海燕呐，你可长点心呐！

作者红玫瑰小姐更新于：2016-05-05 10:43 20538

内容来自 2016-05-09 打卡话题

　　我是一个刚刚步入工作岗位的HR小白，目前主要做招聘工作，最近招聘情况不理想，就向几个资深的HR请教，可是他们也纷纷吐槽人不好招，求职者挑三拣四的。有人说，现在如果继续用老套路做招聘，肯定是要走投无路的，我们招聘的HR应该向销售人员学习，做销售型的招聘专员。
　　对于我来说，只要能把工作做好，任何方法都愿意试一试，可是这么新颖的概念还是第一次听说呢，具体操作就更搞不清楚了。
　　请各位HR指点一下，该如何用销售的模式开展招聘工作呢?

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海燕呐，你可长点心呐！

看到案例，一口82年的矿泉水终于没忍住喷在电脑显示屏上，真想说，冼律师，你咋不上天呢？用销售的模式做招聘吗？亏你想得出来，要是能够随意切换销售模式，姐姐还做HR干什么？是做HR的能赚钱？还是做HR的帅哥大把的呢？

做销售的都是神马人？那是卖产品，卖服务、卖品牌、卖成就感，还有陪人吃、陪人喝、陪你玩。。。。。有人说，这都不是事，我们要学销售的思维模式，学习人家的概念，那我想问问，虽说做销售的卖产品，做招聘的卖公司，本质上都是一个“卖”字，但是区别很大好不。

要用销售模式，先来看看自己有什么再说：

卖产品：做销售的是卖产品，做招聘的是卖岗位，都是卖，辣么问题来了，客户买产品讲究性价比，讲究货比三家，HR卖岗位，这个不用说，无论是网上，还是现场招聘，你能把你的岗位的性价比转化量化吗？就是让你的岗位充满诱惑力，让人看到了就情不自禁的想要去争这个岗位。

呵呵，都是卖，态度就得到位，但是，现在很多招聘的就像找对象一样，这个挑挑，那个问问，别人问两句，自己就不高兴了？试问，你去买东西了，你多问两句，卖家就不爽了，你会是低头哈腰的买呢？还是想上去抽两个大嘴巴子然后就走人呢？卖产品希望薄利多销，但是卖岗位可是讲究宁缺勿滥，你把价格提上来，保证好卖！

卖公司：很多时候，产品好不好卖，既取决于产品，又取决于制造产品的公司，因为这个是实力的体现，同样一个程序猿，华为的HR出手，这个坑填起来就快得很，但是，其他摆摊的小地主家的HR就发愁！废话！华为会坑人吗？华为会发不起工资吗？任老板可不是抠门的主！反过来，其他的小地主也好，小土豪也罢，人家压根就没把你当盘菜！万一你跑路了肿么办？万一你倒闭了肿么办？

你家店小，还想欺客，这个生意就做不成，所以，招人这个事，表面上是HR的较量，实际上是公司的较量，是品牌的较量，说白了就是老板的较量，有几个求职者上钩是冲HR的面呢？还不是冲老板的实力去的么？所以，聪明的HR在介绍企业时会说，公司如何牛逼，老板如何牛逼，求职者一听，热血沸腾，O了，跟他混，得永生！

卖服务：做销售的东西发票一开，钱到手了，后面就不怎么问了，神马售后服务，神马质量三保，这些都有得扯。当然有些企业就是在服务上下功夫，比如海尔，人家那个服务真是杠杠的，所以，业界有人说，买海尔，放心！

做HR的，是不是可以在服务上下功夫呢？别在招聘时吹的天花乱坠那么不靠谱，要说点这个岗位，公司会提供那些培训，提供哪些职业指导，这个公司对这个岗位有哪些投入、包括物质的，精神的等，就是让人听了放心。这就达到目的了。

卖成就感：牛逼销售员卖东西的最高境界就是，不卖产品，卖成就感，换句话就是，这个东西不是你有钱就能享受的，那是一种资格，一种荣誉，一种地位与身份的象征。就像汽车里的劳斯莱斯，手机中的苹果，销售员只要往那一站，客户挤破头去抢呢？当其他竞争对手逼近时，那种成就感就会下降，会被其他产品取代，所以就会想别的办法满足客户的无止境的追求。

做HR的也像做销售的一样，你如何去赋予岗位一种全新的价值，赋予岗位一种荣誉，这就是你的成功，这就是你吸引人的地方，话说，当前台不是前台，而是大堂经理时，当剃头匠不是剃头匠，而是发型设计师时，当招聘不是招聘，而是职业规划师，当培训不是培训，而是心灵成长导师时，当清洁工不是清洁工，而空间物质整理师时，是不是瞬间高大上了呢？

用做销售的思维做招聘没错，但是不要被各种所谓的流行概念给带沟里去，很多理论在理论上都是对的，在静态的研究模型上是对的，不代表在动态的实践过程也是对的，如果没有既定的条件做基础，一切都是来自街上卖的台湾虾扯蛋，不过是个笑话听听罢了！姐姐就不信了，你一个实力没人强，福利没人好，待遇比人低，环境比人差，纵使你招聘的再会十八般武艺又如何，最终不过是被憋成内伤罢了，或是走上跳槽的不归路而已！

不说了，姐姐要接个电话：

“红姐，帮个忙呗”

“说吧，嘛事，只要不是借钱，有事好商量。”

“好吧，帮我招个萝卜呗”

“那谁，要不我们还是谈谈借钱的事吧！”

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全部评论(102) 我参与的评论

95楼潇潇雨

边看边乐，这位红姐应该是直爽之人呀!

2016-09-05 20:35:38 回复赞(0)

94楼三省的老烟斗

你再会吹，再会说，自身没有实力就像无源之水，无本之木，否则员工来了后也不会常待的

2016-07-27 10:43:13 回复赞(0)

93楼三省的老烟斗

这些人里觉的就你说的有道理

2016-07-27 10:42:00 回复赞(0)

92楼三省的老烟斗

你这个说的好比那个说营销招聘的纯理论派强多了，感觉她不是招聘一线的

2016-07-27 10:39:12 回复赞(0)

91楼土豆也要奔跑

姐你说的我在赞同了真的话说的太满人来了我没办法售后然后人走了正常点招聘公司确实没什么竞争力

2016-07-25 10:04:32 回复赞(0)

90楼忆舍

姐姐说的太到位了，作为招聘专员，除了招聘我最多的永无止境的做表做表，整理资料转签了，招聘旺季我们停止招聘，现在是淡季了，集团疯狂的催着招，要高薪资没有，要职业发展没有，要活力没有，要领导魅力没有，招聘的要求倒是挺高的，招聘的流程倒是挺复杂的，入职的手续资料倒是多多的，招聘不到位全都是招聘专员的无能了，说说都是泪啊！

2016-07-08 14:02:17 回复赞(1)

三省的老烟斗

@忆舍：对的，说营销招聘的真的不知道咋想的

2016-07-27 10:39:55回复

89楼浮云龙女

太到位了，我们公司就是给导购工资和提成都很低，还想让招到好的导购，我也真是一口老血！

2016-07-06 16:16:42 回复赞(0)

88楼有生之年3

学习了，很符合所在公司现状，一切都要对症下药才行！

2016-06-25 16:33:07 回复赞(0)

87楼常微分方程

hr的苦，谁做谁知道

2016-06-22 14:25:57 回复赞(0)

86楼夏青summer

所以，招人这个事，表面上是HR的较量，实际上是公司的较量，是品牌的较量，说白了就是老板的较量，有几个求职者上钩是冲HR的面呢？还不是冲老板的实力去的么---------------给你点赞，瞎说什么实诚话啊你

2016-05-27 10:31:02 回复赞(0)

看世界听心声

@夏青summer：认同

2016-05-31 16:05:53回复

85楼圆脸大眼萌

“姐姐就不信了，你一个实力没人强，福利没人好，待遇比人低，环境比人差，纵使你招聘的再会十八般武艺又如何，最终不过是被憋成内伤罢了，或是走上跳槽的不归路而已！”说的人太好的，简直感同身受啊QAQ

2016-05-26 10:32:15 回复赞(0)

84楼影子笑啦

说的太对了，好喜欢姐姐的风格

2016-05-21 11:10:44 回复赞(0)

83楼壹贰拾贰

缘分到了~变身忠实瑰蜜

2016-05-11 11:10:31 回复赞(0)

82楼闻非未必非非

不能更赞同你的话。
所为招聘思维其实简单点对比也就是招聘与销售员一样的工作模式与压力吧。都是挖掘潜在对象，说服，拿下。外加业绩傍身，压力很大。但事实上招聘说白了做起来就是拼公司。简简单单就是拼公司的一切，第一，公司发展前景，工作发展机会。第二，薪资福利。第三，现在人讲究离家远近，远了不考虑。第四，老板名气，公司名气。第五，直接上司本身的魅力。说白了，请问哪一点是跟招聘员本身的个人素质与魅力仅仅相关的呢？招聘员的作用无非也就是你能否凸显公司的优势。
但是，找工作与买东西不一样。我简单点打比方，我买个东西，你贵他一点，只要你销售员贴心到位，咱就乐意买你的。我求个舒心，我买的不光是产品还有服务。工作能一样么？工资达不到就是达不到，我一大家子人要养活。你没有双休？不考虑，我上家公司大小周单休真的太累了。太远了？不考虑住宿舍，老婆孩子要照顾。说白了吧，就是拼那几样硬性指标。销售思维？求别扯淡。最不喜欢那种“没有谈不成的客户只有没本事的业务员”来说招聘，说多了招聘员的委屈谁懂。我们可以抱着自己也许做的还不够的心态去更努力一把，但是谁能接受老板上司找不到人的罪责加在招聘员头上一味的批评？

2016-05-10 18:02:07 回复赞(2)

看世界听心声

@云中自有锦书来：做招聘的无非就是在招聘过程中把公司具备优势全面客观的传达给求职者，至于其他方面的东西，没有那么多权力就讲不了太多啦。

2016-05-31 16:11:01回复