年工作会议上,公司确定今年销售业绩要比去年增长10%,会后,销售总监向人力资源部提出要增加3名销售,否则无法实现销售目标,作为招聘专员,请你先合理处理该总监提出的招聘需求,然后尽可能结合贵公司实际,按照课程中的岗位胜任模型要素写出销售岗位的招聘要求。
需求产生
考虑此问题首先是两方面
1、是因为有销售离职,并且业绩需要比去年增长10%?
2、还是只是因为销售业绩要比去年增长10%?
分析需求
1、目前条件而言,不确定公司规模,如果是因为原有销售顾问中有离职的,那么,通常而言,有离职又要业绩增长,增加3名销售,是有必要的;
2、如果只是因为业绩要比去年增长10%,
首先需要确定公司规模,题中未给
假设10%需要3个人创造业绩,那么该公司销售部现有销售应该至少30人,
确认需求
(1)现有人员如果少于30人,则需要考虑新人培训周期,如果培训时间较长(比如前3个月只能学习)那么3个人就多了;
(2)如果现有销售部销售多于30人,那么一般而言,招3个销售顾问是有必要的;
销售岗位招聘要求
(假设销售总监提出需求合理,公司销售顾问在30人左右的规模,培训时间一般为3个月后可作为独立销售顾问,岗位专业性相对较强)
岗位名称:销售顾问
招聘人数:3人
任职资格:有相关销售经验
学历大专及以上,营销等相关专业优先考虑
形象气质佳,团队协作能力、组织能力、沟通能力佳;
招聘渠道:网上发布、内部转岗、同行业竞争对手挖(行业允许的前提下)、员工内部推荐。