目标分解--快速消费品-五项分解
作者 东隅
2016-04-14 10:22
613
我们公司是做快速消费品的,目前有100人左右,老板学历不高,但头脑灵活,喜欢学习新思想,属于早期创业的一批人,这些年摸爬滚打才有了现在的企业。公司目前主要有销售部、技术部、生产部、财务部、人力资源部6个部门,2016年老板给公司定下的总体经营目标有以下5项:
1、市场份额提高20%;
2、销售额增加20%;
3、成本降低20%;
4、推广绩效考核系统,培养后备干部;
5、产品一次合格率提高5%。
经营目标是有了,但是具体该如何把这些目标落实到各个部门和各个员工身上呢,还请各位牛人指教。
秉骏哥李志勇说:
如果你是老板怎么办”,思维角度和高度的问题
一、全部分完----市场份额、销售额一点不少的落到销售部负责人头上;成本降低则销售部/生产部/技术部/财务部负责人头上都要挂这个指标,当然,采购这个职责属于哪个部门的也要挂;绩效考核系统/培养后备干部理所当然挂人资部;产品一次合格率挂生产部。
二、最好量化
1、市场份额提高20%。个月也可以定这个目标,淡季定什么目标,旺季定什么目标。比如:2015年市场份额假设是15%,那么,提高20%后就是18%。
2、销售额增加20%、成本降低20%、产品一次性合格率提高5%也应如此处理,只是成本降低涉及的部门会多一些,那就分别处理
3、效考核系统/培养后备干部
如:2月成立绩效考核委员会、3月制订绩效考核管理办法、4月对中高层实行KPI考核、6月推行全员考核、各季度出绩效考核总结报告,1月出台后备干部培养管理办法、2月制订后备干部培养计划并送批完成、3月开始实施计划、各月底出后备干部培养总结,年底进行绩效考核和后备干部培养满意度调查,年底出相应的工作总结与计划。
三、落到人头
是根据职责或分工,由某个或某几个具体下属去完成的。
比如:绩效考核当然就落到相应的绩效专员头上,后备干部培养就落在培训专员头上。
四、适当拔高
1351原则,即完成优秀和差的员工各占1成,较好的3成,一般的5成。
为保证最终的公司目标能够出色完成,在分解公司目标到部门目标时可以适当加严即使提高一点。
比如:销售额增加20%是公司目标,分解到销售部时就可以变为21%,分到员工头上时就变为22%
五、多加讨论
只要本着努力后能够达到、而不是轻易就能完成、更不是怎么努力也不太可能完成的指导思想
根据不同部门不同历史数据不同岗位实际情况,是可以找到一个相对合理的考核分解目标,今年先运行,年底总结经验后明年再实施,如此往复,只要坚持,就一定能够收到绩效考核的效果。
1、楼主不能自己凭经验来分解,
2、也不能只听某位领导的安排,
3、尽量从财务部和相关部门去查找,
4、还要把老板的意思了解透,
5、更要召集各部门负责人来讨论
我的点评
只要本着努力后能够达到、而不是轻易就能完成、更不是怎么努力也不太可能完成的指导思想。
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