4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”。
以上是百度的结果。
站在一个农民的立场上,百度出来的结果通常都不好用,换句话说看不懂。作为HR,我们一直号称自己要成为业务伙伴,做伙伴自然首先要懂对方。所以,今天粗浅的聊聊营销。当然,我仍然是在务虚,毕竟我不是干营销的。(必须强调,我们通常说的HR要懂业务,不要理解为狭义的销售业务,这个业务是泛指具体的运营、销售、技术、供应、服务等各个业务相关部门。老是看见有HR被带偏,把业务理解为纯粹的销售或营销。人力资源这个领域,误人之弟的培训师、专家、学者之类的人,太多了,太多了,太多了。至于我嘛,我从来不误人子弟,我一向是误人终身。)
通常情况下,中小企业是这样做生意的:
我有某项资源,我了解了某个领域,我有某个想法,我觉得这个方向能行,所以我就开始干了。在干的过程中,不断摸索,不断调整,不断优化。
这样做的风险其实蛮大的,规模越小死得越快。因为扛风险能力太弱,决策又不精准。
所以我们经常看到很多小店开了关,换一家再开再关。
而创业者眼光真的很独到,并且死扛下来的,才会慢慢做起来。
这个过程类似于难产——有点感觉,要生了,用力,疼,再用力,更疼。歇会,感觉好点了,但TM孩子会憋死,不行,得赶紧再用力,疼死老娘了!我艹,脚先出来的,娘的,给我一刀痛快的吧!前面的都白痛了!虽然真的很痛,但孩子出来了,还是很值得的。
正规来说,做营销首先想清楚几个问题:
1、我想干哪个领域?——定向
2、我想赚谁的钱?——客户定位或用户画像
3、他们的痛点、G点或者需求是什么?——产品定向
4、用什么方案来解决这个问题?——产品定位
5、他们能接受怎样的性价比?——价格
6、我如何让他们知道我的这个东西?——渠道和传播
7、为什么选择我们而不是竞争对手?——差异化
8、他们凭什么为此买单?——促销
还有一套思路是这样的:
1、发现了一类人群的需求或痛点
2、我要解决这个问题
3、解决这个问题花了多少成本
4、看下市场上有无同类
5、我想赚多少钱,再分析下客户的消费能力,根据这个来定价
6、酒香不怕巷子深、或者好东西要让大家都知道
大部份女性HR都有一个梦,开一家奶茶店、冷饮店、咖啡店、西饼屋、小吃店、花艺店、书店…………等等。
比较常见的情况是这样的:
1、我在某个公司干得不爽了
2、我要辞职,我要实现自己的梦
3、辞职了,开始找店铺和加盟
4、店铺真不好找呀,都是些不太好的地方
5、找店铺真辛苦,要么贵我租不起,要么偏人流不够,要么烂又破又旧
6、终于找到个马马虎虎的店铺,可是有点小贵,不管了,先转过来再说
7、交加盟费,去总部学习,梦就要实现了,有点小开心,小激动
8、装修、进货、摆台,终于要开张啦
9、生意好象不太好
10、生意真的不太好,好冷清
11、我该想想办法
12、怎么生意还是不太好
13、心有点累了,不行,既然做了,我不能轻易放弃
14、怎么生意还是不太好
15、真心累了,早上开店到晚上打佯,一直不能休息
16、姐姐妹妹,我觉得我还是想关店了,每个月赚这么点钱,累得要死,还不如找个公司上班,又轻松,工资也比现在的收入高很多。
17、不想了,果断关店,我要开始我朝九晚五双休的白领生活
其实呢,这是一场从一开始就注定要失败的创业剧。生意如果这样都能做成,那世界上早就富人扎堆了。即使这样做成了,那其中的运气成分,或者背后的付出与思考,都是值得推敲的。
根据这样的案例,我们从营销的角度来思考,如何真要开一家这样的小店,如何做才是正确的?
先解决第一个问题,心理准备问题。
所有表面看似光鲜的背后,都有其不为人知的痛苦。
走进HR这条路之前,是不是也觉得面试官和培训师这种HR的工作那么屌?走进HR之后,才发现TMD每天源源不断的招聘需求,各种恶心的员工纠纷,老板的朝令夕改,各部门的阳奉阴违都扑面而来。原来HR这么痛苦!
自己创业其实也是一样,小清新似的咖啡屋老板娘,那也只是存在于你的想象中和电视上。当你刚开始创业的时候,由于资金人手各种不足,大事小事你都得自己干。进货的时候一麻袋一麻袋的东西要自己搬,装修的时候各种材料市场要自己跑,你其实就是个打杂的女汉子。这还只是刚开始,说不定以后下水道堵了还得自己通!(本来在这里想写成厕所,不过想想这么充满幻想的事,如果被我用各种恶俗来打翻了,估计要被群殴)
再解决第二个问题,我究竟要干哪个领域?
360行,行行出状元。随便选一行就好了!
自己对哪个领域有兴趣?兴趣是最好的老师,有兴趣你才会深入去研究,才会去死磕每一个细节。
比如小晖晖一直对耙耙很感觉兴趣,所以决定开一个拉耙耙或者卖耙耙的店。
我……呯!……哐!……嗖!
谁砸的?!!!
鉴于现场听众忍不住对小晖晖的各种扔酸菜叶和臭鸡蛋,今天的内容就到这里,我闪!
…………每天葡萄酒…………每天葡萄酒…………每天葡萄酒…………
以下为招聘广告:
我要找个人,和我一起出生入死的人,有兴趣有条件的联系我!
每天葡萄酒是一家创业公司,创业公司就是很苦逼的意思!钱少事多离家远!活多且杂,一个人顶几个人用,行政人事一把抓!
招聘的条件又低又高的
低的是:性别不限、年龄不限、婚育不限、学历不限、专业不限、工作经验不限、有无证书不限
高的是:逻辑思维要好、执行力要强、情商要高、知识面要广、学习领悟力要强、语言表达清晰流畅、普通话要过得去(不要把湖南说成扶栏,不要把如果说成于果)、职业形象要过得去(太猥琐不利于HR高大上的形象)
特别强调:小晖晖有点变态,处女座的,知道啥意思吧!
待遇:这个问题我着实纠结,因为我实在是穷。虽然我一直培养别人加薪,但我自己的人暂时还是给不起多高的,过来面议吧,会比市场价低,但总还过得去。
地域:深圳龙华
最好能跟我干到公司倒闭或者我撤资退股为止,或者运气好的情况下,公司发展不错,给你个人力资源总监职位啥的。
我急要,外地不能面谈的就别找我了
23楼 双鱼座的啊呆
#赞赏# 9个月前~
22楼 寒子翟淑省
我最喜欢这个“要求又高又低的”,祝愿早日找到合伙人。
21楼 柠檬小巫
逻辑思维要好、执行力要强、情商要高、知识面要广、学习领悟力要强、语言表达清晰流畅、普通话要过得去(我很符合呢,呵呵哒
程宇晖
@柠檬小巫:符合就快到碗里来,卡母昂卑鄙
20楼 徐渤bobo
#赞赏# 我是hr石榴姐香芒小姐。我来打赏完了再读。小灰灰要加油。
19楼 低调的花朵
我想去。但是你是看不上我的,我不能再找虐了
18楼 huijun1985
有那么缺人吗?没觉得。哈哈
17楼 chen小C
真想去试试。
16楼 小焱焱
我一定不会把湖南说成扶蓝,更不会把这把花好漂亮说成这朵发好漂浪。小灰灰收了我吧~
15楼 Abeei
逻辑思维偏低,情商不高,知识面不广,异地,算了,好机会让给别人,我下地狱吧~
14楼 金毛毛毛
先污小手,再评论。。。灰灰威武
13楼 shuxian122
赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞赞
12楼 杜杜杜杜杜杜杜杜
不绑定手机无法支付送毛豆!服了,没有手机的咋办?
11楼 懒懒大HR
原来这是一个招聘文案,我有点晕~~
10楼 weeee
生孩子那段你很有经验,应该是亲身体会过。哈哈。
9楼 大白兔77赵颖
我是第一个赏你的!最爱你的绝对是我吧,谁敢争
8楼 李思谚
就是喜欢那坨粑粑
7楼 刘仕祥
对我很有用,谢谢晖晖独到的见解!
6楼 小zoe99
作为营销专业毕业的表示需要为4P正个名。4P分别为,产品、价格、渠道、促销,各为一种策略方向,例如产品策略,那旗下会有很多分支,例如产品定位,新产品研发,旧产品升级,产品包装形象包装等等等。众所周知,能将4p中的点都做好的话那就无敌了,不过这只是一个思路方向。。。好吧我其实也就是冒个泡
程宇晖
@小zoe99:我还以为我写错字了,没哪里不一样嘛,正名个毛线
小zoe99
@程宇晖:增加个解释而已,老师为何爆粗口?或许我用词不当
程宇晖
@小zoe99:噢,抱歉。我的风格一直是比较野蛮粗暴,爆粗口是常有的事,没有人身攻击的意思。我以为你是了解的,所以没有特意去改变风格,再次道歉!
小zoe99
@程宇晖:误会误会,我也没有玻璃心,欣赏老师的心直口快!
5楼 十七丫头之晓雪
能不要每篇不是这个~就是那个~还想好好吃东西呢~
4楼 朵暖咪
为毛没有人点先赞,因为都在忙着想,我合不合适?谁合适?。。。。。。好忙
12下一页