转杠杆作用：工资、奖金、红包、期股、股权

作者 12428014... 2016-04-11 09:52 334

内容来自 2016-04-11 打卡话题

　　我们是一家做电信业务的电子商务公司，已成立10年有余，现有200多名员工，行政人事只有2个人。往年公司都会在每年2月份开始调薪，今年到现在老板还不提调薪的事情，主动问了调薪的事后，老板才说，今年想改变往年的做法，要让大家意识到公司的收入与每个员工的收入都是紧密关联的，假如公司以5000万元为基本销售目标，如果实际收入为5000-7000万，则按A比例调薪，如果实际收入为7000-9000万，则按B比例调薪，我问老板按什么标准分配，什么时候分配，老板说具体的激励方案让我来写，真是头大呀！
　　请教各位大神，根据老板的这些话怎么才能写出好的薪酬激励方案呢？

展开

我，没有经历过类似的情况。

一、价值创造----薪酬激励的由来
企业只会给价值创造付薪，没有价值创造，公司是不会买单的。所以主人公必须具有这个常识：老板，只会给创造价值的人付薪酬。老板改变玩法，说明老板是对的，HR必须有这样的思想高度，能从老板的局面考虑问题。
二、价值评估----薪酬激励的依据
按价值大小，再确定薪酬分配方案，所以这步就需要对价值进行评估，这个模块通过绩效考核来完成核定，通过岗位绩效考核值得大小再结合岗位本身的价值大小，为薪酬的分配提供了系数基础。
三、价值分配----薪酬激励的核定
分配方式决定薪酬激励的效果，所谓机制决定活力。这里介绍几个概念：工资给完成工作的员工；奖金给超额完成工作的员工；红包给完成特殊工作的员工；期权给未来一起奋斗并且完成业绩目标的员工；股权给已经或将来贡献突出的合伙人级员工！所以根据价值的评估，HR得选择以上的药方组合。
四、薪酬结构：
结构角度，区分完成工作工资、超额工作工资、特殊工作工资、未来画饼工资，可以用基本工资、绩效工资、奖金、专项奖金等结构。你激励什么，就会产生这方面的绩效。
五、薪酬模式：
依据个人价值、团队价值、组织价值确定个人薪酬激励，团队激励模式，可以使用普通月薪或年度定额提成。关键是怎么和组织效益套环。
六、目标管理：
设立年度目标，然后分解到部门、岗位目标，目标达成的过程，也就是完成价值分配的过程，那薪酬激励跟随目标。
七、方案思路：
首先理出整体薪酬套环结构思路，然后再定部门、岗位结点激励办法，以价值为线，将整个薪酬体系串联，大河涨水小河满。
同时考虑薪酬激励的正向激励和负向激励，达不到岗位价值目标的，那得让负向激励发挥作用。
让强的人更强，
让懒的人更勤，
让庸的人更新。
通过薪酬激励这个调控机制，激活组织及个体，实现组织目标。
让MONEY通过杠杆作用发挥激励作用。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

赞同