销售岗位不受考勤打卡约束，公司该如何监督管理？

作者跨越梦想 2016-06-21 08:19 7479

企业发展越来越迅速，销售人员团队也日渐壮大，怎么样才能做到对外出销售人员的考勤管理，是企业一直待解决的难题。销售人员没有管理是会失控的，但是用考勤来管理那是绝对错误的。应该是从结果来进行考核，包括销售额、渠道拓展、客户关系、回款速度等方面进行稽考，给予高提成进行激励，培养狼性，这才是该有的有效的管理方法！如果说，这个销售人员准时出退勤、年终无事假、病假而且义务加班、天天着正装上班、待人接物又非常得体，就是一件商品卖不出去、一个客户也开发不出来，那你觉得这样的销售人员符合公司对他要求吗？有继续生存下去的必要吗？这个销售倒是完全符合了你的要求标准，但是不符合公司对他的要求，那问题来了，是符合你的标准重要还是公司的利益更重要？所以你管他有没有正常上班，就算他天天不上班，只要它能够完成销售指标他就是一个好销售，只要它能够超额完成销售任务他就是模范！一切以公司的利益为重。

有条件的企业，根据企业实际，也可考虑使用以下办法：

1、网上定位管理平台服务。企业将该服务应用于工作中的业务员管理、移动考勤等项目，可为管理层提供员工的最新工作进度，进而了解员工的工作情况，这对他们做出精准有效的决策大有裨益；同时还避免了将在外君命有所不受的现象，保证了外勤人员的工作效率。

网上定位管理平台至推出以来，因其投资少，却大大改善了企业的外勤管理；同时因其有助于高层的直接指挥进而缩减了公司的管理成本

当前，企事业单位销售人员外出办公时间长、流动性大、活动范围广、难以考勤管理。企业销售团队日益庞大，管理成本日益增加。本定位服务平台对员工进行位置查询和轨迹跟踪，可以有效帮助企业对外出移动办公的销售人员进行全过程跟踪与管理，切实提高工作效率，消除管理盲点。

使用定位系统对企业的帮助：

1.定位系统是一个尽忠职守的电子督导；相当于为各级主管每人配备了1名不知疲倦、神通广大的督导助手，使用后，销售团队计划执行率明显提高！

2. 定位系统能增加有效工作时间；定时定位汇报、轨迹查询等工作形式。节省大量路途损耗时间，平均每天增加有效工作时间3小时以上。

3. 定位系统能让工作汇报更务实；销售汇报、销售会议不再是讲道理谈理由。主管对员工的工作情况了然于胸，工作沟通、会议交流实实在在。

4. 定位系统能让人员考核更科学；人事奖惩、任免更有科学依据；提拔干部更加可靠，团队发展更加健康。

5. 定位系统能让执行团队更强悍；让混水摸鱼的不能混，让随波逐流的变积极，让勤劳肯干的受提拔。持续使用后，执行团队将愈加强悍！

6. 定位系统使用方便；无需更换手机和手机号码，只需员工原来的手机有信号就可以进行定位管理。

2、哒咔手机考勤管理。南方某农业发展有限公司是一家以销售和生产农业肥公司，该公司的员工主要是外勤销售人员，在使用哒咔手机考勤管理销售人员的外出考勤后，利用手机进行定位考勤，部门主管能够清楚的了解到销售人员的活动轨迹。另外，部门主管通过手机客户端或浏览器端审核员工日常考勤，到月底人事部门可以按天、按月、按个人、按部门统计出员工考勤数据，灵活方便，省去了大量管理工作。

根据该公司相关负责人的反馈，通过哒咔手机考勤的使用，解决了外勤销售人员管理难度大的困扰，大大降低了考勤的人力物力成本，提高了工作效率。

公司外勤销售人员的考勤管理系统，协助企业推动考勤数据化管理，它能够给外勤销售企业带来什么呢？

一、部门主管通过手机端或浏览器端了解员工的考勤位置，了解员工的活动轨迹；

二、部门主管管理员工日常考勤，对员工考勤进行核对；

三、人事部门监督部门主管的日常考勤工作，月底汇总员工考勤；

四、公司通过消息通知功能向员工推送消息或通知，外勤销售人员不用再担心由于自己外出而收不到消息或通知的情况了。

哒咔手机考勤能够解决公司外勤销售人员管理上的不足，能够增加员工有效的工作时间，考勤更加准确，让企业成为一个信息化的企业。

3、移动营销管理系统。随着移动互联网的遍布。针对销售人员的考勤管理已经不再是难题。只要你有移动设备并安装时代科华的移动营销管理系统，就能轻松的对销售人员的考勤进行管理。移动考勤管理可以锁定员工的地理位置，可以让员工及时将其所在的办公区域的工作状况传回管理端，方便管理者对员工考勤的管理，切实的将员工的工作落到实处。当然移动营销管理系统除了可以做好员工的考勤管理之外，还可以对员工工作日志进行管理，展示产品信息，储存客户资料，员工内部沟通平台，电子合同管理等众多的功能，可以很好的帮助企业去管理员工。

营运岗位人员如果把其上下班、到哪里去都进行严格考勤打卡，势必束缚其灵活思维的头脑，个人积极性就会受到抑制，甚至会引起他们反感。可以实行目标管理，以完成量化、定性化工作计划或业绩为准，监控他们以计划和目标完成为准，因为不同的人花同样的时间，完成质量和数量是有区别的，如果严格考勤打卡，是没有认识或承认员工之间的能力和工作技巧、工作效果是有差别这个事实的，如果采用这种方式，一要给予其他员工特别说明；二要特别注意他们花公司的时间和资源，去兼职做其他单位的业务，不但在制度上约束也要劳动合同中明确。

管理是必须的，但是要合理、要能够为公司带来效益而不是以僵硬的麻木主观判断为管理模式，管理是可以被复制但是要取其精华去其糟粕。

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