1、管理要像抓把沙,太紧了,就上有对策下有政策,人心涣散,工作效率低下。抓得太松就没有工作纪律,没有工作态度。管理者要权衡好,那就要懂得把管理变成收集,收集数据,收集证据,把所有的管理结果数据化,记录下来,而不是直接反应出结果。特别像业务岗位,作为管理者收集好管理数据(考勤数据,日志数据,拜访数据等),不急于表彰和批评,因为要结合业绩,结合各方领导意见。这些数据,你可以当作一种不时之需的武器,产生厉害关系时的杀手锏,而不是一把令箭,挥来挥去,要不然慢慢就失去威慑力了。
2、第二,公司考勤管理制度是否有规定销售岗位人员出勤问题?原则上销售岗位的出勤在公司内部是比较的,一般都不控制考勤,但销售人员必须得向上级报名工作进度,定期检讨工作成果。