“说”是获得影响力、整合资源的基础,但却常常被我们忽视。
----题记
市场二部的集体离职事件中,印象最深的莫过于“毒舌”员工与“零情商”总监的针锋相对。
“毒舌”员工:不解决问题我们坚决不上班!
“零情商”总监:不上班还来找我干嘛?
还能不能愉快地聊天了?都在说我我我我,但有人听进去吗?如果将“你听明白我说的话没有”换成“我说清楚了没有”,是否会好一些?虽然都有我,后者却是以对方为中心,将自己置于对方之下,说到底还是态度问题。
面对来势汹汹的“炸药包”员工,我先用糖衣炮弹攻略,明确立场,肯定他们对绩效的重视;再用“抛”字诀,把重心引到与财务相关的收入成本上;最后“缓”“换”同步,缓兵之计加换位思考,和大家一起讨论应对方案……不过,我知道,这也只是权宜之计。
果然,下午接到总经理的电话,大意是让我准备下,和他一起,谈一谈市场二部的绩效问题。我注意到,他用了“绩效”,而不是“集体离职”。
难道是大事化小,小事化了的暗示?
我把上午的情况给总经理做了客观描述,并提出了自己的担忧和建议。总经理笑着对我说:“别担心,我敢保证他们一个都不会走,派代表这个事就够他们愁的”。总经理独特的个人魅力感染着我,几句话下来,我肩上的压力似乎也轻了不少。
果然不出所料,市场二部集体驾到。总经理从办公桌前起身,与他们并肩而坐,避免了高高在上的距离感,让整个谈话处在一种舒适的氛围。
“毒舌”员工果然率先发难:“领导,今天我被人拍桌子,回去就大哭了一场,难受的午饭一口也咽不下去”。他做出一副委屈状,接着倾诉:“绩效比别的部门低一大截,还处处受气,不如去公关部算了”。
去公关部?我听后的第一反应是“绝对不行,想都不用想”。总经理却依然面带微笑:“我建议你慎重考虑一下这个想法,要知道,开弓可是没有回头箭的”。
“那我再想想,可是,总经理,和我同来的小王和小宋,都在公关部混的风生水起,我未必会比他们差”。总经理肯定地说:“我们小丁的能力那是无需置疑的,但我要提醒你两点,一个是公关部的压力远超市场部,另外一个,大家都是自己人,关起门来说句实在话,公关部的底薪是非常低的,收入几乎全依赖业绩”。
“真的是这样吗”?“可是,总经理,我们市场二部所在的华中区,市场环境比其他区要差很多,绩效上很吃亏的,要不,我们和市场一部换换场地,我们也想证明自己的”。“做市场又不是小孩过家家,还想交换场地,也太不靠谱了”,我暗自摇头。
“小丁的注意不错,不过华中区真离不开你们”,总经理简单的一句赞美,却让小丁喜上眉梢,频频点头。紧接着,总经理话锋一转:“我这个人不怕问题,就怕没有问题。发现问题至少证明了我们团队的凝聚力,但我想我们的价值应该在于解决问题,而不仅仅是提出问题”。
“目前我们的市场满意度不错,但客户单体消费较低,这些都是可以改进的地方,至于环境,与其抱怨,不如静下心来想想如何扭转这种局面。我建议能不能查一下手头的工作和出现的问题,把最重要的工作排个序”?
“其实市场二部在很多方面都做的很不错,如全员营销的开展,售后微信群的建立……”,与领导共处一室,我必须在适当的时候说点适合氛围的话。
你的语言表达能力在哪一个层面,你的位置,多半也就在这个层次。就算是有偏差,迟早也会归拢到你该在的位置”。同样的问题,只因说的方式不同,总监制造矛盾,我拖延矛盾,而总经理则在化解矛盾。
埋头苦干就能出人头地?那你就有点out了。懂得在关键时刻说适当的话,也是成功与否的决定性因素。勇于承认自己的短板非常重要,赞美别人同样重要,化解矛盾的诀窍在于将所有的矛头重新交到本人手里,他们却都心甘情愿的接受。
【作者简介】
夏天512曹锋,三茅网专栏作家,财会专业,至今有15年财务与人资管理经验,擅长人力资源战略规划,善于将财务与人资有机融合。
17楼 烟火2017赵季珍
都说管理是个艺术活,看了夏天老师的文章,自觉得沟通才是艺术中的艺术!
16楼 大白兔77赵颖
老大风格似乎有变化,心态越来越年轻了,有喜事?
曹锋
@大白兔77赵颖:心情的确好了不少,哈哈哈
15楼 xijianqiufeng
听,赞,抛,缓,换。自己能到哪一步了,继续加油~
14楼 龙行天下shaq
在任何时候说合适的话都很重要,建立一个勇于提出问题更善于解决问题的氛围是很重要的。
13楼 丹枫玉露
这二周外出比较多,今天中午终于有空来转转。真是一句话让人笑起来,一句话也能让人跳起来,只有不断修炼,才能收放自如,感谢分享,赞!!!
12楼 裙角飘飘
厉害!学习了!
11楼 白雪88883
好
10楼 HR君范求贤
听、赞、抛、缓、换
有人说话分分钟成功挑起你的怒火
说话的艺术,体现个人的修养和魅力
9楼 麻利点
"勇于承认自己的短板非常重要,赞美别人同样重要,化解矛盾的诀窍在于将所有的矛头重新交到本人手里,他们却都心甘情愿的接受。" 承认就得先发现,这个第一条就不容易做到。。。说话的艺术是一辈子的功课。
8楼 SevenYoung007
精彩! 学习了
7楼 幽月朦胧
埋头苦干的同时,也要看看前面的路,这样才能有助于自己的提高。
6楼 墨痕张
很厉害,学习了
5楼 小小洪
说话的艺术就是重要。
4楼 洪锟
事件始末处置流水线作业。go
3楼 美丽物语
意犹未尽,期待下一篇。
2楼 Alice王老师
抢到沙发了,哈哈赞
1楼 寒子翟淑省
试试看,我是不是沙发?因为这个沙发很抢手。
说的真好:懂得在关键时刻说适当的话,也是成功与否的决定性因素。勇于承认自己的短板非常重要,赞美别人同样重要,化解矛盾的诀窍在于将所有的矛头重新交到本人手里,他们却都心甘情愿的接受。