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1、年工作会议上，公司确定今年销售业绩要比去年增长10%，会后，销售总监向人力资源部提出要增加3名销售，否则无法实现销售目标，作为招聘专员，请你先合理处理该总监提出的招聘需求，然后尽可能结合贵公司实际，按照课程中的岗位胜任模型要素写出销售岗位的招聘要求。
第一步 销售部门提交《招聘需求申请表》到人力资源部
第二步 分析招聘需求合理性
一、分析去年销售目标。参考去年销售数据，了解销售目标，匹配销售人员数量及计划个人销售指标。实际总额完成多少，个人分别实际完成量及占比。
二、划定今年销售目标。假设人员不变的情况下，分摊到个人的销售指标是多少。与去年相比有多大增幅，是否在员工承受能力内。工作饱和度、工作强度是否会相应增加。
三、纵观内外因素对销售的影响。
l 考虑外在因素。分析销售背景：整体经济行情、国家宏观调控政策、市场对产品的需求量（产品饱和度），竞品对本产品的冲击力等对产品销售的影响。
l 考虑内在因素。产品市场前景、产品在市场上的口碑、产品核心竞争力、消费目标群体、市场方向调整。
通过这些分析，判断是否真的需要增员才能完成今年的销售目标。
第三步 确定招聘需求后，选择招聘策略，标准设定、替代方案、招聘方式
n 销售部有哪些硬性要求，对销售人员有无特殊要求，需要何时到岗。
n 人才外包，目标分解人员工作加量加价可行性。
n 用哪种招聘方式时效更好。如内部招聘，公司内部是否有合适人选，采用内部竞聘、提拔、调岗等；用外部招聘，面向社会招聘人才，时间及用工成本。
第四步 整理信息，提交招聘需求方案、《招聘需求申请表》给上级领导审核，审核结果告之销售部
第五步 审核通过，要求销售部提交销售员的职位说明书
第六步 根据职位说明书展开招聘工作
销售岗位招聘要求：（以我司具体情况为参考）
工作内容：负责完成产品销售任务，协同团队完成销售指标；及时完成产品回款。
工作地点：广州
岗位胜任特征：
n 销售、市场营销专业
n 有优质的客户资源和良好的市场开发能力
n 具备良好的销售能力，突出的沟通表达能力
n 具备团队管理和协作能力
n 能适应长期出差
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