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【1.7学习指南】三茅HR打卡学习指南--
一谈起年终奖的话题，很多HR都是一把鼻涕一把泪，人艰不拆。不过不管是多么难于开口的话题，我们都要勇敢面对。
尽管是年终奖的话题一出就扼杀了好多没有年终奖HR的回复，今天的牛人分享还是别样精彩。指南君拿出“核桃小耗子”和“点点妈妈”的分享进行点评。
核桃小耗子
（进入分享）
点点妈妈
年终奖发放影响因素
1、集团整体盈利状况和主营业务利润增长情况
1、公司销售任务完成率、毛利率和净利润率
2、分公司、部门年度经营计划指标完成情况和年度贡献率
2、工作计划完成考核结果
3、分公司、部门和员工年度绩效
3、年度目标责任书完成考核结果
4、下年投入和预计盈亏情况
4、出勤率
分配方案
1、年终奖10%部门留存，作为部门储备金，用于部门节日年货采购和部门内部活动
1、奖金池：根据净利润，公司会确定净利润的一定比例，作为年终奖的奖金池。
2、剩下90%中，提出20%用于部门经理年终奖励
2、年终奖计算方式要根据不同的发放依据来进行计算（这里假定销售任务、毛利率和净利润都完成）
3、剩余70%中，提出65%，作为部门员工年终奖金发放，根据员工年度绩效考核成绩、工作年限及岗位职务等级不同，进行分配
（1）副经理级以下人员的年终奖计算公式是：年终奖金额×年度综合考核分数（12个月考核分数的平均数）×出勤率；
4、剩余5%中，3%用于进入公司不满一年的新员工的年终奖励
（2）部门经理级以上人员的年终奖计算公式是:年终奖金额×年度目标责任书考核分数×年度综合考核分数（12个月考核分数的平均数）×出勤率
5、最后2%用于部门内部奖励年度突出表现的员工
3、在销售任务、毛利率和净利润完不成的情况下，公司还是会从净利润中提取一定比例作为过节费，给大家发放500-2000不等的过节费。
1、从年终奖发放影响因素上说。“核桃小耗子”和“点点妈妈”的提出需要考虑公司整体的盈利情况和部门个人的绩效任务完成情况等。“核桃小耗子”还提出要考虑下年投入和预计盈亏情况，股东收益、高管红利和其他投资收益，员工需求和行业其他公司年终奖金等情况；“点点妈妈”提出在凡是在册的人员都会有一定的年终奖，从出勤率、病假、事假、产假等进行考核。
2、从分配方案上来说。“核桃小耗子”的年终奖发放方案是部门年终奖按比例进行向下分配；“点点妈妈”是根据利润划定奖金池，根据不同的发放依据来进行计算。
总结，“核桃小耗子”的年终奖是以部门为单位进行分配，“点点妈妈”的年终奖是以个人为单位进行分配。你觉得谁好？
33
79
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38楼 以诚待人
点妈妈好，谢谢分享！
37楼 Apprentice
我们公司是以点点妈妈的方式发放的。
36楼 小珍珍
赞同点点妈妈的
35楼 汕头小白
赞同“点点妈妈”的观点，年终奖以个人为单位进行分配。
34楼 meow13
感觉按照部门的比较好，尤其是年终奖分为目标达成和目标未达成两种情况。
33楼 农凤周
我们公司的年终奖分配方案是根据自己公司的情况订制是的。
32楼 许文清
我们是按部门制定基数，发放时部门再进行二次分配。
31楼 尐宅
“核桃小耗子”的年终奖是以部门为单位进行分配。
30楼 四季海棠
年终奖的分配方案哪种更合理，个人感觉主要根据自己公司的情况订制是最好。
29楼 小海洋
以上两个各有各的好处，最终还是看各自公司实际情况而定的，这个不能一概而论，像我们公司似乎有两者的结合，实际操作起来涵盖了以上两种操作方法中的一些可取之处……
28楼 阳光艳丽
我倾向于“核桃小耗子”的以部门为单位进行分配的年终奖发放方式。
27楼 新鲜人
年终奖金一定和公司经营指标与利润完成情况来挂钩，亏损了、经营指标不进反降，肯定没法发奖金。我个人感觉结合：以部门与个人的综合方式进行分配比较好，先部门再个人。职责不同、发放标准不同。前提是：公司要有年终奖的年度预算。
26楼 默默mori
我觉得按部门，再按个人完成比例。这样合理吗
25楼 赵秀荣
根据年终奖总规则 按部门分配总额，部门内部制定二次分配方案分配到人。
24楼 新万鑫
我们是分二个大单位采取了以上的二种不同的分配方式，体会多多。的确，一定要结合所在部门的情况来确定，没有最好，只有更合适。
23楼 lh1234
这个是老话题要想年终奖公平，不是一个简单的问题，要结合自己单位的实际情况来进行分配。
22楼 王蕊223
各有各的优劣势 ，以部门为单位进行分配，优势在于便于管理部门员工，更便于操作，劣势在于部门之间各类人员缺乏公平性。 以个人为单位，劣势 不益于管理，但是公平性强。
21楼 重庆老蒋
从财务损益角度来看，所谓年底三薪是按全年14个月计薪做的预算，额外的奖金应当以GOP率（即经营利润占收入比），结合公司绩效指标和财务指标来计提，这或许就是奖金池的概念。比如GOP率达到多少（含）以上，整体留存百分之几作为奖金，这个奖金的具体分配，是由HR来分配，可分配至部门再做二次分配。
20楼 sansanner
赞同以部门为单位进行分配，更便于管理部门员工
19楼 阳光下的树叶
年终奖分配发放因公司不同性质而言实际，我公司为专业市场经营服务性质，在年终奖的分配中综合了以上“小耗子”和”点点妈妈“方案，结合各部门不同工作重心点进行。公司统筹对年度经济指标、服务管理指标、安全指标等进行分值考核，首先实施对部门的整体分值考核（这强调的是团队力量，团队合作），然后才是部门对员工的考核（如劳动纪律、服务投诉、服务书面表彰等）。按照承担的职责/职务的不同，发放比例也各不相同。
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38楼 以诚待人
点妈妈好，谢谢分享！
37楼 Apprentice
我们公司是以点点妈妈的方式发放的。
36楼 小珍珍
赞同点点妈妈的
35楼 汕头小白
赞同“点点妈妈”的观点，年终奖以个人为单位进行分配。
34楼 meow13
感觉按照部门的比较好，尤其是年终奖分为目标达成和目标未达成两种情况。
33楼 农凤周
我们公司的年终奖分配方案是根据自己公司的情况订制是的。
32楼 许文清
我们是按部门制定基数，发放时部门再进行二次分配。
31楼 尐宅
“核桃小耗子”的年终奖是以部门为单位进行分配。
30楼 四季海棠
年终奖的分配方案哪种更合理，个人感觉主要根据自己公司的情况订制是最好。
29楼 小海洋
以上两个各有各的好处，最终还是看各自公司实际情况而定的，这个不能一概而论，像我们公司似乎有两者的结合，实际操作起来涵盖了以上两种操作方法中的一些可取之处……
28楼 阳光艳丽
我倾向于“核桃小耗子”的以部门为单位进行分配的年终奖发放方式。
27楼 新鲜人
年终奖金一定和公司经营指标与利润完成情况来挂钩，亏损了、经营指标不进反降，肯定没法发奖金。我个人感觉结合：以部门与个人的综合方式进行分配比较好，先部门再个人。职责不同、发放标准不同。前提是：公司要有年终奖的年度预算。
26楼 默默mori
我觉得按部门，再按个人完成比例。这样合理吗
25楼 赵秀荣
根据年终奖总规则 按部门分配总额，部门内部制定二次分配方案分配到人。
24楼 新万鑫
我们是分二个大单位采取了以上的二种不同的分配方式，体会多多。的确，一定要结合所在部门的情况来确定，没有最好，只有更合适。
23楼 lh1234
这个是老话题要想年终奖公平，不是一个简单的问题，要结合自己单位的实际情况来进行分配。
22楼 王蕊223
各有各的优劣势 ，以部门为单位进行分配，优势在于便于管理部门员工，更便于操作，劣势在于部门之间各类人员缺乏公平性。
以个人为单位，劣势 不益于管理，但是公平性强。
21楼 重庆老蒋
从财务损益角度来看，所谓年底三薪是按全年14个月计薪做的预算，额外的奖金应当以GOP率（即经营利润占收入比），结合公司绩效指标和财务指标来计提，这或许就是奖金池的概念。比如GOP率达到多少（含）以上，整体留存百分之几作为奖金，这个奖金的具体分配，是由HR来分配，可分配至部门再做二次分配。
20楼 sansanner
赞同以部门为单位进行分配，更便于管理部门员工
19楼 阳光下的树叶
年终奖分配发放因公司不同性质而言实际，我公司为专业市场经营服务性质，在年终奖的分配中综合了以上“小耗子”和”点点妈妈“方案，结合各部门不同工作重心点进行。公司统筹对年度经济指标、服务管理指标、安全指标等进行分值考核，首先实施对部门的整体分值考核（这强调的是团队力量，团队合作），然后才是部门对员工的考核（如劳动纪律、服务投诉、服务书面表彰等）。按照承担的职责/职务的不同，发放比例也各不相同。
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