招聘也是一种销售
作者 行人
2016-05-09 16:13
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我是一个刚刚步入工作岗位的HR小白,目前主要做招聘工作,最近招聘情况不理想,就向几个资深的HR请教,可是他们也纷纷吐槽人不好招,求职者挑三拣四的。有人说,现在如果继续用老套路做招聘,肯定是要走投无路的,我们招聘的HR应该向销售人员学习,做销售型的招聘专员。
对于我来说,只要能把工作做好,任何方法都愿意试一试,可是这么新颖的概念还是第一次听说呢,具体操作就更搞不清楚了。
请各位HR指点一下,该如何用销售的模式开展招聘工作呢?
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对于我来说,只要能把工作做好,任何方法都愿意试一试,可是这么新颖的概念还是第一次听说呢,具体操作就更搞不清楚了。
请各位HR指点一下,该如何用销售的模式开展招聘工作呢?
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我,没有经历过类似的情况。
一、招聘在我的理解当中从某种意义上来讲就是一种销售
正常的理解,销售一般都会是销售一些有形的产品,无形的服务等等。作为一名销售人员,经常听到的一句话就是你销售的不是一件产品,而是你自己。只有你把自己推销出去了,得到了客户的认可,你自然而然会达到你销售的目的,实现销售目标。作为一名招聘专员也是一样,你销售的不仅仅是你自己,也是你所在的企业。所以首先想要把公司销售出去,你首先要对自己的公司,行业,职位要求,岗位职责等基础信息了如指掌。这就像是销售人员要了解自己的产品一样,只有这样你才能够销售出你想要销售的产品,招聘的合适的人才。如果你对自己的公司,行业,岗位等等一无所知,你永远都不会找到合适的人才。所以首先我们要做的就是提升个人的专业能力,了解这个行业,岗位等基础的信息。
二、有效的沟通,让别人认为你和别人不一样
作为一名销售人员,拿人力资源公司为例,其实每个行业的企业在同一个地区屈指可数。都没有那么多。一个人做一个行业久了,自然对业内的各个企业有所耳闻。同业的交流也都能够掌握这个行业的基础信息。所以,销售人员想要实现销售目标,达成合作,不一定完全是因为产品,也有一部分原因是因为销售人员本身。还是拿人力资源这个行业为例,派遣公司的业务模式,经营范围,产品都是一样的,大同小异。那么作为销售人员,想要成交,达成合作一定不是因为产品,而是因为那个销售人员能够和企业人事达成很好,高校的沟通。能够让企业人事看到企业销售人员能够给他提供的附加价值。换句话说,就是我们销售的产品都是一样的吗,但是我们每个销售人员是不一样的,我们能够给你提供其他企业给不了的东西。我们有属于我们自己的优势。所以招聘人员在招聘的时候可以借鉴一下销售的经验,告诉应聘者,企业和其他企业的不同之处,或者说企业能够给你和其他公司不一样的东西。能够满足你内心的需要。同时让面试者认可HR,也是能够让人员留在公司的一个有效途径。
三、销售后期靠的是服务。而HR也要注意员工入职以后的动态
面试人员试岗或者是入职之后一定要注意关注人员的动态。时刻和他们保持有效的沟通,第一时间知道他们的想法。都说员工在第一个月内离职是因为HR,所以,想要留住员工,作为HR,在第一个月一定和员工进行合理,有效的沟通。HR不一定和员工走得多近,但是一定要让员工信任你。只有这样才能减少人员流失,前期的招聘工作才算是圆满完成。
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