人资经理初尝试（二）--------兔子、兔子。

作者范征更新于：2016-06-30 18:37 680

在我们关中有一个活动，“狗追兔子”，一开始是一个穷乡僻壤，然后有聪明人（我老板）就在当地搞了一个“狗追兔子”的活动。很多人参加比赛，在一个场地里，N只狗追一个兔子。结果，很多人慕名而来，带着自己的狗参加比赛。再后来很多人买狗参加比赛，把当地的宠物市场带起来。再再后来，吸引了很多人来参观“狗追兔子”，人聚财来。带动了当地的N多产业，那么是狗厉害还是兔子厉害？这是我们大领导每次都要讲的故事，一只兔子有什么价值？

很多人在工作中，越干越乱，总是不出结果，很多高大上的策略都没办法很好的落地。究其原因，方向选错了，那么怎么干都是错的。为什么一定要参照行业龙头？为什么一定要请教大能？为什么一定要照搬各种高大上？为什么一定要宽带薪酬？为什么一定要KPI、卡式平衡？其实真的没有必要，为什么各大策划公司、外包公司的方案落地难，为什么自己辛辛苦苦制作的方案缺少实用性？

其实答案不在云雾般的山顶、不是在上海北京、不是在世界五百强、不是在先进的西方科学、也不是中国5000年文化历史，而是就在于因地制宜。“创建具有中国特色的社会主义市场经济”，“先让一部分人富起来”，这些经典的管理战略，保证了中国成为世界第二大经济体。

其实不管任何工作，只要找到这只“兔子”，用好这只“兔子”，企业精细化管理、流程管理真的还有多么重要。建设自己的兔子文化、建设自己的兔子精神、建设自己的兔子制度，别人的不一定适合自己，先进的不一定就是一定好。

找到自己的那只兔子，帮助别人找到那只兔子，那么工作已经完成了90%。

人力资源工作绝对不是在网上下载文件，绝对不是各种专业书籍的生搬硬套，更不是各种行业龙头的成功经验。

其实答案就在身边。

人力资源经理第18天，有感小记。

感谢自己的不断努力，完成了不可能完成的任务。三天内，完成公司全部核心岗位的招聘工作。

三个月后解释：

兔子是什么？兔子就是每个人的需求，人是自私的动物，私心尚未满足何谈奉献？而人的主观能动性是极强的，就像拧毛巾，只要不要使出把毛巾拧断的力量那么就总能拧出水。与其用“重赏之下必有莽夫”或其他方式，不如探究每一个人的深层次需求，并且用这个“兔子”去引导出每个人的主观能动性，那么就会产生出极大的动能。

很多人可能就会说，那就是“钱”啦！其实是错误的，钱本身仅仅是一张一般等价物，如果不用于交换，那么还不如一张卫生纸，擦屁股还痛。所以说更应该关注他想用钱换什么，是生存？是荣誉？是权利？还是给爱人的一个礼物。根据马洛斯需求理论，其实很好的可以帮助我们了解对方的需求，去寻找这只兔子。绩效是什么？一定要用钱才能开展绩效么？一定要用钱才能激励员工么？钱的效能是永远一致么?答案肯定是否定的。

在日常工作中去发现这只兔子，将这只兔子扔进狼群中，那么将收获的是无限的动力。其实类似于“鲶鱼效应”，只不过是从“末尾淘汰制”变成“首名奖励制”罢了。

比如在组织内部形成阶段性竞争关系，搞个简单的仪式，当成一场游戏，胜利是每个人的本能，因为人们都有获得尊重的需求。或者“师徒关系制”，或者“工作小组制”等等，等等。