来。
　　请教各位大侠，一名求职者同时被2家公司录取，如何才能成功的吸引求职者加入我们公司？

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有能力的求职者被两家或多家单位相中，一点都不奇怪，按理说，选择权在该求职者手中，这种优越感和选择的痛苦想必大家在毕业时拿着几张offer是一样的心情。但是，现在是换位到急需这样的应聘者入职的用人单位该怎么办，这临门一角该怎么踢？该怎么帮助求职者毅然选择楼主的公司？以下做法供参考。

求职者再考虑啥

有经验的编程人员本就牛叉，而且与楼主公司搞手机游戏对得上号儿，还有另一家公司向他发了入职书，让此人回复说“要重新考虑”到哪家上班。

根据“薪酬基本达到他的要求”等楼主知道更多的信息来看，该求职者有比较不错的综合能力，对楼主所提供的薪酬不甚满意，当然，还可能对其他方面也有看法，比如：食宿、休假、管理等，具体他需要再考虑什么，想必楼主更清楚，即使不完全明白，也可以直接与他进行沟通，让他讲出来，楼主可以向领导讲明情况，及时回复他。

总之，对于“非常匹配”有些犹豫的应聘者，楼主应当尽快了解清楚他犹豫所在，并且最好量化，而不是“感觉”，搞技术的人员有时比较内向或扭扭捏捏，就要引导他“只有讲出真实想法，才可能帮到他，否则，就帮不到位”。

如果楼主通过交流或技巧问话，能够让他讲出另外一家单位的名称，那将是非常成功的交流，如果讲不出名称，有地点、规模或其他间接信息也是不错的。

做好协调与平衡

该应聘者完全可能是编造说收到另一家的offer，或者想趁机要求公司提升待遇等，这时，楼主一边要了解公司内部薪酬体系，类似能力或职位的员工处在什么薪酬福利状况，答应他的要求后会不会出现“内部失衡”，另外，公司领导对他提的要求可能会持什么态度，这是楼主需要首先快速思考的。

同时，可以答应该求职者，合理的要求会向领导说明情况，如果要求过高，可能存在较大困难，毕竟公司有一系列规范的制度，另外，可以将公司的晋升（包括职位和薪资提升）的通道顺便告诉他，可以略举一二个实例来佐证，主要让其明白：暂时的待遇，是基于目前的情况了解，今后的待遇，一定更看重业绩，不要只看眼前，要看更长远点。如果知道另家公司的情况，也可以了解情况后与他进行分享，也就是好的一面看起来也不错，但存在的问题也可以适当提一下。

如此真实的交流，想必会让他产生信任感，若能主动说与其交心交友，今后工作中遇到任何问题，一定全力协助和支持；另外，还可以讲讲公司领导和老板的性格、对人才的重视、人性化管理等。从待遇、人情、管理、人际关系等方面综合用力去说服，可能会加重选择楼主所在公司在他心目中的砝码。

当然，合理而不让内部失去平衡的薪资争取是应当尽量说服公司领导的，此人如果确实比较优秀，可在津贴、补助、报销等方面想办法，总之，从情于理上去想办法，会有效果的。

再约谈效果更好

隔空打牛难有劲儿，直接面对面交流效果好，楼主不妨主动约他今天下午或者明天上午来公司再详谈具体细节，利用他来公司的这段时间，楼主可以与上级领导、老板进行交流，形成共同的待遇或其他方面的上限，还可以约一二位同职位的同事与他交流，若能让老总或老板一起共进午餐或晚餐，一番款待、热情、寒喧、对饮，想到老总都出马了，今后一定会受到重视的，盛情难却啊，也许不用花过高的待遇就能拿下。

如果当时达成了一致意见，楼主应当笔墨侍候，立即让他填写入职单、劳动合同，约定好待遇、福利和入职时间等，甚至可以从当天就算入职，以免他回家过夜变卦，同时表示公司办事效率高。

待遇不是唯一的

上班主要奔待遇，这确实是大多数上班族的主要目标，但如果两家单位量化待遇上区别不大的情况下，求职者往往就会看重领导的重视程度、同事关系、晋升通道等，既要工作，还要开心，更要有提升嘛。

总之，多站在求职者真实的期望来顾虑来作文章，为什么“重新考虑”而不是“不考虑”，说明对家公司的条件并好不了多少，只要拿准他的想法，针对性的适当改善，并且综合运用“薪、情、友”三剑，一定可让他投桃报李。

想着这单招聘的重要性，一则为自己的招聘工作较好完成，二则让公司业务延续性较好，三是为公司积累人力资源。楼主就应当动用所有一切可用的资源想办法拿下该求职者（如果是编造假消息来要挟提升薪资的除外）。

您若有职业、人生或其他方面困惑，可与我交流

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全部评论(90) 我参与的评论

90楼源宝贝儿

感谢分享，坚持学习！

2016-05-13 17:25:23 回复赞(0)

89楼哦兰

受教，有体会
以前去过一家公司面试，当时面试我的是个做过业务的年轻小伙，做HR肯定他没我在行，
但他用做业务的劲来做招聘，当场我也没给他肯定答复，第二天他就打来电话询问，我说我有面试还在选择中、、、
最后他说2日后，会再与我电话联系、、、，他这种持续跟进的精神让我很欣赏，也拉近了距离、、、
在整个面试和交流中，他都能淡定、能控场，不像有的过面试官一开始趾高气昂的，当遇到比自己强的应聘者，，口气和
神气就败下阵来，要不看应聘都来头有点大等，一开始就没了气场和自信，这个小伙子没有，可能是做业务锻炼出来的吧

2016-02-23 20:02:44 回复赞(0)

88楼巫婆

hr偶尔要赖皮点。哈哈

2016-02-23 08:57:25 回复赞(0)

87楼微笑小潞

谢谢分享

2016-02-22 22:14:17 回复赞(0)

86楼红果果one

感谢分享，坚持学习！

2016-02-22 22:00:24 回复赞(0)

85楼 S_1343781779

谢谢分享

2016-02-22 21:31:45 回复赞(0)

84楼东洋之花

受教了！抓住犹豫期的核心问题，对症下药，用好薪情友三剑

2016-02-22 21:11:29 回复赞(0)

83楼土豆嘛嘛

学习了

2016-02-22 17:56:03 回复赞(0)

82楼 MakerKKKK

受教了

2016-02-22 17:47:29 回复赞(0)

81楼熙er

到位！学习了

2016-02-22 17:28:35 回复赞(0)

80楼粤Jakiny

他告知有另外的offer，毋庸置疑他对入职已有二心。能否了解一下他的offer单位，尤其是工作氛围。游戏公司一般规则就不用旁听了，如果是同类产品，那技术就已经得到多方认可，企业给的薪资也不会很离谱，任何公司都有隐性福利，这是企业优势，另外用联盟，与候选人站在一起，与人为善，得到的是友情，与人为盟，迎来的是亲人。

2016-02-22 16:33:56 回复赞(0)

79楼木子Z

学习了

2016-02-22 16:22:00 回复赞(0)