招聘是实力的匹配，问薪宜以退为进

作者红玫瑰小姐更新于：2016-03-21 14:06 24961

内容来自 2016-03-31 打卡话题

　　最近忙着找工作，投了本地一家电商公司的招聘专员一职，并且接到他们的电话通知面试，简单沟通后了解到公司不提供住宿，为了避免白跑一次，于是便问了该岗位的薪资范围，如果不能达到最低薪资期望，就不会考虑去面试，毕竟公司距离比较远，如果再租房子，生活成本比较高。但对方却直接回答说我不先考虑自己是不是符合岗位要求，能不能担当工作内容，而只关注薪资这一块，不符合他们公司的价值观，还是取消面试吧！
　　我觉得关注薪资并不会影响到自己的工作能力和工作热情，但对方直接取消面试，还是多少让我感到有些错愕。
　　请教大家，面试时关注薪资有错吗？怎样询问薪资待遇才不会引起反感？

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招聘是实力的匹配，问薪宜以退为进

行业都默认HR是一群风箱里的老鼠，被老板、员工、应聘者气得够呛、噎得够呛、压得够呛。看看天涯上一些求职的帖子就知道，外界并不这样认为。很多应聘者对傲慢的HR颇有怨言，认为HR不懂专业，无端优越感，狗仗人势。

不得不承认HR行业的确存在着鱼龙混杂的情况。招聘作为人力资源管理中最基础、最传统的工作模块，更是如此。谁还不会和人聊天呢？随便从哪个部门划拉一个人来，都会做招聘。很多大学里的HR专业老师，一辈子没有参加过面试，教起学生来也是有模有样的。结构化面试的单子书上都有写。中国的小学生必然要写的几篇作文：春天/夏天/秋天/冬天来了、我的爸爸/妈妈/老师/朋友。没写过这些就没在中国上过小学。没问过以下的问题，就不算学过招聘。

1、请先介绍一下你自己。

2、你认为你最突出的优点/缺点是什么？

3、你遇到过的最困难的事是什么？

4、你是如何与你的上级相处的？

更可怕的是教条的招聘还教会了面试官傲慢的、居高临下的态度。面试者所谓的HR狗仗人势大概说的就是这个态度。象一个封建家长一般，等着素昧平生的面试者说好听的来讨好自己，问了不该问的、说了不该说的就好一通教训，甚至终止面试，以示惩戒。

说起来，这真是非常可耻的心态，被斥为狗仗人势也不为过。有面试者说：“最讨厌面试官拿着一丁点儿所谓的心理学知识，对我妄加推断。”而实际上，很多面试官是一丁点儿心理学训练都没有受过的。我经常问：你们怎么就认为有短期离职经历的人将不忠诚呢？你们为什么认定不愿意说出原上司缺点的人就不诚恳呢？你们又为什么认为超过30岁未婚的青年心理有问题呢？很多人告诉我：我以为、我觉得、书上说。。。请问，你以为和你觉得的依据是什么，书上说又具体是哪本书，谁写的，他的研究背景和样本是怎样的？他们哑口无言。如此荒谬的滥用招聘权力的行为，是缺乏职业精神的表现。

企业招聘的实质是内外人力市场的竞争，初试官只是起着资质筛选的作用，并非决定性关卡。HR要做的是理解企业对员工的综合素养、岗位技能要求，寻找人员进行比对、匹配。作为企业与内外人力市场的桥梁，必须保持中立、理智、非个人介入的态度。招聘中的发问和观察技巧，则是基于这种职业态度衍生出来的工具。而决定企业与面试者是否合作，最关键的因素在于实力的匹配。面试者通过面试展现自我的实力，企业也将通过面试安排、企业环境、面试官素质、薪酬福利水平向面试者展示竞争能力。从这一点上来说，面试官不能中立的、坦然或技巧的应对面试者问薪要求，昭示着企业软实力的短板。

面试双方都有各自的考虑，薪酬是重要的参考因素。第一次交流就问薪，传统的面试官的确不容易接受，但出于个人涵养，也不至于马上跳起来指责对方。然而既然已经被问起，可以给一个该岗位的实际区间，双方也可以有一个初步的摸底。例如：“这个岗位的薪酬区间会在4000到5500，当然，我们的薪酬制度会依据您的技术水平、岗位匹配度来最后确定您的定薪。我们现在讨论有些为时过早。”如果连这个区间都不愿意给的话，说明底价实在有些拿不出手。越是拿不出手的底牌，越会最后亮出来，这是招聘行里的潜规则，所以对方恼羞成怒也可以理解。薪酬水平与岗位要求匹配度自己都心虚，只能靠面试人数来充人气，面试者也大可不必去做群演。

而为了让交流可以持续，气氛更加友好，问薪的技巧倒是可以改善一下。“您知道，我离贵公司路途比较远，请假也不太方便，我想提前了解一下公司的面试流程。”如是我闻，必是要经过好几轮才会结束。结束才意味着可以问薪，这不重要。接下来，你可以主动亮自己的底牌。“我现在的公司还不错，只是我希望有更大的空间。公司给我的待遇是5000，再加年底奖。我期望新的机会年薪能达到8万。”如果对方仍然执意邀请，说明这个薪酬可能可以达到，也不排除明知不能达到，还是要约人过来充人气的情况存在。至于如何确定自己的底牌，能够守住期望，又不失机会，就要看自己对对方公司的了解了。面试一间公司，提前做做功课还是有必要的。

每一次面试都是一次软硬实力的较量，是企业和个人风度、修养的展现。总之，诚意和实力较之技巧更重要。

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2024-07-01 09:18

全部评论(115) 我参与的评论

104楼明天你好MTNH

1 怎么可以靠着那一点心理学训练，或者应聘者短期的工作经历，而认为这个人不忠诚呢

2016-04-04 07:02:44 回复赞(0)

103楼游不走的鱼

学习了，感谢分享

2016-03-31 23:15:10 回复赞(0)

102楼 xinshou

学习了

2016-03-31 22:52:07 回复赞(0)

101楼 vagrantcamel

问薪酬的技巧讲得真好！循序渐进，而且顺带表达了自己的期望值。应聘者问薪酬其实也什么大不了的，直接回复就是了，没必要大动肝火，HR就是公司对外的一个窗口，不专业、不诚信、遮掩闪烁会损害公司形象，HR本来就是服务型的技术岗位，以自身的服务来推进公司人力政策/战略的发展，这个位置很容易两头受气，不专业、态度不好肯定做不好这一行。

2016-03-31 22:51:22 回复赞(0)