以销售模式开展XX工作，也是近几年比较热门的工作倾向，不仅是告诉大家要对自己的工作有销售一样的热情，而且更是说明了现在的市场瞬息万变，需要主动去迎合市场，去销售自己（产品），才能跟上节奏，不被市场淘汰。
以销售的模式去招聘人才，这是适应现在市场潮流的一种模式。从古至今，人才的供需市场形势不断的发生变化。由古代的“学成文武艺，货与帝王家”的人才垄断，到上一辈的“国企就是铁饭碗”的一家独大，到九十年代的“改革开放，百花齐放”的百家争鸣，直至现在自主创业，人才已经开始摆脱“必须依附于企业”的这条铁则。几个人合伙组个团队，拉几个项目是很常见的事。如果企业还抱着“市场上人才多着呢”、“你不做，有一大把人可以做”的心态，那是件极为悲哀的事。所以招聘模式就应该改变，主动的站起来，走出去，销售自己！
既然学友已经通过与前辈们交流产生这种改变的意识，那么我就从三个方面谈谈我的想法吧！
①行为心态：
既然是销售模式的招聘，那么我们不妨分析一下，销售人员的心态行为是怎样的？回想一下，那些从事销售方面工作的成功员工，大部分给人的第一印象大致都是——“热情主动、心态积极，懂得感恩”。见面之后首先是热情的问候，并且通过对话主动的了解客户的需求，然后向客户推荐相关产品，即使被拒绝了也并没有沮丧，反而感激客户给予会面的机会，为下一次会面打下基础。
通过上面的这一段话，我们招聘又能得到什么启发呢？首先打电话约面，要以热情积极的声音与面试者交流，而不是以平淡或是慵懒的声音进行沟通，需将双方摆放在同一地位，而不是抱有一种俯视的心态去打这个电话。因为声音会诚实的“出卖”你，并且会“告诉”面试者，公司目前的工作氛围和状况。其次就是现场面谈，作为招聘人员，和前台沟通面试者的接待指引工作不是分内的事吗？既然面试者同意面试并准时参加，招聘人员就必须要给予足够的尊重，而不是填完面试表后被晾一个小时，或是仅仅面试五分钟就结束。特别是面试五分钟结束的这种，负责招聘的同事不要用“简历夸大”这种幼稚的理由来搪塞，那只能证明你筛选简历不用心，或是专业能力不足。换位思考一下，面试者花时间花精力来公司面试，结果面试官就随意的打发了，换谁会开心？所以经常可以看到面试者在网上吐槽，某公司面试如何如何不好，建议大家远离这家公司等等。至于是不是有夸大我们暂且不论，但是作为公司方，我们招聘人员真的做到“热情主动、心态积极，懂得感恩”这几个字了么？真的用销售（招聘）让客户（面试者）满意了么？所以是时候需要改变我们招聘的行为和心态了！
②销售（招聘）过程对比：
将这两种工作的过程粗略分为前期、中期和后期三个部分。
a.前期：
销售的前期工作主要是：产品的熟悉了解、寻找目标客户以及确定营销途径等等。
而招聘的前期则需要了解岗位的基本情况，招聘的人群定位以及配套使用的招聘途径等等。
对比如下图所示：
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销售
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招聘
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产品/岗位基本情况
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这个产品是做什么的？
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这个岗位是做什么的？
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价格是多少？
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薪资区间是多少？
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有什么作用？
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需要承担什么职责？
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……
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……
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目标客户
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客户具备怎样的条件（才会买）？
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需要招聘什么样的人（才符合）？
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销售/招聘途径
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电话/陌拜/广告/黄页/同行信息……
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校招/社招/网申/广告/同行推荐/猎头……
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……
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……
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……
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b.中期：
确定了目标客户（招聘人员）后，要与之进行接触沟通，同时对于产品（岗位）的相关问题要更进一步进行沟通探讨。
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销售
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招聘
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沟通次数
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初次拜访/多次拜访
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初面/复面/终面
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沟通过程
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详细的向客户介绍产品
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详细的听面试者介绍自己
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解答客户疑问
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解答面试者疑问
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……
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……
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此阶段结果
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判断客户购买意向
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判断面试者匹配情况
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……
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……
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……
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c.后期：
进入到后期已经大致上可以确定此次销售（招聘）的结果如何，对于成功的交易（入职）和暂时未成功（落选），我们都需要做好后期的相关工作，完整的进行结束此次工作。
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销售
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招聘
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成功交易/入职
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进行交易签约
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办理入职手续，签订合同
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跟进客户使用情况
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跟进新员工入职后工作情况
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请客户进行传播推荐
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请员工介绍熟识应聘
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……
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……
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未成功交易/入职
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感谢客户
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感谢面试者选择公司
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存在潜在交易可能的客户记录备档
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存在公司潜在需求的人才资料录入人才库
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与客户保持联系并请客户推荐新客户进行拜访
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请面试者推荐匹配的人员进行电话约面（可操作性不强）
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……
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……
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③市场分析：
销售和招聘一样，都是一种双向选择的市场行为。客户有可能买A公司的，也有可能买B公司。同理面试者有可能去C公司，自然去D公司的几率也是存在的。那么如何最大可能的增加成功的胜算呢？那就需要做市场分析了！
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销售
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招聘
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品牌大
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规模大、平台好
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配套服务好
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软硬件设施齐全
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人性化服务
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流程简化人性
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性价比高
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薪资福利有竞争力
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……
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……
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通过对最后决定消费者（面试者）意愿的因素进行分析对比，从而找到自己产品（岗位）应该针对的目标市场，进行重点攻坚。
可能会有些学友问了，要招我们就要招最好的啊！为什么要进行降档招聘？我想说，想法很好，但不切实际！试想一下，公司对于某个岗位最多只能给出10K的月薪，但你却招了个能值15-20K的人才进来。工作确实可以完全胜任，甚至还会有附加值的收获。但是你留的住吗？要留，你就得给人涨工资，一涨工资，那么工资体系就全部变了，操作不好，或是走漏风声，不但这个人留不下来，说不定还走一批对工资涨幅不满的员工，何必呢？反而招一个适合的人才是正确的！
用销售的模式去做招聘，意味着我们销售的就是“岗位”，不但要找到合适的客户（人才），将其“赚”进来，还要同时做好相关的配套服务工作。在招聘面试的时候，模仿销售的过程，对全部过程进行主动跟进把控，在分析招聘人才层级的时候，要合理的量体裁衣，适当选才。在心态行为方面，我们要做到“热情主动、心态积极，懂得感恩”，要知道我们和销售人员一样，与客户（面试者）接触时是代表着企业的形象，一言一行都是在标示着企业的面貌和状况。有句俗语——“买卖不成情谊在”，可千万不要让自己的不正确行为和心态坏了公司的口碑。
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39楼 抠鼻子的猫
对于用做销售的模式做招聘工作，我也感同深受，因为我们公司对于销售人员的需求量也很大。每月都会有相应的招聘任务的下达。
对于招聘你要和销售一样有简历资源，资源不仅是你做销售的基础，也是你做招聘的基础；明确资源途径，进行资源的搜集。有了资源以后要有电话预约量，你可以给自己每天一个目标每天预约几个销售人员（我们的招聘都会制定工作目标，不仅是预约、预约出现包货阶段入职人数都会有目标）。
面试的感觉无外乎玫瑰小姐说的，刚开始做招聘的时候就感觉是相亲，我看你的条件，你看我的条件，了解一下我们是不是适合，在做一段时间感觉招聘像做销售，虽然也会有筛选，但是大部分都是尽自己最大的努力把这个人留下来，其实经过简单的一面或者二面无法去正确的判断这个人，我本着的原则只要这个人没有没有人品上的大问提都会推荐复试（当然你在复试之前要和部门负责人进行沟通，有时候做招聘不是被动的，你要和部门负责人曲沟通，就算这个人经过复试之后他觉得不合适，你也要去了解为什么？），有一部分东西也在于销售部门的管理与引导。
做工作的时候遇到困难要善于去思考，然后不断的改变，所有的事情才会越来越好。加油！
38楼 微量元素123
受教了,
37楼 清夏
受教了, 心态转变会有些纠结,但必须顺应时势
36楼 欢乐的中青年
嗯，销售和招聘，现在也能连到一起了
35楼 weezz
学习了
34楼 石门相声演员
学习了。
33楼 顾丫头
已经在使用这种招聘方式了，效果其实还好。关键在于招聘者也得有那种销售半天，没有回应也是常事了。
zhangjianxia
写的太好的。学习了
32楼 蚊子xi
学习了，谢谢分享。有个小小的建议，你的字体可以改一下，这个字体显得文章很乱。
31楼 史来第一朝
学习咯
30楼 永远的光
谢谢分享，学习了！
29楼 劉曉齊
写的不错，学习~
28楼 JJRR
很好的文章，感谢分享
27楼 原谅别人便是放过自己
说的简单直接，而且对比明确，很强大很实用的招聘技巧来的。感谢！
26楼 翰墨骞秋
好文！
25楼 maomaohen
ytyt 谢谢分享，学习很多
24楼 双评
好！学习了
23楼 椰栎桠格格
用销售的模式去做招聘，这个想法很好。把自己当做销售，增加工作动力！！！
22楼 最爱天使
用销售的模式去做招聘，意味着我们销售的就是“岗位”，不但要找到合适的客户（人才），将其“赚”进来，还要同时做好相关的配套服务工作。很受用！
21楼 虞美人玲玲
讲得非常好
20楼 侯韵梦
谢谢分享！
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