年工作会议上,公司确定今年销售业绩要比去年增长10%,会后,销售总监向人力资源部提出要增加3名销售,否则无法实现销售目标,作为招聘专员,请你先合理处理该总监提出的招聘需求,然后尽可能结合贵公司实际,按照课程中的岗位胜任模型要素写出销售岗位的招聘要求
分析招聘需求:
首先应分析为啥要增加人员?是需要完成销售业绩比去年增长10%;
其次要分析如果不增加人员,采取其他方式是否可以完成该目标?通过分析在职员工工作量是否饱和、职责分解或加班是否可以实现?
最后要分析岗位编制是否一致?
销售岗位招聘要求:
名称:销售
职数:3名
工作关系:直接上级(销售总监)
工作职责:
1. 根据产品及服务设计,制定商务工作原则及策略。
2. 负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
3. 负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
4. 制定自己的销售计划,并按计划拜访客户和开发新客户。
5. 搜集与寻找客户资料,建立客户档案。
6. 协助销售主管制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。
7. 制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润。
8. 做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作,以及协调处理各类市场问题。
9. 汇总与协调货源需求计划,以及制定货源调配计划。
10. 接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。
工作权限:销售工作建议权。
任职资格:
1. 一年以上营销相关工作经验;
2. 大专以上学历;
3. 市场营销专业;
4. 思维敏捷,踏实肯干;
5. 具备良好的沟通协调能力和团队合作精神;
6. 市场营销、电子商务等相关专业者优先;
7. 熟悉营销渠道、媒体推广和商务谈判者优先;
8. 有激情,愿意从事市场工作。
工作环境:室外