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年后至今，无数的招聘任务压得我几乎喘不过气来，每个岗位都要人，每个岗位都缺人，还有一大波离职的员工需要补缺，真拿我们HR当万能的神了，你今天想要，我明天就给你整来？就是去生，我还得10月怀胎呢？
话说招聘难，难招聘已是众多公司存在的问题了。我们又不是什么高大上的大公司，又没有什么迷人的光环，人家求职者凭什么选你呢？本来所在的行业范围就窄，从业人员就少， 还要求100%契合，同等行业，同等岗位，同等技术，又做过同样的项目，还只给那么点工资，你让我到哪去找这么多匹配的人来呢？我要是女娲娘娘，我一定用那神鞭在泥巴堆里一甩，千千万万个小人出现，还能要啥是啥，尼玛，这个美好的愿望我连梦里都没有见过，身为凡人，我还是得老老实实的找人、找人、找人，我真想骂娘....苦命的为啥总是我
话题有点偏了，本来是讲谈薪技巧的，被这招聘的一肚子不满占据了，不过这谈薪和招聘可是分不开的，没有招聘前期了解的情况，谈薪只是空谈，话说：谈薪前的准备工作，你都做好了吗？
话说：你了解所在行业的薪酬情况吗？
你看过相关的薪酬报告了吗？
你了解公司的薪酬在市场上的分位值吗？
你知道离职员工有多少是因为薪酬而走的吗？
即便以上你都了解，在接到用人部门发来的招聘需求时，你也不能很爽快的答应下来，毕竟人是他们用的，他们才有真正的话语权，他嘴巴一张，你就给他整个人来，他就不知道你在这其中付出过的努力，还以为他要的人就像大白菜一样在大街上等着我们去挑呢，所以平时的沟通，了解，对他们的培训（洗脑）那是绝不可少的。用人部门都想要个宝石（还是雕琢好的），拿来便戴，还闪闪发光，能亮瞎无数人的双眼，可是依据公司的条件，我们能找到个璞玉就不错了，他们不愿意花费功夫，不愿意精雕细磨，所以总存在错位，总会有偏差，只有让他们真正懂得了宝石不是那么好找的，即便真的能找到，那也是需要花费高昂代价的。所以，我们还需要做一件事：在接到招聘需求时，在用人部门里种种种子，这些种子，经过培育、浇水、施肥，后期它是会发芽的，有的更会开花的。（这也是后面谈薪的一个铺垫哦！）
谈薪除了要掌握一定的技巧，还要坚持一定的原则：毕竟我们是为公司办事，就是要花着那有限的钱，找到最最适合的那个人，应该怎么办呢？
首先：我们不能突破公司的薪酬框架，没有一个框架的约束，那你不是自由的施展拳脚？何来的技巧可谈呢？
其次：要高于候选人的现有水平，话说没有一个傻子愿意做劳民伤财的事，在薪资、福利等任何方面没有一点进步的情况下愿意从一家熟悉的公司跳到一个不甚了解、极其陌生的公司。
最后：还要考虑与现有人员之间的平衡，都是咱的孩子，咱要一碗水端平，咱可不做后妈，不能为了完成招聘任务，新来的给高了，老员工的低了，这样我们如何留人呢？引起的连锁反应可不是闹着玩的。
说了这么多费话，那么谈薪到底应该如何进行呢？以下几点供你参考：
1.要确定谈薪对象的类型，即所谓的敏感项（到底对方是薪资敏感型呢？还是事业型？职业发展型？家庭？工作时间）知道对方在乎的是啥，我们才好入手，从软处着手，是不是更容易打动对方？
2.准确地获得谈薪对象的原有薪资和期望薪资？？可以从哪几个方面获得呢？面试登记表？上家单位的五险一金缴纳基数推算？银行流水？收入证明？途径多不胜数。
3.确认谈薪对象现有的薪酬组成结构，一定要保证在一个相互认同的框架内谈薪，别被有些“心机*”给骗了，我们说的薪资就是薪资，人家说的薪资还包括五险一金的部分，还包括各种福利，还包括....，这样一听，人家的薪资可是高多了，而你就被耍坏了........
4.预先与用人部门确认一个MAX值，谈薪时一定要掌握主动权，不要给人不专业感，在MAX值的范围内放开你的手脚去发挥吧！
5.对谈薪对象一定要有100%的尊重+99%的坦城，重视人才但不迁就人才，以事业吸引人。
6.学会在谈薪过程中用适当的技巧降低谈薪对象的期望值，切勿表现出舍他其谁，可以温和的，似似无意的透露出对方的缺点...
7.先按MAX的值进行第一次开价，慢慢谈判。（第一次以75%，第二次85%，第三次再100%）
8.谈判可以多轮，学会适当缓一缓。电话谈不成可以约面谈，可以在到公司谈薪前先带其参观一下公司的环境，介绍一下企业的文化，价值导向等要素，有其它方面攻其软肋，万一有了个不一样的感觉呢？
9.可以与同事扮演黑白脸策略。定一个最后期限，适当压力下，或许能够促成。
以上各招都用了，依然换不来他的承诺（入职），那可能你的公司真的与他不匹配，你不是他心中的白富美（亦或高富帅），学会放手吧，放手也是一种洒脱！
你一定行，看好你哦！
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68
6
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6楼 盛夏花开
真真的没办法，我们公司里所有的一切都是用人部门说了算，招聘专员一直重复找人、淘汰，找人、淘汰，没有任何话语权，只是为用人部门服务，还不一定能换来个好态度！做招聘真真的太难了
5楼 旖飘飘
谈薪要分三次谈啊
4楼 上善厚德
正好要用到
3楼 曲儿
很不错，学习了
2楼 秦小慢
不错
1楼 三茅网
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三茅网
@小微舞V5：
Abeei
@小微舞V5：自己给自己回复可还行？哈哈
@安心兔子：自言自语不行啊？
春天里的白百合
@小微舞V5：你很赞唉，在我的空间下开启了自由聊天状态，哈哈哈
@春天里的白百合：苦中作乐哇~
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6楼 盛夏花开
真真的没办法，我们公司里所有的一切都是用人部门说了算，招聘专员一直重复找人、淘汰，找人、淘汰，没有任何话语权，只是为用人部门服务，还不一定能换来个好态度！做招聘真真的太难了
5楼 旖飘飘
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3楼 曲儿
很不错，学习了
2楼 秦小慢
不错
1楼 三茅网
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三茅网
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@安心兔子：自言自语不行啊？
春天里的白百合
@小微舞V5：你很赞唉，在我的空间下开启了自由聊天状态，哈哈哈
三茅网
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