如何下好谈薪这盘棋

作者被风吹干的脚丫 2016-03-31 13:27 633

应聘者如何谈薪才能不让对方HR“色变”。

作为HR，我们往往更专注于如何提高和应聘者谈薪的技巧，缺常常忽略自身作为应聘者的谈薪技巧。

那么我们先来分析下作为HR的我们不希望发生的情况：

1.面试一开始就谈薪资/刚打电话沟通时就询问薪资条件

当HR对应聘者没有足够了解时就谈薪，HR肯定是不乐意的。因为HR需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。在谈话的过程中，HR经理可以了解到哪方占了上风。岗位职责相对固定，但薪资一般都是可以有浮动的，所以HR都希望确定应聘者匹配后再了解他的薪资期望。因为通过初步的了解，你已经在心里给他估价了。

如果应聘者条件不错，企业在确定薪资时就可以大方些；相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。

2.应聘者不了解市场行情，盲目开价

比较好的情况——应聘者都会提出比自己实际能力更高的期望，这样的求职者不需要过多的沟通，给他一个比期望值低点的薪酬他也能接受。

有些应聘者只知道市场上给某个职位的定价，却没有分析那些职位的具体要求，也没有将自己的能力与那些职位要求进行分析比较，就盲目地认为只要是类似岗位，就能得到类似水平的薪酬。这时候我们HR就需要帮助应聘者在面试时进行自我评估，以打压应聘者盲目的自信。应聘者往往会通过语言、肢体、衣着、工作履历等方面对自己进行包装，那么我们需要“撕开”应聘者的包装，发现应聘者至少一点的“不适合”该岗位的能力、技能等，让应聘者在谈判的过程中逐步的降低自己的预期，已达到后期再薪酬谈判的主动权。

3.应聘者主动提出薪资话题

如果HR不提薪酬问题，应聘者最好也不要提出来，其实提也白提。但这也不是完全绝对的，有些企业可能安排的面试就只有一次，假如应聘者主动问起薪酬的问题，这有两种可能，一是你被相中了，或者是面试者想知道你的薪酬期望值，这时候你可以把自己的薪酬要求提出来。一种是想借薪资这条Pass你。

　　一般而言，双方谈薪酬的时候，就是企业已基本决定录用应聘者的时候，这时候面试者会主动问“你对薪酬的期望值是多少?”或者介绍该公司的薪酬体系，这个时候是提出自己薪酬要求的最佳时机。

那么，作为应聘者，谈薪时我们需要做哪些准备呢？

①知己知彼，百战不殆

首先需要弄清的是“自己到底值多少钱”;其次则要了解相同职位现在的工资水平是多少;最后需要明白的是企业怎样为员工定薪酬、不同组织形式的企业薪酬制度有何不同。

②谈薪要注意企业的性质

一般而言，较小规模的民营、私营企业中，薪酬的弹性比较大，应聘时一定要与他们谈，不谈的话吃亏的可能性比较大;但在跨国企业、大型的公司中，一般有严格的薪资体系，你是什么岗位有什么薪酬已有一个标准，可谈的空间较小，但同一岗位也还是有几个档次，可以先了解清楚后争取较高档次的工资。

③要了解企业的支付方式

企业是采取年薪制还是标准的月薪制，有没有浮动部分，福利怎么样最好事前都有一定的了解，或者在给出期望工资前询问HR。

如果你的薪资期望高于企业的标准，我们最好能分析原因，为什么你会要这样的薪资，你能给企业带来的产出是什么。

谈薪时我们也要保持一定的弹性：弹性，也就是给自己一个区间，区间可以是时间上的、也可以是数目上的。比如，试用期过后是否有加薪可能？企业是否每年有固定加薪？如果我超额完成会有怎样的额外奖金？这些“钱”看似不能立即到手，但如果都能兑现，也是一笔可观的收入。