身在职场,无论是职场新兵还是职场老将,很多人在求职的时候,提及薪资要求,都容易习惯性的说:我希望不低于X元,因为我的房租是多少钱(或者房贷是多少钱),车贷是多少钱,吃饭交通手机费是多少钱,请客随礼应酬是多少钱,总之每月的固定支出加起来就是X元,所以不能低于这个数。
其实我想说,薪资体现的是你,是你这个人的价值,而不是那些生活成本。如果按照你刚才的逻辑,你生活成本有多少你就值多少钱吗?所以,薪资要求看的是你能为这份工作创造多少价值,而不是你个人的成本。
那么我们在面对HR(或者老板)的时候如何合理的谈薪呢?
首先我们来了解一下薪酬的构成主体。薪酬主体是基本工资、补贴、福利、浮动薪资、期权/股份。其中补贴包括了房补、交通、餐补、通讯、职务补贴、交际应酬、加班补贴等方面。福利部分包含了社会保险、医疗保险、培训进修等。浮动薪资则包含了绩效奖金、年终奖、季度奖、年底分红等。
我们了解了薪酬的构成主体后,就容易与企业进行薪资谈判了。
第一,要清楚该职位在市场上大致的薪资水平。这样你才会心里有数,才不至于要得过高或者过低。
第二,通过上家雇主给出的薪资作为基准点,适当上调。跳槽的时候,薪资涨幅在30%左右都是OK的,当然,有些非常优秀的人,跳槽的时候,薪资翻一倍,甚至两倍也都是常事。
第三,你要表现出对工作对职位有更高的兴趣,而薪资本身只是一个你基本的价值体现(注意,我说的是价值体现,而不是生活成本)。这样就较为巧妙的避免 了直接的碰撞。当我们不直面薪资具体数字的时候,面试官也好,老板也罢,都清楚你的用意。当然,这需要你对自己有足够的自信。
第四,如果薪资没有达成预期,那么问一下福利补助,问一下是否有期权/股份等,通过这些附加的东东,能否缩小、达成甚至超越你的预期。换句话说,就是基本薪资没有满足预期,那必须考虑从其它方面来填补,这样把问题抛给企业方。
第五,如果企业方给出的薪资你可以接受,那么也应该再补充一句:如果在您不为难的前提下,能再有点涨幅就更好了。说这话的时候,一定不要严肃,要用一种轻松的口吻说出来,这样不至于让企业方尴尬,同时也给自己留了后路。
第六,如果薪资没有达成预期,或者刚刚达成你的预期,这个时候,你可以跟HR谈,能否在试用期的时候就100%的发放薪资,而不是80%,或者,把试用期缩短,比如从三个月缩短为一个月。这样一点一定要尽力去争取。
第七,要坚守自己的底线。因为很多时候,HR会给出一个薪资范围,比如10K—20K,而你目前可能就是12K,那么对方可能会说,你只能达到10K的水平,这就比你预想的薪资要低,那这个时候,你必须坚持自己的预期。你的态度要坚决要坚定。因为很多时候,HR可能从所谓的由低到高的原则给你薪资档,不是对方不认可你,而是对方要按照“公司规定”来办理,所以只要你一坚持,坚持要比如15K,那么对方可能就会做出妥协。就算最后没有给你15K,也可能给你不低于12K的薪资。
最后,我想说,薪资谈判需要你有勇气有自信,当然,这种勇气不是“匹夫之勇”,这种自信也不是盲目自信,这一定是有策略有实力的勇气和自信。在与HR或者老板交流的过程中,你要判断,你们的沟通是否愉快顺畅?对方对你的过往经验,工作能力是否认可?如果对方表现出来的感觉是很认可(频频点头,或者言语上的直接肯定),甚至有些迫不及待的想你加盟的话,你就可以大胆的提出自己的要求;当然,有时候HR或者老板城府较深,喜怒不形于色,你难以判断对方是否认可,是否欣赏你,甚至故意表现出对你的不屑一顾,那么这个时候,你就容易出现混乱,不知道该不该提出更高的预期。如果出现这样的情况,我建议你保持冷静,淡定一些说出自己的预期。你要明白一点,面试是双向选择,不要有求着对方的感觉,只要你有真才实学,有一定的干货,就可以自信勇敢的提出合理的要求。但千万不要刚说出自己的预期,看对方没什么反应,就赶紧补一句:具体还可以再谈!此话一出,你已经败下阵来!所以,只要不是你自己都觉得面试效果很不好,只要不是肤浅的自我感觉良好,其它情况,都可以笃定的报出自己的预期薪资要求。
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【作者简介】
刘佳,80后,专注互联网招聘及职场佳话分享,举贤网(东方高人猎头)联合创始人、副总裁,职场畅销书《猎头笔记》、《猎战》作者,知名猎头专家,辽宁卫视《超级面试》《领袖峰会》栏目常驻嘉宾,搜狐《职场一言堂》《商界非常道》特邀嘉宾,#职场佳话#签约自媒体,多所高校职场模拟大赛评委。刚来三茅写稿,欢迎朋友们多多留言互动!
7楼 S_1341283618
感谢分享
6楼 辰西
您的分享很有帮助,谢谢
5楼 DF先生
感谢分享·!呵呵·!
4楼 陌上幽灵
很高兴认识您
刘佳VS职场佳话
@陌上幽灵:幸会
3楼 诛伐
帮到我很多
2楼 诛伐
谢谢,我刚巧打算换工作。
刘佳VS职场佳话
@诛伐:对你有用就好。
1楼 耳朵拉
嗯,很好,谢谢,最近老板突然想全面降薪,已经走了7个人了,我已经明确拒绝一次后他又一次提起,我有种很不想再跟他继续下去的感觉。不过也不影响我拿来做实验呀!收藏,明天老板来了后跟他沟通!
刘佳VS职场佳话
@耳朵拉:祝你好运
心水伊笑
@耳朵拉:我们公司也有减人降薪的苗头了。请问,面谈结果如何。
耳朵拉
@心水伊笑:其实之前已经谈过一次,那个时候我很明确拒绝,老板就说工资台面上降,他自己走私人卡每个月转我降下来的金额,我还是婉拒了,因为我的工资就是工资,不存在私人补贴这种。现在他又在提,再鉴于种种事情,其实我心底里已经做好了离职的准备了。因为,其一,我再拒绝他心里肯定会对我不满,为我以后工作的开展其实埋下了很大的隐患;二、我不拒绝我也不可能接受他所谓私人补贴这种模式,如果我答应了其实他心里是看不起我的,另外这种事情以后传出去不得了;三、老板现在把大家的工资都压低,其实很多人都答应降薪了,其实大家内里还是不满的,以后人员流动会极度频繁,工作上难度会增大。
我实在做不到靠所谓的员工活动(聚餐、喝酒、ktv)让员工不计较工资
心水伊笑
@耳朵拉:是的。要保全自己,也要做一个正念正行的HR。