本课时作业:
年工作会议上,公司确定今年销售业绩要比去年增长10%,会后,销售总监向人力资源部提出要增加3名销售,否则无法实现销售目标,作为招聘专员,请你先合理处理该总监提出的招聘需求,然后尽可能结合贵公司实际,按照课程中的岗位胜任模型要素写出销售岗位的招聘要求
我的答案:
1.处理招聘需求:
首先,要和销售部门确认其部门工作量是否饱和,是可以在现有人员的基础上加以培训提升相关方面的技能来达到销售业绩;也要让销售部门分析出今年目标的增长是大环境下的要求还是公司目标的一个提升。其次,分析公司内部是否需要轮岗调岗或是加班来完成目标。如果确有需要且在合理的人才岗位预计范围内,就开始招聘的下一个环节。
2.招聘要求:
岗位名称:销售代表
招聘人数:3人
岗位职责:
1.负责区域内公司产品及技术服务的销售及推广;
2.建立区域内客户数据库,分析客户信息;调研竞争对手信息,并相应制定销售及推广策略;
3.完成区域销售目标和回款目标;
4.完成公司分配的其他临时性工作。
任职要求:
1.本科及以上学历,有销售经验者优先;
2.学习能力强,热爱销售工作,有较强的责任感和事业心较强的市场开拓能力、能承受较大的工作压力;
3.活泼开朗,思维开阔,有创造性和主动性;
4.具有强烈的上进心,良好的人际沟通能力,良好的表达能力,有较强的客户服务意识和团队合作精神。