推荐老板思维+业绩增长=影响力

作者职场教练杨毅 2016-06-13 11:01 2258

要想影响一个人，最重要的是要换位思考：你要知道他在想什么，他最关心的是什么，你如何解决他所关心的这些问题，并提出切实可行的方案。要想影响老板，同样如此。不同的是，你要具备的是"老板思维"。

我曾经在一家创业型的民营咨询公司工作过，当时公司虽然成立时间不长，但在行业内已经有了相当高的知名度，客户量也比较大。但老板还是不满意，依然每天开足马力去接新客户。项目组每天的工作压力都很大，已经处于超负荷工作状态，但依然要时不时接收新的项目，对此很多项目总监都有怨言，抱怨公司项目太多，工作太累，已经做不过来了。在一次开会的时候，老板说了这样一段话："我知道你们都怕接新客户，我也知道你们工作压力太大。但作为老板，你知道我最怕什么吗？我最怕没客户！一旦没客户，公司的100多名员工马上就要喝西北风！你们的压力大，但我比你们的压力更大，而且要承担的风险更高。而要化解这种压力，只有不断接客户、新订单，才能让我从心理上获得一种安全感。"

当时我理解老板所说的话，但并没有深刻体会，我觉得只要客户稳定了，就足够了，没有必要一直接那么多，多得让自己忙不过来。直到我后来创办了自己的公司，我才深刻感悟到老板当初所说的话，我现在才感同身受。我什么都不怕，最怕没客户。一旦三天没有新客户，我心里就会发慌，睡不着觉。这种精神上的压力，是常人难以体会的。

对于绝大多数的本土企业来说，老板每天在思考的唯一重要的事，就是如何赚钱，如何获得更多的客户，提升公司业绩。其他所有的事情，都必须围绕以获得客户、实现业绩增长为核心。这才是"老板思维"的本质。虽然你只是一名HR，但你得把自己放在老板的位置上，思考如何实现业绩增长。你与老板每天的重点沟通内容，也应该是以如何实现业绩增长为核心议题，这才是老板感兴趣的，他知道你在为公司业绩着想，为他的利益着想，他才愿意信任。

"老板思维"是指导思想，"业绩增长"是衡量标准。老板评判你的工作最终干得好不好，就是看你在任期间是否帮助公司实现了业绩增长，这是老板眼中衡量HR工作最为重要的一个标准。其他的工作，比如绩效考核做得再优化，薪酬体系做得再完善，培训做得再系统，但如果最终没有推动公司的业绩增长，这些努力统统都是无用功。

当然，对于HR来说，业绩增长并不意味着需要你亲自出马谈客户，而是要发挥管理的力量，围绕着"业绩增长"这个核心命题，建立优势组织，通过优化团队构建以及中层管理体系，提升员工敬业度，以此驱动公司的业绩增长。这两点是核心中的核心。如果这两点做不好，而把精力聚焦于薪酬、绩效、员工关系等这些细枝末节问题上，你会发现，你付出了200%的努力，才取得了50%的效果，老板对你的信任也一落千丈。

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