招聘狗的挖角大战

作者建筑行业开心 2016-07-07 15:02 21806

内容来自 2016-07-12 打卡话题

　　我们公司是做新媒体的，我是一个苦逼的招聘狗，由于行业特殊的原因，我们公司要招聘的一些岗位候选资源有限。通过多方打探，终于找到了其中一个同行企业类似岗位人才的联系方式，我打算挖完这个人之后，通过他的人脉，再挖他们公司其他岗位。
　　现在，除了这个人的联系方式，我对他个人工作情况一无所知，但如果突然给他打电话，我也不知道该问什么?他会不会排斥，万一他很介意，不愿意和我们多聊，那我就损失了一个重要的资源？
　　请教招聘大咖，我们想要定向挖角，该怎么打陌生电话（ColdCall）？

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　　我一直说：每一个招聘狗，都是上辈子的负心汉，这辈子还债来了。遇到喜欢跟人打交道的，每天找候选人，还不会太排斥；遇到不喜欢跟人打交道的或者害怕被拒绝了，那绝对是需要进行心理建设的。不过，遇到目前的困境，该怎么做呢？
　　1、做好心理准备：对方可能会拒绝你，也可能不会拒绝你。拒绝与否，都顺其自然。不要带着太多的压力。
　　2、了解好你的业务需求，不要跟刚入门的招聘一样，只知道岗位，不知道具体内容以及其中的关键点，否则你怎么跟人家沟通，有什么好吸引别人的？就凭你们家名气？如果真的有这种效果，候选人已经屁颠屁颠的过来找你了，不是你在这里纠结了。
　　3、通过更多的渠道，了解了解这个候选人。别说没有办法。现场提供几个渠道：微信、微博、linkedin、脉脉。。。。更多的就不说了，否则有做广告的嫌疑。你从什么地方获得了这个人的联系方式，那就从这些周边的地方开始搜索。我曾经靠着一个人的名字和所从事的岗位，找到了这个人的简历、教育背景、同学会、家庭情况、婚姻状况、各种照片等等。互联网的好处就是这样：便捷。
　　4、自己草拟一个专业的开场白，比如：您好，XX先生吗？我是XX公司人力资源部打过来的，我叫XX，不知道您现在说话是否方便？（如果对方方便），我耽误您几分钟的时间，简单介绍一下公司，后面就是岗位的情况。（如果对方不方便），那我稍后再给您发个信息，麻烦您方便的时候给我回复，我再给您回过来。在信息里面，你在简单介绍企业和岗位。
　　如果对方愿意考虑这个机会，那后续你就专业的跟对方沟通，邀请对方在适当的时机到你们企业考察（当然，你要尽量往前安排，甚至可以，了解你们的发展，面试的时候也别一本正经的面试，更多的侧重于进行互相的了解和介绍。如果对方暂时不考虑这个机会，那也别气馁，可以顺便问问对方觉得哪些方面不合适，将来有合适的，继续推荐，或者对方周围是否有合适的人，能否推荐。
　　当然，你眼下的情况，可能只许成功，不能失败。但是现实是：很可能对方不在乎你们的机会。所以，还是要多准备准备其他的出路。
　　谈到挖墙脚，个人觉得，这种coldcall真的是被逼上梁山之后唯一的出路。在打coldcall之前，你有很多的方法可以选择。当然，这些方法，不适合所有的行业和所有的招聘狗。比如：
　　1、参加专业协会，适用于技术类的高级人才，地方的、全国的都有，里面都有名单，这些人员你要努力的积累和接近，以防不时之需。怎么参加和接近，最简单有效的，是从学校入手，找教授，然后通过教授积累；其次是参加各种年会，带上你的问题去学习和沟通，顺便留下联系方式，私下交流与沟通；
　　2、关注各种评审，尤其是各种资质证书的评审。不少评审都是全国性的，而且有时候会公示单位和名单的。有了这些信息，你对口去找技术类的岗位和人员，方便快捷；
　　3、参加各种专业培训，这一方式，可以个人自己去，也可以借助企业的力量去。参加培训的目的，不是为了单纯的认识人，还要建立圈子，比如一个班级的同学建立微信群，平时多分享一些专业的知识，大家各自来自哪些企业，你有空的时候，关注关注这些企业，人脉多摸摸，慢慢就积累的；
　　4、加入各种专业论坛和群，这一方法，以前管用，但是现在慢慢也不行了。主要是人越来越懒，通讯方式更新太快，所以速度上可能有点慢。
　　5、运用各种社交软件，去主动寻找行业内的人员。这个积累不是为了你短期的招聘，而是纯粹积累行业人脉资源，或许你认识了一个销售，这些社交软件很快会帮你推荐别的销售，这些认识的人越来越多，你就慢慢会接触到行业内的资深人士了。
　　6、关注一些专业的自媒体，或者自己建立专业的自媒体。行业内的不少人会关注这一块，那你就去建立这一块，也能积累到不少；
　　7、发布一些岗位，寻找合适的人脉。这个方法，不推荐，只是你实在没有办法的前提下，采用；
　　8、搜寻行业内的企业，以及行业比较能够接受的上下游企业，建立企业清单，通过企业清单建立同行人员清单，并且能够主动结识各家目标公司的人员。
　　9、利用好人员面试表。不少企业都会在招聘员工的时候，要求所有的面试人员填写一份面试人员信息表，其中还有一部分，是亲属及相关联系人、背景调查的联系人等，这些收集起来，也是一份关系网络啊。
　　10、借助第三方，比如校友资源、高校老师教授、猎头公司、培训机构、已经离职的员工等等。
　　我一直觉得，招聘的工作，在候选人寻找这一块，绝对是功在平时的。若等到有岗位空缺，你才开始苦逼的去找候选人，那你只能很苦逼的去干。如果平时注意积累，会稍微轻松不少的。
　　在写的时候，我们团队的招聘跟我说：我给她的几家目标企业跟我们所在的地区不一致，所以难以在简历库里面找到合适的人员。这才是我给目标企业的原因啊。

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