分析好双方的关系，对症下药

作者布鸣布拜 2016-02-22 09:08 618

内容来自 2016-02-22 打卡话题

　　我们公司是做手机游戏开发的，有50人左右，行政人力部只有我和我们主管2个人，我是做招聘和社保公积金的，主管是做薪酬和绩效的。
　　本想趁着年初，赶紧把人员缺口补齐，没想到，第一个确定要录用的人就出现了麻烦。这个人是做游戏软件编程的，工作经验和我们的需求非常匹配，公司给出的薪酬基本上达到了他的要求，本来已经确定好了入职时间，可是，昨天他打电话说，现在又有一家公司给他发offer，他要重新考虑和对比一下才能决定到哪家公司上班。目前，我已经和用人部门的领导反馈了这个事情，他们的意思是让我尽力把这个人争取过来。
　　请教各位大侠，一名求职者同时被2家公司录取，如何才能成功的吸引求职者加入我们公司？

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我，经历过类似的情况。

    首先，在我看来应聘者和招聘的企业之间可以理解为一个“买卖关系”。一方是需求方，一方是供给方。满族了应聘者的需求，自然而然应聘者就会着重考虑这一家企业，所以了解清楚应聘者的需求很重要。上述案例中我们不妨再发散一下思维，比如该应聘者是不是离公司很远，那好，那他肯定会有上下班时间过长的问题，那需求就是能不能有班车服务，或者他需要离高校很近，离家人工作的地点很近。总之了解清楚需求会让招聘工作更能对症下药。 
    其次，应聘者和招聘企业之间还有一种“缘分关系”。无论是猎头、校招、网招，总归会有一个认识、面谈的过程，从自己的经历和经验说，有时候觉得面试也是一种缘分。在那个时间，那个地点，那个渠道，恰恰遇到了你的简历，我相信大部分招聘专员也会谈及缘分这一块，说白了就是切入面试的一个很好的借口，但往往应聘者更容易接受缘分这一说法。既然双方都能接受这一点，那为啥不把缘分发挥到极致，那就谈呗，缘分谈多了就是感情嘛。
    最后，应聘者和招聘企业之间还有一种“实现和自我实现”的关系。换句话说，企业看重的是人才为企业带来的价值，员工看重的是企业能为自己带来的价值和回报。工资是一个方面，另一个方面就是人生价值的实现：个人能力会不会得到提升，能不能学到经验，能不能结交更多的人脉。双方价值都能实现了，自然就是最好的劳资关系啊。所以，招聘人员要更多的去宣讲这方面的优势。
    其实吧，应聘者考虑的无外乎就那么三点：个人待遇、工作环境（人文环境，物质环境）、未来发展。企业要是做到了这三点，基本上员工主动离职的概率就很小，自然招聘工作也会更加顺利。

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