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大多数负责招聘的HR都比较关注求职者的职业规划，有意思的结果是，被录用的求职者并不是都有明确的职业规划的人。那么，招聘方为何要了解求职者的职业规划？招聘方会接受怎样的职业规划？
一、切身经历的招聘案例
我曾经为一个零售企业服务，那段时间招聘了大量导购员。据不完全统计，走一步看一步的人占半数。他们只想做个导购，工作时间相对自由，只要努力收入也能不错，人文环境也还将就，这就很完美了。
我选择他们了吗？为什么不呢？没有人喜欢频繁跳槽，他没有考虑过未来自然也不太会贸然离职；如果你教会他往远处看，他就因感恩而更忠诚。
当招聘职位是店长和经理的时候，大约80%的求职者有职业规划，其中又有四分之一野心侧漏——先做店长希望两年内升至经理；先做店长，沉淀一段时间后自己开家店；经理往上有总监或副总经理的职位吗，做职业经理人是我的追求……
我选择他们了吗？为什么不呢？有梦想才会去拼搏，职业规划就是他内在的原动力，他们更具有目标感和自制力，这是销售管理岗位必不可少的要求。
后来我帮朋友公司招聘新媒体运营专员。有一位表现比较突出的男孩，他说：我应该很骄傲地告诉您，我现在没有、以后也不会做职业规划，因为时代变化太快，计划跟不上变化；如果我之前做了职业规划，那么现在我们谈的肯定是技术岗位，几年前有新媒体运营这样的岗位吗？几年后你能确定这个岗位还存在吗？
我选择了这个看起来“目中无人”的男孩吗？为什么不呢？他符合这个岗位的所有条件，匹配度很高，个人意愿很强，更何况我也不知道当新媒体不再“新”的时候公司还会不会有这样的岗位。
通过以上三个例子你会发现，不管有没有职业规划我都选择他们了。如果你在这里得出一个“看来你认为求职者的职业规划没什么卵用”的结论，那显然不是我要说的。
二、了解职业规划的目的
我认为招聘方通过分析求职者的职业规划可以达到这些目的：
1. 了解求职动机。
真正的动机往往是被深深隐藏的，一个人对工作的需求比较显性，并不能很高地解释动机。曾经有个应聘市场策划专员的优秀女士告诉我，未来要做好贤妻良母不愿再做高压力的工作，结果半年后她在直接竞争对手公司任营销总监。这是个失败的案例，忽略了当前规划与过去路径的一致性，她的工作经历可谓一路飙升。
2. 了解个性特征。
根据一个人有没有制定职业目标和计划是否详尽，大概可以了解到他的性格，是外向而率真的还是谨慎而细致的，是充满现象力的还是执行更有力，是比较激进乐观的还是保守内敛的，是目标性更强的还是中规中矩的，等等。不同的性格特征往往适合于不同的岗位，往往应搭配性格不同的领导和同事。
3. 判断短期稳定性。
公司里最希望员工稳定的人，也许不是老板，也许不是业务部门，而是招聘专员。预测仅有几面之缘的人在未来会留下还是离开，这的确不容易。但根据求职者的职业规划状况，大概可以确定短期内稳定性有多大。
4. 判断发展匹配度并预测长期稳定性。
了解求职者的职业规划，对照公司的职业成长路径，比较容易分析未来公司能否为对方提供符合他预期的成长空间，也就是求职者个人的发展与公司能够给予的发展是否匹配。如果匹配度比较大，较长时期内偏向于稳定；反之则不然。
三、关于职业规划的个人观点
基于上述的分析，接下来我简单谈谈我自己在招聘中会接受怎样的职业规划，供大家参考。
1. 基层岗位有无职业规划，在录用时区别不大，但在培养中会区别对待。
基层岗位本身流动性就比较大，通常而言也未必是公司的关键岗位，资源相对比较丰富，只要满足岗位条件就可以录用。但对于自身有明确职业规划或在公司的帮助下对职业发展做出规划的人，会重点培养，可以作为技术人员和管理人员的后备人选。
2. 重要岗位必须有职业规划，而且会作为重点去考察。
例如前面提到的管理层和关键的技术岗位，如果一个人想要做好这些工作，仅仅靠薪酬、职务和文化远远不足以做好。只有当他具有清晰的自我驱动和控制能力，才能自觉自愿地把事情做到极致。而具有清晰明确职业规划的人，往往就是这类人。
3. 有些人的职业规划不尽合理，但兴趣和优势突出，公司也能提供相应的岗位，会予以录用并帮助找到更适合他的发展路径。
大多数求职者对未来某个行业和职业的发展趋势看不清楚，对自己的职业规划也不一定十分精准，但他有清晰的兴趣爱好，并在上面有所成就，这时候如果对方是个乐于接受建议的人，招聘方就可以利用自己的专业能力帮对方分析，指点迷津。如果公司恰恰还能提供这样的岗位，那就更好了。
总结一下全文，招聘人员常常通过各种问题了解求职者的职业规划，但不是很清楚为什么要问这个。我认为是要通过了解求职动机和个性特征来判断短期的稳定性、发展匹配度和长期的稳定性。而在实际招聘中，我不太关注基层人员有没有职业规划，倾向于选择具有明确职业规划的重要岗位的求职者。
【个人简介】 诗酒趁年华，学习和工作也如诗酒得趁年华。与你一同走在人力资源的路上，愿分享其中的喜优和泪笑。欢迎关注我的三茅主页：https://www.hrloo.com/home/2145004-1，欢迎交流，共同进步！
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1楼 vickydong0k
赞同，基层岗位还是以职位匹配度来考量，有更好，无也不强迫
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1楼 vickydong0k
赞同，基层岗位还是以职位匹配度来考量，有更好，无也不强迫