把经营目标分解，保质保量按时完成各自目标

作者 lym源8497... 2016-04-07 16:47 25217

内容来自 2016-04-14 打卡话题

　　我们公司是做快速消费品的，目前有100人左右，老板学历不高，但头脑灵活，喜欢学习新思想，属于早期创业的一批人，这些年摸爬滚打才有了现在的企业。公司目前主要有销售部、技术部、生产部、财务部、人力资源部6个部门，2016年老板给公司定下的总体经营目标有以下5项：
　　1、市场份额提高20%；
　　2、销售额增加20%；
　　3、成本降低20%；
　　4、推广绩效考核系统，培养后备干部；
　　5、产品一次合格率提高5%。
　　经营目标是有了，但是具体该如何把这些目标落实到各个部门和各个员工身上呢，还请各位牛人指教。

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企业的年度经营目标，一般来说，基本上都是每年逐步提高，次年的成本在增长，如人力成本、物料成本、营运成本等都有可能在增长，因此企业的预算管理总额必须相对精确，同时营运目标也必须清晰，我们的利润是多少，存在哪些问题，都必须按计划实施，否则设想再好，一切都将是空谈。楼主公司2016年度经营目标，老板已达任务。

一、去年与次年的经营目标的对比，存在哪些问题

公司目前主要有销售部、技术部、生产部、财务部、人力资源部6个部门，2016年老板给公司定下的总体经营目标有以下5项：1、市场份额提高20%；2、销售额增加20%；3、成本降低20%；4、推广绩效考核系统，培养后备干部；5、产品一次合格率提高5%。

2015年度指标与2016年度指标，一一对印对比，是否存在困难，设定的经营目标是否可达成。市场份额、销售额增加各增加20%，成本降低20%，如人工成本、物料成本等，这些岗位的人员工作量一定增加了，成本降低无非是人工成本、物料成本加管理措施，开源节流，人与事是否匹配，能否提起各岗位人员的积极性，达成目标，达成目标后如何奖励等，必须配套推行。与推广绩效考核系统结合起来，同时做好培养后备干部培训计划。

二、经营目标的分解

把2016年的经营目标进行分解，如季度的完成量，是否有淡旺季之分，月度完成量，分解到每一天的量，必须进行细化，没有完成的特殊原因，如何破解。同时与去年同时期对比，就能分析出，没有完成或超额完成因果关系。便于逐步达成年度目标。

1、销售部：了解销售部员工的岗位职责，比如：1.完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划；2. 收集有关快速消费品的信息，掌握快速消费品的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。根据销售员工岗位职责将公司的经营目标分解到销售员工绩效考核表上，当然销售员工的绩效考核不单单是这两点，还有回款、客户满意度等。

2、技术部：产品的质量与开发，现有工艺流程的品质是否可以得到确保，降低成本、开源节流，通过技术革新，能否成功。通过科学的实验进行反复论证，确保在生产上能得以推广；同时与绩效管理系统相结合。

3、生产部：生产部围绕生产目标，调配好各部门的生产计划、生产安排、产品质量的监管，确保各工序能按时保质保量完成生产任务。各部门的产量、质量都必须与绩效挂钩。

4、财务部：财务部是公司资金运营的确保核心部门，财务数据必须准确性、及时性、真实性，融资情况、客户回款率，公司的资金是否能确保经营目标的需要，是否需要融资，财务部必须确保资金支出稳定，没有坏账等指标与绩效挂钩。

5、人力资源部：人力资源部必须逐步完善各个模块的功能，重点做好公司的绩效考核系统推广。确保各部门人员与各部门的事务相匹配，把人工成本控制在最佳状态。

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2024-07-01 09:18

全部评论(21) 我参与的评论

18楼壶梯山

谢谢分享，学习了！

2016-04-14 11:26:14 回复赞(0)

17楼微笑是一种天分

谢谢分享，学习了！

2016-04-14 11:17:33 回复赞(0)

16楼藍荢笗曟

二、经营目标的分解

把2016年的经营目标进行分解，如季度的完成量，是否有淡旺季之分，月度完成量，分解到每一天的量，必须进行细化，没有完成的特殊原因，如何破解。同时与去年同时期对比，就能分析出，没有完成或超额完成因果关系。便于逐步达成年度目标。

1、销售部：了解销售部员工的岗位职责，比如：1.完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划；2. 收集有关快速消费品的信息，掌握快速消费品的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。根据销售员工岗位职责将公司的经营目标分解到销售员工绩效考核表上，当然销售员工的绩效考核不单单是这两点，还有回款、客户满意度等。

2、技术部：产品的质量与开发，现有工艺流程的品质是否可以得到确保，降低成本、开源节流，通过技术革新，能否成功。通过科学的实验进行反复论证，确保在生产上能得以推广；同时与绩效管理系统相结合。

3、生产部：生产部围绕生产目标，调配好各部门的生产计划、生产安排、产品质量的监管，确保各工序能按时保质保量完成生产任务。各部门的产量、质量都必须与绩效挂钩。

4、财务部：财务部是公司资金运营的确保核心部门，财务数据必须准确性、及时性、真实性，融资情况、客户回款率，公司的资金是否能确保经营目标的需要，是否需要融资，财务部必须确保资金支出稳定，没有坏账等指标与绩效挂钩。

5、人力资源部：人力资源部必须逐步完善各个模块的功能，重点做好公司的绩效考核系统推广。确保各部门人员与各部门的事务相匹配，把人工成本控制在最佳状态。

2016-04-14 10:42:34 回复赞(1)