本课时作业:
公司需要招募10名销售,现在共有200人报名,于是人力资源部领导决定让你组织一场笔试。1)你将如何设计这份销售人员的笔试试卷(无需设计试卷具体内容),请描述工作思路。
2)你会如何安排这场笔试,请描述工作思路
一、销售人员笔试试卷设计思路
1、题型设计 单选题、多选题、判断题、简答题、论述题,题型由简到易,分值按比例设置
2、内容开发 题目内容开发编制,采用比较成熟的理论、实践经验,征求用人部门建议
3、核心要素 销售完成率、回款率、销售技巧、开发新客户、市场反馈应变能力、团队协作能力、抗压能力都可以按比重设计在题型中
二、销售人员笔试安排工作思路
整体思路:通过第一轮简单的试题筛选掉海投的不合格的人选,减少正式笔试的工作量。将笔试安排在一天内完成,上午笔试,下午通知结果,及时锁定符合要求的应聘者。
1、笔试前准备工作 开发一份试题以邮件方式发送人报名者,要求报名者在一定时间内完成提交至指定邮箱。有回复作答合格者以电话、短信方式通知进入下一轮的笔试。
2、正式笔试 将笔试时间安排在上午,选择宽敞明亮的场所(培训室或会议室),分发试卷作答,答完交卷。
3、分类评分 公司安排人员对试卷进行批改、评分(单选、多选、判断题),简答题、论述题由销售部负责人(总监或经理)进行评定。统计、整理,汇总结果。
4、通知结果 笔试结果当天通知应聘者,合格者留下再约见面谈;不合格者婉拒。